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为什么现在的毕业生不爱做销售了?
行业,的人,销售人员为什么现在的毕业生不爱做销售了?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
这要从两方面说起:
一、社会对销售的理解
目前社会对销售人员的理解大多停留在吃喝、给回扣、人很奸诈狡猾这样的层面。对销售本身也缺乏了解。
销售按照行业和产品不同其实是分的很细的。
有快消、电(话)销、电(商)销、渠道销售、TOG政府销售、TOB、TOC等等很多。
有卖几毛钱一个零部件、卖几千万一个设备。
有当场可以掏钱购买的,有需要很长决策周期才能购买。
针对不同的行业和产品,销售的方式和个人能力的要求也是有极大差异的。但是目前社会的理解往往是很偏颇的一些层面,卖狗和卖热狗能一样吗(对象、产品、流程、售后、增值业务)。
二、销售人员的层次问题
销售人员按照能力是有极大落差的层次划分的(仅针对项目型、toB\\toG)。
1、 初级销售人员,销售特征就是:先生\\小姐,你好,我这里有个XXX产品,性能很好、性价比很高,你有没有兴趣了解一下。
这类销售没有去对客户进行了解,对行业了解很浅,对产品也只是背个产品说明书或者别人给的资料,对竞争对手不了解,这类人占了目前销售人员的至少60%以上。
2、 中级销售人员,销售特征:情商较高,善于处理关系,能够了解客户本身、行业本身、竞品信息。
但是也仅限于以上,缺点是缺少全局观、长远利益考虑、难以和客户高层建立信任关系,做事被动,无法把事情做到客户前面。
但是能够和客户进行较好的沟通,能够很好的协调公司内部资源。这类占目前销售人员35%左右。
3、 高级销售人员,特征:情商较高,善于处理关系,深刻了解客户本身、行业本身、竞品信息。有全局观、能够考虑长远利益,在本公司内部处于中、高层领导职位,能够培养人员。他们缺点,关注业绩比关注自身公司运营更多,同时受到行业发展、公司发展、个人需求的影响,个人发展情况会有所不同。占比5%左右
4、 超级销售人员,特征:极为了解本公司、客户公司运营,能够为客户运营出谋划策,举个简单的例子:客户的总工、总经理级别以上人员在公司发展方向方面会征求这种人的意见,并且付诸实施。他们的特征已经不是销售方案或者产品,而是客户的谋士,不但能为客户公司的发展出谋划策,还能为客户高层自身职位提升、公司地位巩固,利用自身资源予以协助,这种人目前是万里挑一,至少为公司副总,总经理级别。
说完这两方面,总体来说,实际销售情况是非常复杂的,优秀的销售需要很多的因素、同时需要长期的磨练才可取得成就。
而目前的毕业生受社会发展影响(直播卖唱、直播卖货、直播卖傻都可以挣大钱,同时网络发展迅速,去个互联网公司坐着码下字也可以挣大钱),何必去外面吹风雨淋日晒的,还要看人家脸色,还要处理各种复杂人际关系,处理这些关系真不如开把黑,刷个剧来得爽快啊。
对我个人来说,做销售无悔,学到很多东西,我以前是个脾气很爆炸的人,从小学1年级开始就喜欢打架,请家长不知道多少次,走进社会做销售后整个人沉稳了,至于其他成就就不提了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
为什么要毕业生去做销售?明明是小学生都可以做的事,你非要大学生,学历参差不齐,高学历的觉得丢人。
回答于 2019-09-11 08:43:50
说句难听的,销售可以是最没有技术含量的工作,但是矛盾的是,销售却是最需要懂人情世故的工作!
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售是需要多次进阶的一个职业,销售是门槛最低的职业,同时又是最难的职业,销售是最轻松的职业,同时又是最累的职业,销售是薪酬最低同时又最赚钱的职业。你听谁说毕业生不爱做销售?我认为并不是毕业生不爱做销售,我觉得是因为好的销售岗位不多也不好找,毕业生往往都只能找到那些比较初级的跑腿销售,干起来确实没什么意思。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售人员需要具备很强的心理承受能力,还得能吃苦,勤奋。稍有一技在身的也不愿出去磨嘴皮,俯下身做业务。另外,销售行业的薪资也趋于平均和大锅饭,没有过强的激励机制的话,很难有人愿意开拓创新。目前,老销售人员都是维持和应付当下的,新销售人员难以担当和突出。市场缺乏新鲜血液的注入。作为九零后的毕业生思想比起八零后更加佛系,自我。
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