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爆单季来临，跨境卖家如何通过TikTok做好节日营销？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 圣诞黑五网一······这些属于西方人的购物狂欢节，跨境卖家们如何在接下来的节日中做好营销推广，实现年终大促······

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

Q4，一年中最为神奇的三个月，也是跨境电商人最爱的爆单季。




因为盛大的西方节日都集中在这三个月里，特别是黑五和网一，是属于西方人的购物狂欢季，相当于国内的“618”、“双11”。

在TikTok上，各大节日相关话题的浏览量都达到了惊人的地步：

#blackfriday观看次数高达12亿次；

#Thanksgiving观看次数高达46亿次；

#Christmas观看次数超过430亿次；

#Halloween观看次数超过500亿次。




“卖好这一季，明年歇半年；旺季多爆单、来年换车房”······跨境圈的说法并非说说而已。




各大平台为迎旺季纷纷提前布局，亚马逊推出加长版为期2个月的黑五促销节，鼓励提早购物；eBay助力卖家备战旺季，推出六项卖家奖励计划······




TikTok官方也专门出了对应标签进行节日营销，赋能平台卖家进行带货。

此外，TikTok官方最新政策表明，使用Shopify、Square、Ecwid、PrestaShop工具搭建独立站的卖家，都可以申请TikTok Shopping功能，后期也将开启与Wix、SHOPLINE、OpenCart和Base的合作。




这意味着TikTok小黄车功能在扩大开放范围，这对于跨境卖家而言，都是绝对的利好消息。




那在应对消费者接下来对11月、12月假日旺季的热烈期待，跨境电商卖家在节前该怎样做流量规划和时间部署呢？




TikTok广告投放




作为目前在海外排名第一的短视频APP，TikTok对于品牌曝光来说是一个非常好的选择平台，TikTok广告具有高级定位和无限种类的内容样式，与其他产品不同，它为市场带来的是一种全新的营销方式。




很多品牌、企业在通过TikTok的商业广告进行投放后，展示的广告数据都非常好，所以在做节日营销计划时，品牌主或广告主可以考虑将TikTok广告作为一个常规的投放渠道来进行布局。




网红营销




网红营销是目前比较普遍的营销方式。对电商卖家来说，TikTok的流量成本相对较低，信息传播非常快。再加上TikTok网红受欢迎程度高，如果和各个领域的网红达成合作，借助网红的影响力能够快速提升产品销量和提升品牌影响力。




很多跨境卖家借助网络红人的影响力让产品销量翻了好几番，这也是卖家在节日营销的渠道上可以选择的一种玩法，常规推广、新品上线，节日节点推广，都是非常适合的。

在网红合作的过程中，需要根据卖家的产品类目、地区、受众、预算、红人等信息，来给卖家匹配适合的网红，卖家也需要挑选网红，沟通脚本，审核视频等等。




一般正常情况下，从筛选红人到视频上线的周期大概在一个月到一个半月左右的时间，如果在对接的过程中出现其他问题，视频上线的时间可能会更久。




这就是为什么做网红推广需要提前布局的原因，因为红人的频道并不全都是推广的视频，所以是需要提前预定的，也就是常说的抢占坑位。




很多卖家觉得，我需要网红推广的时候，我再开始去联系规划就好了，这个想法，是不反对的，正常的淡季的常规推广可以这么去操作，但如果是旺季，特别是下半年节日节点比较多的时候，动作慢的话，可能优质的红人都被别的卖家捷足先登了。




因为网红推广也有淡旺季之分，一般旺季来临，红人的需求会非常多，所以红人在接需求时候，也会考量每个月的视频量是否可以支撑，在接需求的时候，也会择优选择。




所以，在Q4这个非常重要的季度，也是卖家发财的季度，需要做网红推广的卖家，现在就可以开始计划起来了，可以联系抖鹦传媒进行合作。




网红营销作为一个矩阵式营销玩法的推广方式之一，必须早点提交需求，确定红人以及档期。




跨境电商直播




在TikTok上，品牌方和广告主聚集流量的方法除了短视频之外，另一个就是直播。




据有关数据表示：

直播获取的粉丝质量是视频获取的粉丝的30倍；

直播产生的粉丝粘性比短视频的用户粘性强3倍，

观看直播的粉丝回购的比例高达20%。




因为直播间吸引进来的粉丝都是本身对你售卖的品类具备一定认可的人群，对比观看短视频的人，点击进直播间的人群更愿意购买你的商品。




粉丝如果二刷三刷到你的直播间，就会形成惯性观看的习惯，同时记住直播间开播的时间，进而形成复购。




从目前来看，TikTok广告投放、网红营销、跨境电商直播，这三种是市场上比较主流的推广方式，也是目前所有品牌/大卖/中卖家比较喜欢的推广渠道。




随着Q4季度旺季来临，卖家应该需要提前做好流量渠道的布局，做好时间计划的安排，争取在这波年终大促中实现爆单！