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做亚马逊真的那么赚钱吗?
亚马逊,卖家,产品做亚马逊真的那么赚钱吗?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
做亚马逊真的那么赚钱吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我老婆的弟弟,我小舅子,2015年大学毕业,毕业以后从我这拿了5万块钱,和他几个同学一起在义乌做亚马逊,头两年应该不好过,合伙的同学陆续都退出了,剩小舅子和他女朋友两人坚持做了下去。
我也不知道他们到底挣了多少钱,第三年把我的5万还了,买了一辆广本,第四年结婚,在老家自建了一栋三层楼房,婚礼,建房,装修全部自费。这几年在他老婆家里买了一套房,在义乌买了两套,一套自住,一套投资,去年把广本换成了大奔,这才七年时间,妥妥的人生赢家了。果然,知识就是金钱,他也说过让我做,可他那电脑页面打开全英文,我整不来啊!
他说生意好的时候,光圣诞节一天卖圣诞装,圣诞帽,一天进账二十多万,这几年因为疫情的原因生意大不如从前,但也比我上班拿工资强太多了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
挣钱不是说出来的,每一个行业都能挣钱,这是要看自己是不是有这个本事了。
亚马逊电商挣钱吗?挣钱!但这是和付出努力的人和认真学习的人说的,只说不做,在挣钱的行业,你也挣不到钱。真正想做就认真去学习,慢慢理解和明白里面的运营道理,才有机会去挣到钱。要知道付出和汇报是成正比的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、现在有哪些人在亚马逊平台运营
亚马逊是一家国际性电商购物平台,就会有各色各样的卖家在上面竞争角逐。
亚马逊又是一家美国的公司,所以美国传统卖家最多,近几年随着全球开店政策的推行,中国卖家在美国市场也占到了 30% 左右的市场份额,也会有英国卖家、德国卖家、法国卖家、西班牙卖家、意大利卖家等欧洲卖家。这是一个「国际性舞台」,而不仅仅是中国卖家在竞争,作为跨境电商企业,应该具有国际投资眼光,敢与海外卖家大胆公平竞争。
目前在国内,有几类人在从事以亚马逊为平台的跨境电商事业。
1.传统外贸的贸易商
跨境电商本身就属于外贸行业,只是从原来的外贸批发转型到外贸零售,即跨境电商的形式。
2.国内淘宝、天猫转型的卖家
他们具有天然的电商基因,特别是天猫 Top 500 的卖家,有工厂资源,但对国内电商平台和亚马逊平台运营方法的认知有较大偏差。
3.有着稳定薪水的上班族
很多跨境电商公司的运营人员非常熟悉运作方法和平台规则,但是对开店、收款、账户、物流渠道等周边服务了解很少。
4.在家带孩子的「宝妈」
「宝妈」的时间很充裕,很多是在外贸企业上班的职业女性,由于生育的原因,中断了工作,但是熟悉外贸行业,有充足的时间学习和做跨境电商平台运营。
5.以跨境电商创业的大学生
跨境电商属于新生事物,很多「90 后」能够很快适应电商平台的快节奏,能够快速学习平台知识,年轻人的思维转换快。
6.看到跨境电商赚钱效应的人
近年来因为看到跨境电商的赚钱效应而从事跨境电商的人很多,之前在深圳较多,而现在内陆城市也有越来越多的人开始关注跨境电商。
2、 传统外贸企业如何在亚马逊平台运营
在了解了有哪些人在亚马逊跨境电商运营后,我们有必要继续深入分析如何才能做好运营。
从事传统外贸的企业大部分是贸易企业或者工厂,一直以来直接面对海外的大型批发商,一般都是通过线下展会或者谷歌搜索的方法寻找海外批发商,接到的订单金额往往都比较大,是因为海外的大型批发商非常熟悉当地国家的市场,只是把消费者的要求告诉中国的工厂,然后按照他的要求定制生产而已。
所以,传统外贸企业需要明确以下 3 个关键点。
首先,传统外贸企业要确定自己的产品是否适合零售,即是否适合终端消费者直接使用,因为很多传统外贸的订单属于 B2B 的企业采购订单,现阶段的以亚马逊为平台的跨境电商主要以 B2C 零售为主,B2B 的订单是很少的。例如,如果你所在的工厂是生产防盗门的,有面部识别功能,但是这个产品需要专业维修人员上门安装,那么这个产品显然不适合做跨境电商,也可以说不适合跨境零售。
其次,传统外贸的订单金额大、频次少,很多时候都是一年一两次,但是亚马逊平台更多的是多频次的快消品占主流。传统外贸的产品只要不是大规模的出现质量问题,少量的几个产品有瑕疵是没问题的,但是在跨境零售的平台中,这样的一个瑕疵对于消费者来说,就是 100% 的产品质量问题,应该予以重视和区别。
最后,传统外贸的物流方式以海运为主,因为订单数量较多,海运是最便宜的运输方式,而亚马逊平台有自己的海外仓,第一批货物是测试数据和市场反应的,数量较少,往往采用飞机空运的方式,只有在产品销量稳定的情况下才会使用海运。这也是需要转变的思维方式。
3、国内电商卖家如何在亚马逊平台运营
国内电商卖家(如淘宝、天猫、京东等卖家)具有天然的电商基因和互联网基因,更容易识别互联网电商平台的机遇,亚马逊作为互联网和外贸行业的结合,同样具有电商平台的很多共同属性,但是亚马逊平台同国内电商平台又有很多不同之处。
国内电商卖家在货源、品类方面更加有优势,2017 年就有很多天猫 Top 500 的卖家过来做亚马逊运营,这些卖家在供应链方面有足够的优势,但是需要面临以下转型。
首先,以亚马逊为代表的跨境电商平台属于出口外贸行业,将本国的产品销往海外。
国内电商卖家的产品要确定是否适合出口,例如食品、烟花爆竹、液体类很难做出口贸易,并不是说这些产品不能做,而是要求的资质和海外出口认证非常烦琐,会在一开始就打消这部分国内卖家的积极性。
其次,国内电商卖家的产品要适合目的地国家的市场需求,在产品适合出口的前提下,如果产品在海外没有需求,那也就意味着没有市场和销路。
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