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董明珠拒绝帮哥哥走后门被踢出族谱,职场中遇到「找关系」该怎么处理?能力和关系到底孰轻孰重?
关系户,经销商,自己的董明珠拒绝帮哥哥走后门被踢出族谱,职场中遇到「找关系」该怎么处理?能力和关系到底孰轻孰重?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 《初入职场的我们》董姐姐谈了接班人标准:不以亲属为关系,也不以朋友为关系,只看能力。铁娘子果然非同常人!而此前董明珠称曾与亲哥20年没有往来,甚至家谱里也没她了。起因是经销商找亲哥哥拿货,董明珠没同意,结果收到哥哥的绝交信。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这事儿要细看,董明珠提到哥哥事件的时间节点是1995年。
在1992年,董明珠做片区业务经理的安徽销售额占了全公司的八分之一,然后被调往格力没有任何业务的南京,一年内个人销售额上蹿至3650万元,江苏和安徽她一个人卖了整个公司六分之一的销售额。
在1994年,董明珠被全票推选成为了格力的经营部长,完成了从「业务」到「管理」的转型。
在这之前,虽然自己也是带团队,但是做的都是一线打拼的业务;在这之后,自己的职业生涯发生了很大的扭转,开始真正的切入管理层。
说白了,以前是拿业绩销售提成的,现在是开始拿股份分红了;以前是借着格力这个平台打工,现在是格力就是自己的前途和钱途了。
这种转变,就可以解释为什么1995年董明珠哥哥被经销商找到后门,用3%的提成为利诱让哥哥来走董明珠的门路,会被董明珠一口回绝。
第一,是刚上位。
销售体系里面的事情,没有不透风的墙,一个人走通了,之后就会有无数的人来走,那经营部长位置能不能坐稳两说,至少是有把柄露出来了。
当时董明珠上位,是格力遇到大风波,核心骨干集体离职,这时候被破格提拔,自然是不能授人以柄。
第二,董明珠成为经营部长以后,做的第一件事情其实就是向经销商开刀。
比如1995年,就是刚好在这个时间节点上,格力积压了19000套空调,通常做法就是降价销售,董明珠不让,因为正常产品降价不光有损形象,而且影响之前掏全款的消费者(可以参考特斯拉降价),所以董明珠把积压的空调分摊给了每个经销商。
要知道那个年代,经销商都是草头王,话语权是很强的,而且各自画地为牢的经销商经常裹挟厂商的决策,董明珠搞得区域销售公司,被认为是格力渠道力的三大支柱里面的核心,甚至在业界被叫做二十一世纪经济领域的全新革命,说白了,就是革命了以前的经销商。
举个例子,拖欠货款是那个时候经销商最常见的玩儿法,货收到了,卖出去了,钱拖个很久才打上去,自己闪转腾挪的空间更大,而董明珠在1995年做了个什么事情呢?就是拖欠货款的经销商全部停止发货,补足货款以后,以后要先交钱再提货。
在这个时候,经销商找上门来走哥哥的门路,事儿可能就是几百台空调,但是背后牵连的,就是董明珠的改革到底能不能进展下去。
当董明珠的哥哥答应了经销商来和自家妹妹谈的时候,已经不再是亲情请托,商鞅当时为什么要把太子老师的鼻子割了,明知道这样以后下场会很惨还是要做,因为不做,改革就没办法进行下去了。
只有把这样的时代背景加进去,才知道为什么董明珠要拒绝给哥哥走后门,不是说董明珠高风亮节,而是哥哥为了3%的提成来做这事儿的时候,就已经把自己和经销商群体绑定在了一起。
不得不说,坑妹狂人一个。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在国有企业工作,一定要撇清关系。千万不能被亲人拉下水。
回答于 2019-09-11 08:43:50
董小姐的故事告诉我们,管理者要守住自己的底线,关系户意味着机会多,但不代表有特权。
机会面前,关系硬是基础,最关键还是关系户自身能力要够强。
我们生活在一个人情社会,职场中免不了要面对形形色色的关系户。
关系户是每个管理者都要面临的问题。实际工作中,领导是要提拔能力强人呢?还是要提拔受他管控的,能够听命于他的人呢?
毫无疑问,当然是要提拔有能力,又听话的下属啊。
这里的听话,指的是忠诚度,也就是说,能够忠于领导,忠于企业的下属。
但是,关系户不等于忠诚度。
忠诚度是双向的。下属忠于上司,上司认可下属,这是一种良性循环的关系。
然而,关系户却不一定是双向的。职场中的关系户指的是除同事之外的,亲朋好友关系。
如果关系户纯粹是为了想要索取,想利用职务之便,谋取更多地个人利益,让自己的利益最大化,这种关系总有一天会破裂的。
企业发展分为初创期、发展期、成熟期和衰退期四个阶段。
关系户的作用,对于管理者来说,在初创期是最显著的,但是随着企业越往后发展,会变得越来越不明显。
为什么呢?
创业期
此阶段,公司缺少一定的规模,在资源有限,创业本金也有限的情况下,没有什么比活下来更重要的事了。
唯有依靠自己人,让企业活下来。这时候,亲朋好友就是第一批创始团队,拥有可靠的创业团队是基础。
比如,《三国演义》中刘关张的桃园三结义,他们这三兄弟就是最可靠的创始团队。
发展期
企业生存下来了,接下来就是要靠发展。
随着公司规模的发展,关系户的能力和才华几乎都已发挥至极限。
所以,要通过引进外部的力量,也就是职业经理人,来满足公司的发展步伐。
这时候,刘备放下身段三顾茅庐,请职业经理人诸葛亮军师出山了。
诸葛亮也没有让刘备失望,见面就说出了蜀国发展战略规划。
成熟期
如果说职场中的关系户,那些元老,是定海神针的话,那么职业经理人或者事业合伙人,就是促进血液循环的新鲜血液。
当前阶段,既需要元老级的关系户,也需要不断广纳有才华的职业经理人,让企业稳固的、不断的向前发展。
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