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为什么街边的水暖管件店铺几乎没什么人,却不会倒闭?
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
为什么街边的水暖管件店铺几乎没什么人,却不会倒闭?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
生意并不都在门店上,更多在后台——所以不能光看表面……
虾有虾道,鼠有鼠路……
外行看热闹,内行看门道。
回答于 2019-09-11 08:43:50
可能是老板联系的有开发商,把商品卖给盖楼的,要的量大,或者是卖给管道工,管道工在修理的时候,直接带配件卖
回答于 2019-09-11 08:43:50
有时候我们看到的只是表象,一个水暖管件店铺一年的盈利可以达到二三十万,只是它的背后有很多门道,很多人不知道罢了。
很多的水暖管件店铺大部分都是夫妻店,就是夫妻两个人共同经营这一家店铺,店员都没有。每天到店里买东西的人并不多,虽然看上去门可罗雀,但是它赚钱的能力却不容忽视,一年的收入在二三十万甚至更多。
1、街边的水暖管件店铺虽然没有什么生意,只不过少的是客流量,它的重点并不在散客身上
其实对于这种装修装饰材料的零部件来说,它和超市的盈利模式并不一样。在我们很多人的传统观念里,每天生意兴隆,来购物的人络绎不绝,看上去生意更好。但是水暖管件店铺包括一些五金店,它的盈利模式和超市并不一样,看上去每天的客流量并不大,但实际上它有其它的盈利模式。
前段时间父母家里装修,和老家里一个专门从事水暖管件生意的表哥接触得多了起来,才发现了他们生意的秘密。
表哥说,像这种水暖管件的店铺,其实和超市有着非常大的区别。我们常说超市是逛超市,但是我们却从来没有听说过逛水暖管件店铺。因为超市里的货物非常的齐全,琳琅满目,而且也都是生活必生活中的一些必需品。所以用我们通俗的话来讲,有逛头。
但是对于这样的店铺来说,从来就没有说过逛一逛水暖管件店铺,看一看缺什么东西。因为但凡去这些店铺的人,大部分都是有一定的目的性,例如买水龙头。买水管,而且根据自己的需求,买完就走,也不会做过多的停留。
对于平常不需要材料的人来说,这些店铺只会静静地躺在街边,无人问津。
这些水暖管件,在前期装修的过程中能够用得到,或者是在使用的过程中出现了问题和故障出现了损坏才能够用得到。所以它的使用周期比较长,寿命也比较长,更换的频率要比日用品低得多。所以对于一般的家庭来说,一年可能也去不了一次这样的水暖管件店铺。
2、为散客提供方便,装修公司和工程项目才是它们的大客户,这是他们盈利的重点。
那么为什么在客流量严重不足的情况下,这些水暖管件店铺依然能够生存下来而不倒闭呢?这就涉及到一个盈利模式的问题。试想一下,对于一些散客来说,去买一根管子或者是一个水龙头,它赚的钱有限。即便是一天下来这样的散客比较多,仅仅依靠零售也很难维持基本的开销。
所以这种水暖管件,店铺的特点就决定了它会有着不一样的销售模式。装修公司和项目工程会是它们的大客户。这些客户都是大批量的购买。即便是给它们的价格相对低一些,但是由于它们需要的量非常的大,这成为了这些店铺盈利的一种非常重要的方式。
表哥的店铺已经开了十几年了。他通过诚信经营,和很多的装修公司都达成了一些合作的协议。只要装修公司有装修的需求,那么就会给表哥列一份比较详细的水暖管件的清单。
现在网络发达的情况下,这些公司的人员基本上也不到店铺里去,直接一个电话或者拍一张图片,发一封电子邮件,表哥就可以看到它们的用户需求。用户需求量,用户的时间,具体的要求等等,然后表哥就会根据这样的单子,给他们配送货物。
表哥的工作之一就是送货。买一辆加长的三轮车。每天一大早,天不亮,表哥就开始按照单子上所列的清单找好各种材料,然后装车。装好之后,表哥就开着它的这辆三轮车去给人送到工地上,或者送到小区里。表哥送到的时候,施工人员基本上也就到位了,基本上不会耽误他们的施工进度。
表哥送货的过程中,表嫂就留在店里看店,来接待这些散客们。
一些工厂用的管件,装修用的水暖管材,还有一些比较大型的项目使用的管件等等都在表哥的配送范围之内。
表哥人比较热情,很有生意头脑,对待客户也非常的热情,而且从来不斤斤计较,再加上多年以来培养的诚信经营。让表哥赢得了很多客户的信赖。基本上表哥不是在装车,就是在送货的路上。每天忙得不亦乐乎。
表哥说,像它这样的一间店铺。客户的需求量非常大,所以它的利润并不高。有时候利润只有10%~20%左右。但是即便是这样人每个月的收入也非常的可观。
3、表哥的另一个秘诀,和工人师傅们搞好关系,师傅们带来的需求量也非常的可观。
除了一些装修公司,工程等大客户之外,还有一类客户不可忽视。那就是从事水暖管件施工的师傅们。像一些建筑统一的施工,可能需要统一的购买管材。一些比较零碎的、小的工程量,购买管件的权利一般都在施工的师傅身上。而这些师傅能够带来的需求量,累积起来也是非常的可观。
表哥说。它那里它那里一个片区的师傅们,他基本上都认识。而且师傅们的脾气、技术,评价等等,他基本上也都了如指掌。没事的时候表哥经常给你请他们吃饭,表哥开着三轮车去送货的时候,如果时间安排得不着急,他送完货之后也不会立刻回来,而是等到中午和施工的师傅们一起吃个饭。虽然一顿饭钱不值几个钱。但是却是非常有效地和施工师傅们拉近关系的方式。
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