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入行做保险，应该先给自己买保险吗？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 很多人吐槽做保险几个月几年都不挣钱，最后离职挣了一堆保单，大家怎么看待这个问题？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题不好回答，作为保险客服我接触了大量的保险营销员，我们来分析一下销售员的入职状况从业经历发展历程以及最后的结局，可能对你有所帮助。

首先，你要有心理准备做保险销售是非常非常难的。能够熬到一年以上非常少，有时候一批招聘营销员几十人上百人，但一年之后所剩无几，所以这是一个非常艰难的行业，你要有心理准备。

好像有点答非所问是不是？接下来说说我为什么要告诉你做保险很难。保险新人入职什么都不懂，不懂产品不懂营销不会销售技巧没有客户，你可以预想到的一切困难都有，那这个时候怎么办呢？就是自购业内称自杀，这就是人们平常诟病最多的保险营销员为自己和家人购买了一大堆保单，这是每个保险营销者入职的第一步。

第二步，亲戚朋友。你也不能一直自杀呀，家庭成员是有限的经济能力也承受不了。所以下一步就是亲戚和朋友，因为碍于面子因为信任因为支持你的工作，所以第二步你就顺利的开展了

前面这两步做得好在保险公司熬上了半年是不成问题的，但分水岭也就是从这个时候开始，有能力有毅力能坚持的人都在这两步的过程中完成了原始的销售积累，积累专业知识积累经验积累客户，通过转介绍理赔和服务等，可以源源不断的发展客户，就能在保险公司长久的生存下去，销售越做越顺团队越带越大，然后你就升官发财了！

但这对于大多数营销员来说只是一个美好的愿望而已。在开发完家人亲戚朋友之后，95%以上的营销员就做不下去了，向陌生人或者转介绍的亲戚朋友推销保险，难度大的超乎你的想象，卖不出去就没有收入然后就离开了保险公司。就这样自己家人和亲戚朋友买了一大堆保单，你还是离开了这个行业，重新找工作，这几乎是每一个入职保险销售人员的必经之路。

讲到这里我的意思你听懂了吗？保险可以买，毕竟每一个人都需要保障，但要量力而行，从保险需求出发，而不是为了完成业绩为了拿到奖励，更重要的是在自己家人和亲朋好友购买保险的过程中快速充电学习，掌握销售技巧，为以后的营销之路积累经验，这才是一个保险营销员正确的成长经历，可惜大多数的营销员都是死在了前两步。







回答于 2019-09-11 08:43:50

个人认为，自己和家人是否买保险，看具体需求。需要就买，不需要就不买。

如果入行做保险之前，家庭保障已经基本满足，那么短期内大可不必再买。如果入行时，自己和家人还在裸奔状态，那么学明白了，在全国90多家人寿险业务公司的基础上，综合评定，选择适合自己和家人的方案，那也是不错的。

我认为保险经纪人这个行业是长期主义者，所以做几个月或几年就撤的，不是一个相对优秀的从业者。没赚到钱，留下一堆保单，但愿这些保单是适合他的。而不是为完成业绩而购买的。

这里阐明一下我的原则：自己，家人，身边的亲戚朋友，需要保险我可以提供专业的保障；不需要保险我不会打扰。我的专业服务提供给需要保险保障的人。我的亲戚，朋友，不一定是我的客户。

祝愉快