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卖保险的人为什么那么讨人厌？

的人,讨厌,反感卖保险的人为什么那么讨人厌？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 在百度搜索框输入“卖保险的人”五个字，会出现什么结果？答案是：“卖保险的人为什么那么讨厌”。
最近一位站出来发声的保险“受害者”是相声演员孙越。在接受了没完没了的车险推销之后，他干脆在微博上写：“谁不给我打电话，我就买谁家保险。”
你是否购买了哪家的保险？在买保险时，影响你决策的主要因素是什么？欢迎在留言区分享你的想法和经历～


回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为你不知道保险有用，你对于没有用的人给你推荐你认为没有用的东西，你自然会讨厌。

但实际上只是你认为没有用而已。

回答于 2019-09-11 08:43:50

卖保险的人令人讨厌，背后要先搞明白，自己到底是讨厌保险，还是讨厌推销，还是讨厌保险推销的人？这三者的侧重点是不一样的。

如果是讨厌保险，那没有必要，保险就是个商品，跟任何商品一样，你需要就买，不需要就不买，不会对它有情绪上的波动，比如你是男生，你不用化妆品，但你会无缘无故讨厌化妆品吗？不会，对不对？商品本身是不带属性，不带情绪的。

如果是讨厌推销，那无论推销什么，只要不是你想要的，你都会反感，如果你买不起房，推销员天天打电话问你买不买房，你反感吗？如果你不想炒股，证券公司天天叫你开户，你反感吗？如果你不缺钱，银行天天问你要不要贷款，你反感吗？答案不言而喻，会。

再说说讨厌卖保险的人，我想大多数人讨厌的是明知别人明确拒绝，不需要保险，却还是死皮烂打，穷追不舍的销售人员，其实根源还是销售人员想做业绩，他们有考核压力，比如电销就是广泛撒网，即使话务员知道成交概率低，客户抱怨声音大，但在公司业绩的逼迫下，还是选择继续“骚扰”客户，曾经有个电销车险的跟我说，公司的口号就是“只要打不死，就往死里打”，想想可笑又心酸，他们的销售方式就是打电话，一遍遍的筛选客户，同一个客户可能会被同一个话务员或不同公司的话务员同时打，所以客户越接越烦，越接越烦，就有了烦躁，反感的心理，其实这种心理放在任何一个行业，卖给你不需要的东西时都会出现。

令人反感更多的还是寿险，重疾险，业务员为了完成业绩，不断“骚扰”客户，也不管你想不想买，就一味的给你介绍，给你推销，尤其是亲戚，朋友等人情单，脸皮薄的抹不开面子就买了，带着怨气买的，大概率交2年3年就要退保了，理智的客户不管你是谁，我不需要就果断拒绝，你再说再说，就晾那不理你，这就是很多业务员做保险的时候，为什么发了信息客户总是没下文的原因。

试想，如果有一天你意识到保险很重要，很想买一份保险，当你一无所知的时候，你去咨询卖保险的，或此时有人打电话给你推销保险，你是什么心态？会反感吗？不会，你会带着求知的心态去学习它，去了解它，就不会从心底里去排斥卖保险的人。

所以你真正讨厌的并不是卖保险的人，人还是那个人，当你的心境变了的时候，你会发现你曾经厌恶的东西也可以这么美好，你需要它时它就不讨厌，你不需要的时候，它就是厌恶的，想想是不是呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

到底是这个人讨厌，还是因为这个人做了保险变得讨厌了？

这点很重要，必须先澄清一下。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我今天接到了一个来自某宝平台理财助理的电话，开口就问“我们在**给您赠送了一个保险权益，为什么你还不去领取？”，我回她：”有这个东西吗，没留意，我现在马上要开会，晚一点去看看吧。“，然后，这个助理马上拉着不放，非要给我展示一下产品对我有什么好处。。。。结果，我直接挂了电话。

不是我认为保险没用，而是--

你知道我需要的什么样的保险吗？

你知道什么时候才是和我谈保险的恰当时间吗？