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我要求我的供应商不可以给我的对手供货否则就取消订单我有错吗？
供应商,产品,你的我要求我的供应商不可以给我的对手供货否则就取消订单我有错吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
供应商总是威胁停止供货，咋办？
这是培训时很多学员提出的问题。
看到一脸愁容的他们，我总是问他一个问题，“供应商为什么要停止供货？”
01
“购买量少，供应商不重视我们”
我又问“那以前为什么供货了？”
“以前领导，跟供应商关系很好的，现在换人了。。。”
我说，你已经找到解决问题的方法了。什么叫供应商关系，你懂了。
与供应商关系不是简单的四角模型，不是简单的优胜劣汰。“召之即来挥之即去”，这是很多人对供应商的态度。
有很多人，总觉得自己是买方，就牛的不得了。忽视了与供应商平等相处，善待供应商。
记住：一切事情都是人在操作，不要无视人的感受。
02
“我们总欠供应商钱”
我说，“那活该，你总欠别人钱，别人为什么还给你东西。”
现在有些买方，有些老板，就爱干这样的事儿，欠钱不还，把钱挪作它用，占用供应商的钱，还心安理得，甚至有钱都不还。你以为别人傻，你以为别人好欺负，只要供应商有可能，就会断货。即使现在离不开你，将来一旦强大了，也跟你拜拜。
有人说，“不是不想给，是公司确实没钱，客户没回款。”
听上去，似乎有理了。
我在一个欧洲企业工作，一个供应商不供货造成停产了。老外问原因，采购说没付钱。老外又问财务，为啥不付款，财务说，公司没钱。老外没有骂采购，而是把财务一顿臭骂。骂他为啥不早说，为啥不做好资金计划，老外对财务咆哮说，“信誉！信誉！”
（财务小声说，在我们这里，信誉不值钱！）
其实，解决资金的问题，也有很多很多方法，这里只说两条，现金流规划、供应链金融，与战略供应商、战略客户共商！
03
“供应商要求涨价，我们没答应”
我说，这个是好问题！你分析过供应商为什么要求涨价吗？这个涨价合理吗？你做成本分析了吗？你核算过标准成本吗？你用过敏感性分析吗？
这些你都不清楚，就是简单一句，“不同意。”供应商怎么可能服气，怎么可能亏本给你做。
有的买方设计明明变更了，导致成本上升，不同意涨价！
有的买方，明明知道原材料价格上涨了，还是不同意涨价！
无论怎样就是不同意涨价！
年年的成本厮杀，制造业利润薄了又薄，大家都很厌倦。
涨不涨价，涉及到买方双方关系、涉及到双方成本核算能力、涉及到如何制定价格条款、涉及到如何做好价格风险管控、涉及到对供应商市场行情的了解、涉及到如何共同面对市场、涉及到供应链管理战略。。。
所以我说，这是个好问题！
当然，做为供应商，千万不要总是威胁“停止供货”。这是最伤感情，最伤采购自尊的话！
除非，这是你与采购共谋的。
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