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一个客户想做他们国家的总代理，我该不该答应呢？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

一个客户想做他们国家的总代理，我该不该答应呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好，我是16年外贸Kevin.

总代是个双刃剑，有的总代做的很好，有的失败会给你带来很多损失。

首先，你要先看这个国家的市场是不是空白市场，或者工厂精力做不过来，答应客户做总代理。签总代之前需要先了解：目标销售额，主要销售渠道，有没有同行做类似的产品及销售情况，客户的团队实力及是否有细分的渠道和配套服务能力。

其次，有些客户为了拿到总代理会过分吹嘘自己的实力，刚合作可以暂缓签协议。如果还是空白市场，可以先合作一两年看客户实力，可以给一些价格服务上的支持，看客户能不能在一到两年实现销售额上的大幅增长，再确定总代理的事情。