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私域流量运营要怎么做？每域可以做私域流量运营吗？
用户,流量,客户私域流量运营要怎么做？每域可以做私域流量运营吗？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
私域流量运营要怎么做？每域可以做私域流量运营吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
时下，很多电商品牌都遇到了“增长”问题。由于整个电商行业发展增速下滑，平台的获客成本越来越高，商家不堪重负。而公域投放效果差，种子用户积累难，客户管理混乱，复购率低等一系列问题，正在倒逼电商行业寻找新的破局之道。
一位10年资深电商操盘手表示：“破局的关键词是“私域”，如何将客户留下来？如何将付费获取的公域流量，变成企业的“私有化资产”，并通过丰富的营销活动激活客户，产生基于“信任”的持续复购，才能让电商企业持续实现利润和用户的增长。
接下来，一些高效的私域路径玩法奉上，希望可以为电商企业运营者带来启发，打造适合自身的私域模式。
组合策略引流拉新，快速沉淀种子用户
一些电商品牌在天猫、京东、抖音等平台有大量的订单，但平台触达客户效率低，私域用户增长一直很缓慢，导致大量的客户资源被浪费。而通过有效地组合策略加粉，在收获第一批种子用户的基础上，品牌可以再做裂变。
打通店铺和第三方SCRM系统：在私域模式探索中，很多电商企业都会购买SCRM工具，例如，一些电商平台和螳螂SCRM打通之后，系统可以直接同步店铺的订单数据，这一些订单用户则可以成为私域第一批种子用户。
以某电商品牌抖店为例，通过API接口与螳螂SCRM打通之后，订单自动对接导入螳螂后台，并自动生成名片按照规则分配。电商运营者在系统可查看用户订单记录，根据消费信息、最近一次消费时间，为用户打标签，为后续精细化运营，提供数据支撑。所以作为私域最重要的一环，SCRM工具能把店铺实时订单数据同步到位的能力很重要。
从私域流量发展来看，未来的几年私域流量很有可能是企业的发展重点。发展好私域流量，必定以好的产品和服务为前提，善于利用平台、工具，从客户角度出发，方可产生持续性的收益。
对于电商企业来说，如果想玩转“私域”，首先要搭建自己的私域流量体系，好的私域体系，应该是引流拉新—续存—盘活—转化裂变不断循环，而不是到某一个阶段后就结束，这个过程中，一些第三方的SCRM产品成为企业获客、运营、转化的高效工具。
回答于 2019-09-11 08:43:50
近两年，私域流量价值凸显，它也开始逐渐取代公域流量的位置，成为了商家争抢的核心。也有很多小伙伴私信问我，为什么一定要做私域的流量运营呢？
其实对于很多企业来说，获客是最难的一步，如果你的品牌获客做的好，那么基本不用担心什么，要是用户黏性也不错，那这个客户就很有价值。今天给大家分享私域流量运营的好处：
1、可多次利用
传统的公域流量，都是一次性的，交易完成后，商家便与客户断了联系，想要促成二次销售，则需要再次从公域流量中引流。而私域流量则不同，商家与客户之间是直接触达的，少了“中间商”的环节，商家的促销、优惠信息都可以直接传达给客户，多次利用，无需再花费营销成本。
2、增加客户粘性
传统的公域流量，商家与客户之间无法直接联系，关系相对来说比较松散。而私域流量则不同，商家与客户之间可以通过各种渠道建立直接联系，如此一来，也更能增加客户粘性，防止客户流失。
3、树立品牌形象
以往客户了解商家，都是通过广告等形式了解的，而私域流量的存在却让商家与客户之间的关系拉近不少，如此一来，客户可以更直观的了解商家的信息、感受商家的服务，也更有助于商家树立正面的品牌形象。
私域流量的表现形式有很多，可以使自己公众号的粉丝，也可以时社群的成员，我们可以利用平台的营销工具多渠道宣传，最终为企业引来粉丝，久而久之，也沉淀成为了企业的私域流量。
以上就是分享关于私域流量的一些内容，如果你你还想要了解更多的话，欢迎私信或留言共同探讨哦！
回答于 2019-09-11 08:43:50
IP化：建立品牌人格，拉近用户距离
几句很OUT的话。“见人说人话，见鬼说鬼话。””在其位，谋其政。”
作为品牌来说，想要跟用户拉近距离，只能尽可能的去跟他关联在一起，跟用户的喜好、性格尽可能的贴合；因为IP是品牌人格化的表达，企业的代言人，“李佳琦、罗永浩、樊登、胡猛夫等“，在用户的脑海中创造画面感，引起情感共鸣。
好比有些职场精英，见一些大客户之前，会给自己大范围做一个包装，穿名牌，租豪车，只是为了跟客户的身份更加接近，拉近自我跟客户之间的距离。
有时候跟一些小孩子说话，会适当的把自己的语言说的简练易懂，并且还会改变话音，跟孩子的话音更加贴合；也只是为了讨好孩子，让他更愿意跟我们贴近。
如何形成明确的IP？
三要素：你是谁？你能不能让我记住？你能给我带来什么价值？
当今社会最大的本事就是让别人记住你这个人。具体人家是通过什么方式记住你的就要看你本事。（是通过名字？还是你的形象？为人事处？）
所有内容关键的要素都是需要跟品牌调性、用户契合。
确定好了IP之后，下面需要考虑的就是怎样跟用户产生连接~
连接：设计长期价值，吸引用户关注
搭建会员体系，设计不同等级会员权益，体现会员差异化。
丰富内容，话题链接，与用户产生互动，小知识分享、热点时讯等方式建立用户长期的依赖性，引导关注，从而产生粘性。
搭建私域流量池，站在企业的角度，添加的应该是有效客户；山姆会员店，非会员不可进入，
等等此类例子太多了。
付费用户优先于未购买用户；
复购用户优先于新购买用户；
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