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你所了解的社区团购是怎么样的?
团购,社区,保温箱你所了解的社区团购是怎么样的?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
看看李总在2020.12.6晚上10点发的微博:就一张图。
看了这篇微博,我想起了一个段子:
几个清华毕业生坐出租车。在车上几个学生聊起了某某几年前买房了,真是人生赢家啊。
出租车司机听完以后,默默说了句:
“我家拆迁分了几套房,可我就是个开车的,你们才是国家的未来和希望。如果你们北大、清华的高材生,人生的目标就是在北京买套房,而不是思考国家的未来,那真的没有希望了。”
这个段子不一定是真的,这个司机也不一定真有这样的思想觉悟。但他确实说出了我们的困境:
大多数人在随大流的活着,完全没有想过更高的人生目标。甚至很多国内的企业目光也只短浅到“挣钱”二字。
包括互联网大佬们也是这样,想怎样挣更多的钱,挣女人的钱(各种购物节、消费主义洗脑),挣小孩的钱(开发各种游戏,让孩子们沉迷,充值买皮肤)……
果然知乎上动不动就称他们为“资本家”是没错的。
即使是我们现在用的手机,也只是用更快的处理器、更大的存储器、分辨率更高的屏幕……却迟迟没有实质性的进展……
1、绝对不是商业创新
这次的社区团购,如果说是商业创新,真的是言重了。
这个套路简直太老了,从美团到滴滴,一直都是这样玩的。
先说外卖。我常去的某家驴肉火烧店,火烧是7元一个,如果点外卖是8元。我问老板,为什么点外卖要贵一元?
老板说,平台要抽成20%,我不加价怎么挣钱?
再说打车,滴滴司机最大的苦衷莫过于,辛苦跑了一天,却要被抽掉20%以上的流水(是流水,而不是利润)。想跑别家又没的选,因为就这一家单子多。虽然有也别的平台,但一天也接不了几单。
这些巨头们的套路全都是一模一样的,先砸下巨额补贴,挤掉竞争对手,培养客户使用习惯。待你没的选择的时候,定价权、制定规则权,都在他们手上了。
所以我说,到底是商业创新,还是无意义的零和游戏,我更认同后者。
首先,市场就只有这么大,社区团购拿走的流量只会是菜市场、超市、家门口蔬菜店的流量。因为销售量下滑,这些店的成本不变(房租、人工、进货),利润降低到微利,无以为继的时候,必定会关门。
而这些提供团购的平台,竞争到最后只能留下一两家。到时候想买菜也只能选择网络平台提供的社区团购。因为这时候已经没有了竞争,只剩下垄断。
2、套路+垄断
而且即使是在砸钱之初,这些平台也没有拿出足够的诚意。
我安装了好几个社区团购的APP,也试着购买了几次,但结果并不让我满意。除了极少数商品确实价格有优惠,其他的只是价格貌似便宜,但东西品质却不敢恭维,正所谓是一分钱一分货。
3元一斤的新疆红枣大概有蚕豆那么大,6.8半斤的海虾只有拇指那么长,而且还不新鲜。图片上漂亮的14根烤肠只卖7块钱,拿到手一看,只有食指那么粗。6.6元一斤的鸡胸化冻后水份很多。虽然超市卖8块钱一斤,但人家是化冻后不含水的啊!包括我在开头提到的21块钱一斤的牛肉卷,品质完全不如超市25一斤的进口牛腩。
剩下唯一的优点好像就是方便。但真的方便吗,我今天下单,明天才能送到……这点完全比不了之前某优品的两小时送到家啊!
我不反对社区团购,但我讨厌垄断,讨厌套路。
怪不得人民日报都发表评论说:
掌握海量数据、先进算法的互联网巨头,理应在科技创新上有更多创新,更多担当、更多作为、更多追求。
别惦记着几捆白菜,几斤水果的流量。
科技创新的星辰大海,未来有无限可能性。
说的对。
回答于 2019-09-11 08:43:50
社区团购目前有很大空间,我们不妨从商家(生产厂家)、团购发起者和团购参与者三个视角来分析一下。
社区团购的商业逻辑
作为一个消费者,你看到的是这样的:
有邻居在小区发起团购,无论是组织微信群还是在小区张贴广告,总之,他会把小区邻居们组织起来去团购某个产品,因为他本来想买,但一件厂家不打折不免费送货,只好问问同小区的人,谁愿意参加,大家一起买,可以共同享受批发价以及送货上门;
而厂家一下子可以卖出一个大单,虽然利薄了,但是量大,而且还省去很多推广成本,也是求之不得的。
你正好要买,价格还能比平时自己买到的便宜,还能送货上门,万一产品出现问题全小区的人一起维权,那你是不是就参加了?
嗯,这么一看,这是一个多赢的模式,尤其是这次疫情期间,小区团购正好发展起来了。
社区团购成本怎么算?
不过,有一点我们是明确的,那就是凡是商品都是有成本的,所以,这样说来,商家(为了简洁说明,我们把生产厂家和销售商全称为商家)是不会亏本卖的,正如上面所计算的,单独一次团购,这种多赢模式,是正常的商业交易。
商家赚到的钱并不会少,而实际上省去了渠道营销的成本,要知道,现在获得客成本有多高,唤起老客户或者拉新客户单人成本都在100元以上,社区团购省去了太多成本。
做团购能赚钱吗?
但是,团购发起者如何赚钱?
应该说,第一次,不一定能赚钱,当然,还要具体看是什么产品以及产品利润高低,如果利润高的产品,商家可能一开始就会给团购发起人一个承诺,比如达到多少人给免去多少钱或者返佣金,毕竟,人家也付出了劳动,同时,商家也省去了推销费用。
而如果是需要反复购买的非标产品(比如蔬菜水果),那商家就会主动与团购组织者商议长期合作,甚至可以给团购发起者按单、按月返利、返佣。
对于消费者不用心理不平衡,一方面,人家帮你找到了省钱的渠道,另一方面,筛选、讲价甚至收货以及售后服务都有这位邻居操心,你也省去很多麻烦。而且,也不是必须参加,只是有需要时参与即可。
做小区团购赚钱吗?做得好,当然赚钱。这是最先进的社群营销,就相当于在小区开了一个“网上小卖部”,大家有什么需求,都可以到团购群里问一下,而供货商也可以直接联系你,给你佣金,这样的团购生意是完全可以赚钱的。
不过,做社区团购还是要注意规避一些法律风险,比如,产品质量以及售后问题,还是应该由实体商家负责,而社区团购发起人实际是中间人的角色,一旦出现消费纠纷,如果你有从中获取利润,那也是有法律责任的。
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