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为了省钱，住酒店的时候，如何获得酒店内部价？
酒店,协议,价格为了省钱，住酒店的时候，如何获得酒店内部价？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
住酒店怎么能拿到一个低价格
总是有很多认识的不认识的小伙伴询问笔者：怎么能够订酒店时拿到一个价低质高，性价比高的房间呢？
这里笔者要专门写一篇文章说明这个问题，希望能够帮助到有需要的小伙伴们。
首先交代一下酒店房间的价格体系。
快捷等级的酒店房间种类和价格体系都比较简单，我们就以高档些的星级酒店为例。一般来说，高星级酒店的客房类型总体上可以分为三类：单、标、套，在这个基础上不同的房间设施设备，房间的面积的不同又有诸如豪华单间、豪华标间、商务套、豪华套、行政套、总统套等等。在高星级酒店里的价格体系是比较复杂的。
首先、所有的房型都有一个对应的房价，这个价格是挂在前台醒目位置的，这个价格最高，行话叫做全价。酒店执行全价的时候基本上是满房、旺季等房间供不应求的时间段，其余时间执行的价格体系都是根据这个全价折算来的。
FO上门散客入住价
：这个价格是指自己没有预定，也没有相关的协议，自己上门询价住酒店时，FO向客人报的价格。
OTA协议价
：酒店和OTA方面签订的协议，由客人从OTA订房，由此客人享受OTA的协议价，这个价格是要比上门散客价低的，至于OTA的故事，笔者之前已经详细写了文章阐述，有兴趣的看官可以在过往的文章里找找。
签单协议价
：有的公司和企业和酒店签订协议后，这些公司和企业的消费可以先消费，然后根据账期跟酒店结算，这种协议风险性比较高，因此在B2B的协议中，价格是最高的。
现付协议价
：一般是由经常入住酒店的公司和企业和酒店签订的一种协议，酒店给予签订协议的公司企业一个优惠的入住价格，但是客人需要在酒店FO现付费用，这个价格是要比OTA和签单的低。
预付协议价
：这是酒店推出的对外的最低协议价，要享受这个价格，一般需要当事人或者公司预先向酒店支付一笔费用，具体的金额根据各个酒店的政策不同而不同。酒店根据客人预先支付的费用不同，其所享受的折扣也不同，简单的说，预付的越多，折扣越大，通俗点说就是充值卡消费，一般来说预付协议价是所有协议价中最低的。
特殊价格体系
：这个价格是只有制定的人或者公司才能够享受的，这个价格是出奇的低，低到超过你的想象。只有和酒店有密切利害关系的公司或个人才能享受这个价格，比如酒店投资方的母公司，比如酒店所在物业的所有人等。
团队会议价
：团队会议客人用房的价格理论上要比以上所有价格都低，当然啦团队和会议是两个对象，这里就不展开说了，毕竟是个小文章，有识之士不用深究。想要享受这个价格的第一要素是你的用房量，只要你的用放量上去了，怎么都好谈。
以上大体上给大家讲了下酒店房价的价格体系，好啦、下面笔者就给喜欢出去玩耍的小伙伴科普一下怎么才能得到一个比较低的房价。
对于大多数普通消费者来说，住酒店一般都是在外地，人生地不熟，即使是有亲朋好友也不好意思去打扰人家，于是酒店成了首选。那么一般来说，除非你是诸如银行、移动、联通、电信、邮政这样的全国各地都有分舵的企业，九成多的客人是不能通过公司和酒店签订的协议享受现付协议价的，因此看起来OTA的APP或者电话就是最好的选择了。理论上确实是这样，因为OTA一方和酒店是有协议的，如果无协议的客人在酒店入住的前台散客价低于OTA的价格，那么酒店违约，是要付出相当沉重的代价的。
假如一个小奶狗试样的客人居心不良，过去用颜值和花言巧语套路FO小妹，然后拿到了一个比OTA还要低的价格入住，办理完C/I之后，他再向OTA举报，那么OTA会支付这位客人的全部房费，还会赔付客人两倍的房费。反过头来，OTA就会拿着客人C/I的证据说酒店违约，那处罚是相当的厉害，想必没有酒店扛得住。笔者说的是之前的政策，现在怎么样了不知道，估计只有更严格。因此，一般来说你想去FO在没有协议的基础上忽悠一个比OTA低的价格，基本不可能。
好吧，那怎么能合理合法的情况下得到一个更低的价格呢？不用急，让笔者慢慢教你。
其实酒店和OTA的关系很微妙，有点相爱相杀的味道，每笔OTA的订单，酒店都要按照事先商定的佣金比例给OTA一方支付佣金，这个佣金比例越来越高，没有几个酒店内心是心甘情愿的。
第一招，和酒店签订协议。假如你经常要在各地出差，那么对于你经常去的城市可以找家酒店去签订一个现付协议。一般来说现付协议这个东东，只对公司不对个人，而且要有正式的合同章和公司章啥的，那就是一个合同。但是现在实体经济确实不好做，如果你真的能够证明你经常入住酒店（所有的酒店管理系统里都有客史功能，酒店是查的出的），那么酒店方一般也会和你签订个协议的，住的多，签订个预付协议也不是不可以，总之只要你用房量上去了，一切都能谈。
第二招，一次用房量大，可以考虑团队入住。如果你一次用房量达到了五间以上，那么你就可以通过旅行社，甚至是你自己和酒店谈，享受一个团队价，这个价格非常低，低到你做梦都会笑。
第三招，酒店会员体系。酒店的会员其实就是一个现付协议价，这个价格一定是比OTA低的，对于经常出差的客人，可以考虑。会员只是针对在某品牌旗下酒店的，别的品牌是不行的。如果你比较锱铢必较，可以在出行前做个搜索，有些会员是要钱的，有些是不要钱的。即使是要钱的会员，一般情况下，入住个一两次，享受优惠的额度也要比你付的会员费多。有些银行也会和酒店合作推出类似的优惠价，不过银行的这种牵扯的面很窄。
第四招，住的久。如果你入住酒店的时间比较久，三五天的，你就可以去FO谈一下，和酒店谈一个临时的优惠价。还是那句话，用房量上去了，什么都能谈，如果就住一两晚那就算了吧。
第四招，事先做功课。绝大多数酒店都是在多数时间内房间是住不满的，因此酒店方会推出一些优惠政策鼓励客人入住。当然这种优惠是不会出现在OTA上的，比如在淡季，某酒店推出非周末持本地身份证入住享受199体验价。因此在出门前，完全可以根据自己在网络上的搜索，打个电话问问，说不定酒店现在正在搞活动呢。
第五招，限时特价房。酒店房间的不可累积理论笔者就不在这里重复了，反正对于酒店来说，24小时之内要最大程度的把酒店所有的房间全部销售出去，因此有些酒店会在晚上十点或者更晚点推出午夜特价房或者类似的促销手段，这个价格也是相当优惠的。
对于想要找个性价比高的酒店，笔者就帮到这里，希望笔者写的东西能够对住酒店的小伙伴提供一些帮助。
笔者在最后想说，任何酒店的前台都是喜欢讲礼貌、知书达理的客人，如果前台心情好，你和前台聊的也挺开心，那你花普通单间的钱，免费升级一下，让你体验一下豪华单间也没什么，很多前台接待就有这个权限。前台的员工最讨厌的就是那些明明就想要个低价房，可就装的自己特牛B，语言粗鲁且没礼貌，言语中充满了鄙视和攻击性的客人。对于这种客人，前台员工是不会给你好房间的，更不要梦想什么房间升级了。还有就是有些客人把星级酒店前台当做了菜市场，在那里讲价，甚至会影响到其他客人办理，这是非常很让人厌烦的。要么您住，要么不住，前台普通员工对于价格没有什么权限，如果你不停在前台搞价，对于高星级酒店来说，基本上没啥用，如果是在旺季，这么做有可能导致有限的房间被通过其他渠道的预订给占走。所以，客客气气对前台小妹好好说话，绝对不会吃亏的，即使拿不到低价，给你安排个相对好一点的房间还是没问题的。别以为酒店房间都一样，前台小妹很清楚哪个房间隔音不好，哪个屋子下水不畅，不要小瞧前台接待小妹呦。
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