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在中国做销售最重要的技能是什么？

客户,问题,高层在中国做销售最重要的技能是什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

在中国做销售最重要的技能是什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售策略：找对人，说对话，做对事。

业务公关策略：发展线人/教练，获得客户高层支持。

销售技巧：SPIN销售提问，FABE产品介绍。

SPIN是大客户开发最有利的武器，世界500强企业销售都非常擅长运用该销售技术。

销售不是说出来，而是问出来。尤其大订单都是问客户关心的痛点问题，而这痛点问题也刚好是客户真实存在的。关于客户痛点问题，其实客户只知道123,456半知半解，789压根就不清楚，所以就需要我们挖掘出他们2-3个痛点，并进行重要性排序，而且又是我们能够解决掉的。

挖掘出痛点问题往往还不够的，还需要将痛点问题扩大化，痛点问题不解决所带来的严重后果，问他打算这么解决？

最后就是利益问题，就是我们的解决方案。

一般来说，客户是不大愿意面对困难问题的，有意会逃避，所以要问对方：你们是怎么解决的？逼对方回答。不过越是高层客户越会勇于回答困难问题，因此SPIN提问对客户高层非常管用。

客户只有感觉到痛才会下决心去改变！而且不是一个地方痛，而是好几个地方很痛。

总的来说，SPIN运用得到，能遇神杀神，遇鬼杀鬼。

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