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4天认购7.8万套  恒大线上卖房如何抢占市场？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

4天认购7.8万套  恒大线上卖房如何抢占市场？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

降价

回答于 2019-09-11 08:43:50

恒大的销售总策略其实是一贯的，包括低价狠折、低首付做分期、老带新“都有礼”等等。

如果说从2020年三季度和2021年一月的恒大业绩飙升有什么除了上述三点之外的策略创新，那就不得不提“错峰打时间差”这一个战略。

所有项目挤在同一时段强销，回避不了的一个恶俗就是竞相折扣，对参与其中的每一家都没有好处：赢了的，属于杀敌一千自损八百；输了了，属于“输在起跑线上（打）折也白折”。

何况，恒大的打折、低首付和老带新也非恒大专利或者创新，每家房企翻来覆去的套路都无非是围绕着价格进行，这是最朴素的做法，也是消费者最能被触动的做法，但对于企业内部而言，属于为了资金回笼不得已而为之的断臂求生。

如果能够通过打折而实现了预期的资金回笼还也就罢了，怕就怕“赶了个晚集”吃力不讨好。何况站在项目负责人的立场上，虽然“钱和折扣都是老板的”，但出于自身职位的安全和稳定，势必要面对在向老板申请打折时候的3大终极盘问，即“打多少折？能卖掉多少？卖不掉怎么办”。

所以，恒大的打折看起来属于抢跑，即“抢在十一黄金周之前，抢在春节假期之前”，其实是贯彻了一个错峰的战略，通过错峰也好抢跑也罢，“在别人申请折扣（走流程）的时间”恒大已经开始执行，看起来是抢时间，其实是——抢流程，即流程简单的战胜了流程繁琐的、流程主动的战胜了流程官僚的，所以不得不承认，恒大的执行力是其立足于竞争市场上的“制度优势”之一。

当然，恒大这种做法也有风险，一是同行之间关于“不守行业进退同盟”的诟病，二是重复操作之后购房者对恒大价格水分的质疑，好在消费者是健忘的，大多数购房者也是“一生一套再无复购”的行为轨迹。