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拐点已来，2021年特肥新行情到底如何？

产品,作物,市场拐点已来，2021年特肥新行情到底如何？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

拐点已来，2021年特肥新行情到底如何？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

2021年，特肥经过前一波红利期后，开始逐渐理性，企业也越来越务实。这期间，一大批技术专业、品质过硬、服务一流特肥品牌应运而生。为了大家更深入了解特肥领域,《农资与市场》传媒在5月25日-27日中国国际特肥大会之前，对国内优秀企业、渠道大平台、典型零售商代表进行交流，听听他们对2021年特肥行业有哪些新看法？

云图控股总裁助理兼市场中心总经理 张鉴

整体来看，特肥市场的需求是持续上升的。热度也在增强，但特肥竞争无序：一是缺乏标准；二是缺评价体系。在这种情况下，我们才要脚踏实地做产品，做推广，找到产品最好应用的区域和最好的作物应用阶段，加上好的农业技术推广，这样才有机会。其他的没有任何捷径可走。

我们所说的“简化竞争，回归本质”其实是特肥的底层逻辑，任何行业存在的意义都是提供价值。真正的本质是你的产品和你的服务能否为渠道和用户提供价值，创造价值。

澳大利亚埃尔夫液体化肥有限公司中国区总经理 卢森博士

国内特肥市场是热闹喧嚣或者理性回归，埃尔夫都始终坚持“作物更优”的理念。现在市场上特肥产品概念很多，更新换代也快，作为农业企业，抛开各种概念噱头，更应该以作物为核心，为农户创造价值才是最根本的。在中国推广时，我们要考虑的是和中国土壤环境、本土作物需求、农户用肥习惯的适配性。所以进行试验示范是推广的必要前提，用实际效果向客户和种植户进行展示说明。

北京海富天通农业科技有限公司总经理 虎锋

现在的国内特肥市场,新企业很多，药企、种子企业、大肥企业都在做。目前依托企业和产品本身的竞争力在弱化，市场增长乏力。目前特肥企业当务之急就是抓住用户需求，这是核心，也是行业的本质。对于特肥的推广，还是要回归本质，聚焦作物，发现问题，提出方案，靠解决方案带动客户的销售。未来，特肥服务商将有所分化，但总体趋势是人员、产品、销售都更接近终端用户，我们也将通过整合外企特肥及品牌、大平台、大客户的资源优势，实现共赢。

金禾佳农（北京）生物技术有限公司CEO 任志峰

今年一些经济作物的价格出现了下跌的情况，而种植面积的无限扩大、产量剧增是推动该下跌的主要原因之一 。在这种情况下，只有提高种植水平和用肥品质，种植户才能从市场中脱颖而出，增加收入。而特肥由于两点优势：一是作物营养的全面性，二是提高作物抗逆性和预防病害从而提高作物的健康程度。未来，在加大产品的有效性和合理的性价比之后，特肥将更有利于种植户的利益，也是特肥的机会所在。

天津坤禾生物科技集团股份有限公司营销总监 韩志文

在政策引导和种植户需求刺激下，特肥企业涌现众多， 相比于过去对于销售量的表面竞争，当前的市场更加注重企业的硬实力和自有技术团队研发成果转化的软实力，企业的重心更多的放在了作物和终端客户的需求，从单一的竞争方向逐渐转向方案组合，着力提升以解决作物实际问题为最终结果的综合能力。中国特肥市场会向着更加专业、精细、高效的方向发展。

特肥的优势在经济作物市场和土壤微生态这两个版块有着重要的体现，特肥在保护土壤环境的同时，满足了质量和数量的双丰收，特肥的需求量势必会一路上升。

北京市裕丰金必来农业科技有限公司董事长 付荣军

随着消费者的理性回归，市场的热度的下降，特肥将更加注重技术和服务，这个必然成为具备技术推广、基层服务能力的重要阵地。那么，特肥最终的市场在哪里？在经济做作物，特别是产品附加值比较高的经济作物。我们企业需要做到的是从作物需求出发，匹配核心技术与研发方向，满足种植者的需求。而服务商的方向也应基本一致，那就是走下去，沉下来，了解自己区域内的农户、作物、痛点，提高自己的服务意识，做到所在区域内的不可替代和价值附加，这才是趋势所在。

新疆黑色生态科技股份有限公司总经理 孙好文

目前，在核心经济区，矿源黄腐酸正在从软需到刚需快速演变，尽管目前乱象较多，但是随着标准的完善，监管的加强，市场会逐步规范。特肥是以作物需求为导向，能够解决特定问题，具有特定功能的肥料，特肥的本质在于特，在于解决“点”的问题。所以特肥在市场调研、产品设计、产品功能、目标作物、产品应用、价格带、市场推广等方面始终要坚持“特”，只有理解了特肥的定义，才能定位好。

我们一直坚持聚焦腐植酸、做好腐植酸+已经深刻地烙在每一位黑色生态人的心中，我们会充分整合心连心集团、新疆双龙的优势资源，全力打造黑色生态在矿源黄腐酸领域的独有竞争优势，加强研发推广系列功能性“腐植酸+”产品及高端矿源黄腐酸系列产品，坚持在提质、增效方面发力，做品质农业推进者！

广东嘉美好生态科技有限公司特肥事业部总监 牛蕾

伴随着整体特肥发展格局向精准高效方向发展，一部分企业始终站在行业风口并脱颖而出。

这些现状推动着特肥企业站好队、定好位，产品的研发、生产、营销以及农服都要与时俱进、创新发展。目前的特肥领域某一产品品牌想要崛起，将更体现出企业的综合实力水平。包括产品本身的技术含量、卖点提炼、使用效果、独特性、差异化、性价比以及良好的利润空间设计，产品品牌效应，企业的营销策划和战略性的决策，更离不开优质的地推和农服。所以，我觉得特肥的优势和趋势应该是真正表现出强悍的功能性和有实际的表现效果，解决作物生长中氮磷钾不能解决的实际问题，体现出特肥应当具备的价值所在，那样，特肥就特了。

山西唯实农业开发有限公司营销总监 李洋

产品的本质是什么？归根结底产品最终要看到使用效果。产品的使用效果和应用效果靠什么？靠的是技术的应用。无论是产品本身的研发技术还是服务推广技术，都离不开技术两个字作为核心竞争力，这也是作为企业做到简化竞争、回归农业本质的最终出路。

未来，山西唯实农业会以全方位的种植技术服务为主，做好作物种植全程的技术指导服务，由经销商向综合服务商转变。接下来的发力点是有机无机产品的结合的研发，新型增效方案的研发，配套的技术支持服务。市场规划仍然以北方为主，继续稳定增长，逐步开拓南方区域市场，合作伙伴这一块，逐步向一些县级技术性较强经销商靠拢。

浙江际丰农业科技有限公司CEO 徐西勒

未来的特肥行业会越来越规范，新技术的开发，将会有更多新产品、新方向的出现。在这场淘汰赛中，那些靠研发制胜、技术创新、性价比高的产品，将会迎来销量的持续性增长，有资金、有资源、有技术的企业也将强势崛起、脱颖而出。而那些靠暴利、虚假宣传、欠缺优势的产品和企业，势必淘汰出局。

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