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拐点已来，2021年特肥新行情到底如何？

产品,作物,市场拐点已来，2021年特肥新行情到底如何？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

特肥产品之间的竞争最终会回归到根本、回归到本质，那就是产品的品质。企业与企业的竞争，自身产品的核心竞争力才是关键，是否能真正解决作物的问题与需求，是否性价比足够高，产品力是否足够持续。每个企业都需要在市场中找准自己的精确定位，利用自己的优势产品，才能在市场上立于不败之地。

山东五福生生态工程有限公司大客户总监 刘苍龙

对种植户来讲，特别是规模种植区，有核心技术的功能性产品种植户更青睐。在特肥领域，我认为在微生物板块潜力更大，微生物活体和代谢产物的很多功能需要挖掘，潜力很大。这方面国内企业与外企，水平差距不大。微生物板块未来主要的聚焦作物种植过程的问题解决和土壤处理。

农资作为投入品，产品力才是竞争力，回归产品才是本质。怎么回归本质？有两个层面：一是避免研发和生产重复投入和低层次的竞争，发挥企业的优势，在自身擅长的领域做深入研究；二是摒弃营销上的过度投入，试验、示范、推广扎实落地，让种植户用上高性价比的产品，看到实实在在的产品力。

天脊集团河南农资有限公司特肥部部长 娄俊岭

目前来讲，特肥的机会依然在经作区域，以高附加值为代表的作物区，对特肥需求依然占据主流。特肥归根结底还是肥料，让产品回归价值，最终的目的就是要提高作物品质、提高效益。

当下，特肥面临最大的痛点在于市场的不确定性，比如，农产品的价格波动性加大，直接影响了肥料市场的使用量和需求量。今年柑橘产业，随着柑橘价格在相对低价位运行，对高端肥料需求量明显下降。我们的规划就是，以作物需求为导向、研发和推出适应现代化农业发展的产品；以技术服务为抓手，帮助广大种植解决种植难题；做提质增效践行者。为我国农业发展，作出应有的贡献。

四川大合锦农业科技有限公司总经理 梁小坤

特肥，从产品维度上来看，在于产品差异性以及功能性。品牌认知重新洗牌，让消费者重新形成“某品牌针对某问题效果是最好”的认知。这就要求我们对市场、作物需求的精确把握，一款好的产品应该能解决什么问题，是否能满足种植者的需求变化？而不是扎堆代理同一个品牌，同一类产品，那么势必大家又重新站在了一条起跑线上。从作物的维度看，高经济价值农作物精品化、差异化才是关键所在。从种植者的维度看，他们关注的是 “我投入多少钱，我需要什么时候得到回报？”弄清楚这些问题，才能给客户带来价值。

目前的特肥市场低迷思想悲观，不过我感觉越是上坡路陡峭，那我们更要集中力量攀登。大合锦更注重市场聚焦，精准至某村某队，精确聚焦至作物品种，投入更多的人力物力破冰，每月设置行动主题，加强与农户互动与交流，深入为农户解决问题，帮助渠道商稳定老客户，增加新客户。

云南天穗农业科技发展有限公司董事长 张宏

云南经济作物比较多，我们抓住这些经济作物区和大户做文章，要给他们展示特肥对农作物有增产增收和提高品质的特点，找到适合他们的产品，把技术方案组合好，让他们能够用出效果，大量基础的示范性的工作开展起来，让他们切身感受到给他们带来的价值。

特肥的本质就是价值，老百姓就是要种出好的作物，产量品质上有所提升，卖好价钱，这应当是我们努力推广特肥的方向。

云南金牌农业发展有限公司总经理 赵忠银

特肥已经趋于常规化，同质化，而且供大于求，而且市场比较混乱，特肥的每个品类都还没有形成大的品牌，部分终端渠道和种植户对生产企业和产品的辨别能力还比较欠缺。所以在这种情况下，沉下心来围绕作物需求和用户需求去做好产品及应用技术服务，有效提高作物的品质和种植户收益，少去玩花里胡哨的营销动作。

特肥推广没有妙招，我们一直坚持聚焦作物聚焦产品，先探索、验证适合当地作物的产品应用技术方案，然后通过一定数量的田间示范、观摩会、回访去影响打动用户，培养成为忠实用户。

四川农联生物科技总经理 董安星

特肥行业的变化：一是消费者的变化。特肥产品逐渐回归本身的价值，消费者使用产品更加理性；二是经营企业的变化。特肥企业将会更加专业化，转型成为专注于某一领域的专业型机构。如，特肥的生产企业解决产品的问题，特肥的经销企业会逐渐分化为专业的农技服务平台和营销服务平台；三是产品形态的变化。单一的产品已经不能满足用户的需求，复合的作物解决方案将会成为产品的主要形式；四是工作重点的变化：营销策略、手段为重逐渐转变为服务为重，优质的产品、服务更容易打动种植者。

特肥的这些变化会促使我们更加专注于某一方面，整合优势资源，以产品、技术更好的服务于广大种植者，实现双方价值的提升，创造更高的农业价值。

陕西富钾农资有限公司董事长 赵堃

从推广层面来讲，特肥主要着眼于作物种植的通路，而不仅仅是保花、保果、土壤等一个节点，作物种植的通路是，农户种出好的农产品然后卖出去，这样我们的服务才是有效的服务。所以，我们在服务过程中，强调只做有效的服务，不做过度的服务，而且你的服务要能够落地，虽然很多人说农户对只讲产品卖产品很反感，但是只讲技术不卖产品就是耍流氓，因为技术最终要通过产品方案来落地，来解决问题，如果说讲技术不卖产品就相当于看病不治病，没有意义。

广西辉隆农业服务有限公司总经理 韦小强

国内特肥市场从原来的热身状态进入到井喷爆发模式。常规化产品的过度竞争和供过于求，造成很多差异化的产品都打上特肥的标签进行运作，其中不乏鱼目混珠的产品。在价格和利润面前，一些经销商和农户失去了辨别能力，但是经销商通过客户的评价，农户经过示范体验后，提高了品牌意识。如今市场慢慢回归理性，大家在选择品牌和生产厂家时不再盲目，在使用方案上也逐渐科学化。但是要真正做到规范，回归正轨还需要一个过程。

青岛及地象限现代农业发展有限公司董事长 于新光

现在的特肥从原来的“销售卖点”向“销售效果”开始转换，从原来的高利润向性价比转换。

目前想要做好特肥领域，主要是在于两方面：一是做出特肥真正的价值，突出效果表现，围绕效果开展工作；二是做出性价比高的产品。与此同时，还要不断通过技术的持续升级搭配合理的营养方案，对种植结果负责。

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