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直播带货有哪些不为人知的潜规则？

主播,粉丝,你的直播带货有哪些不为人知的潜规则？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

直播带货有哪些不为人知的潜规则？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

近几年最为大众所知的便是直播带货，甚至于在某些时间段，一打开短视频，展现在我们眼前的就是直播带货，然而近段时间，我们发现，直播带货的趋势有所下降，据统计数据显示，直播带货的直播间对比去年，下降了20%，除了出台了相关政策之外，还有其他的一些原因，主要的流量走向都是我们比较熟悉的那些主播，而其他流量较小的直播间已经降降减少，在这一种情况下，我们普通人要想直播带货是否还能继续走下去呢？都说人是群居的，哪里人多我们便会往哪里去，很多时候，这也是一种走向，顺应潮流才能让我们走得更远，更快。直播带货已经火了很长一段时间了，我们之中多少都有人在直播间中买过东西，有用的没用的，好的坏的都有，随着时间的流逝，我们对直播带货已经有了一定的“免疫力”，但是这只是相对于普通直播间来说的，出于对某些主播的信任和确切的实惠，我们多少还会在我们喜欢的直播间中购买一定的商品，看到那些销量，我们很多人还在疑惑，如果现在进军直播带货，是否也能获得这样成绩呢？

一、如何吸粉？粉丝是主播能否继续直播的一个最主要指标，没有粉丝，就算你的商品有多实惠，有多有用处都无济于事，很多时候吸粉都是靠我们花钱，有一句话说的好，有钱能使鬼推磨，放在直播上依旧有用，其缺点就是粉丝活跃性不可控，也有靠时间的推移慢慢叠加粉丝，这种粉丝是比较忠诚的，但是需要我们做的事也非常多，其实粉丝很多时候看直播都是找的自己感兴趣的事，然而这一类的直播不在少数，我们如何从中脱颖而出呢？主要都是靠我们的创新和策划，没有一个人能逃过“真香定律”，粉丝也不例外；还有一点就是你的直播间能抓住一两个“土豪”的胃，可以让他们牵头，带动你直播间的氛围，提升你的直播间热度，这样也能让更多的人能随着横幅来到你的直播间，在粉丝来到你的直播间之后，怎么留住你的直播间就要看你的能耐了。

二、如何让你的直播间不出现冷场？冷场的直播间是非常可怕的一件事，会导致粉丝的流失，推荐页名次的降低，铁杆粉丝转为路人等都会出现。与粉丝互动是非常有必要的，很多主播会在直播的时候忽略很多一部分观众的发言，进而导致这一部分准粉丝离开，或是直播过程中出现辱骂、不实等同样会出现粉丝量减少，还有一种就是会出现一些所谓的水军，这一部分的水军很大可能就是竞争对手或是有眼红病的人雇佣而来，这时就需要主播及时澄清，避免粉丝“听风就是雨”。同时还需时不时给予粉丝一定的福利，比如赠送小礼品，发个红包等。

三、停播或转播及早跟粉丝说清楚。很多主播觉得自己反正也赚到了，粉丝不粉丝的都无所谓了，故而会很任性，播出的时间也很随意，甚至是有停播的或转播的都没有跟粉丝提醒，你要知道，不是只有你的直播间是在直播这一类，同行的直播间同样有，特别是热门的类目，直播间的数量更是不在少数。

四、多参加主播培训课程。这是非常重要的，上面所说的两点，在很多直播课程里面都能了解得很详细，具体怎么去做也都有，如何从一个小白主播成长为主播大咖，学习是非常有必要的，就连现在的主播大咖，几乎没有不是去参加过主播培训课程的，你可以从中了解到粉丝喜欢什么，不喜欢什么，这一点也非常重要，还有很多关于直播时候的技巧，都是你在往后的直播中遇到的。

信息时代的快速发展，确实给我们带来了便利，也带来了对待价值观的不同层面理解，直播带货的路子如何走下去，最重要的还是我们内心能否坚持正义，是非判断，公平与否，是否能保持我们纯真的心灵。

做每一行都不容易，如果自己还在原地踏步，极有可能会被这个社会第一个淘汰，落后就要挨打，没有人能逃过这一定律，不断学习，不断总结，不断实践，才能得到自己想要的，直播带货看似容易，然而事实却是不那么容易。

回答于 2019-09-11 08:43:50

柚子手机盒：细数抖音直播带货的3个大坑！

一说起直播带货，大部分脑海中想到的就是一场直播，几千万的销售额，几百万人同时在线，弹幕一片哄抢，每次上个新产品，几秒钟几十万几百万单销售一空

今天，我来打破你的认知，让你知道，这些都是假象

首先，先说明一点，开头那样的场面，有吗？有，但是，看清现实，仅仅少数的头部主播可能会有这样的数据

头，就这么大，腰部又那么多，腿还那么长，头部主播的数据代表不了整个平台的生态现状，

就mcn机构的统计数据来说，这部分头部主播占用了90%以上的流量，创造了80%以上的营收

抛开头部这些个例，站大多数的，还是腰部以及腰部一下的主播，这些才是带货主播的现状，所以，想要孤身入局直播带货的博主们，建议多加考虑

现在揭示电商的三个大坑，商家们，要注意了

第一：坑位费和提成。

健康的商业模式应该是双方合作，互赢互利的。但是抖音直播带货却不是按照这个剧本来演的。

有一定知名度的主播，一般都会收取品牌方两个费用。一个叫坑位费；另一个叫提成。

坑位费就是品牌方上一次主播的直播的费用，这个是固定的。像李佳琦的坑位费是50w起，提成20%。罗永浩第一次坑位费60w，提成20%-30%.

即便是和李佳琦合作，也不一定赚钱。朴西电商就表示，和李佳琦合作5次，其中3次是亏损的。即便如此，李佳琦还挑品，每次大概也就5%的商家能够得到垂青。

第二：退货率和复购率。

直播电商从一开始就主打价格牌，高性价比，所以习惯通过直播电商的用户都是价格敏感型用户。这类用户的特征就是【哪里便宜去哪里】，没有忠诚度可言。

没有忠诚度，也就没有什么复购了。直播本身的传播性也是比较差，一通花里胡哨以后，大家下单，完事，下一个商品了。对于品牌方来说，只是把这些商品低价卖掉了而已。小编的观点，主播收费合适，直播电商拿来清库存还是不错的。

再加上直播电商更多地是用一些夸张的表现手法，夸大的宣传洗脑用户，督促用户下单。很多用户下单后，理性慢慢回归了，发现自己根本不需要这个东西，这个东西其他地方买还能更便宜，就选择了退货。

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