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作为销售,没业务的时候应该做点什么提升自己?
时候,自己的,产品作为销售,没业务的时候应该做点什么提升自己?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
作为销售,没业务的时候应该做点什么提升自己?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售是最容易做的工作,也是学问最深的工作。大部分老板都是销售出身或者是销售高手。
初级销售卖产品,中级销售买理念,高级销售卖人性。
首先,销售必须精通行业和产品(只针对有志者)。所以需要时刻收集行业信息和资料,需要努力去清晰知道产品的一切知识。
然后,需要针对客户群的知识结构和兴趣爱好方向,收集资料和信息。揣摩每次交流的得失和进步空间,以及欠缺的知识点。(只针对想提升者)
最后,形成自己的风格。
世事洞悉皆学问,
人情达炼皆文章。
高级销售可以控制气场,按照自己的路线模式进行谈判,时刻可以把握节凑和进度。
夸张点说,只要进了门交流下来,你祖宗十八代的情况都会亲口告诉我。
回答于 2019-09-11 08:43:50
【一】熟知产品。
在没有业务的时候,要熟知产品,不但只是知道现在销售的产品的特性等,还要知道产品的优缺点,市场上这个产品的情况,其他公司的这种产品的优劣势,自己的产品和他们比起来有哪些不足以及优势等等,这个非常重要,当你成为这个行业的专家的时候,就有成功的可能。
【二】寻找客户。
没业务的时候就要找业务,不要把找资源客户的时间用在工作的时候,做销售其实真正拼的不是你上班的几个小时,而是不上班你付出的。
当年我新到一个公司,入职的是9月,那个行业对于我来说是新的。我对产品都不了解,别人说你下半年一般出不了单,因为老员工10月没有有意向客户一般下半年就没啥希望了。
我没有太把他们的话当真,别人晚上睡觉的时候我工作,别人工作的时候我也工作,我一天休息四个小时左右。
在年底我成了公司的销售冠军。《不可取,身体健康最重要》
你要学会利用没业务的时候把一些准备工作,比如寻找客户资源什么的做好。
【三】学习。
做销售需要博学。
你需要和无数不同的人打交道。对方可能是和你一样的销售,也可能是一个非常难缠的前台,又或者是经理,甚至是公司老总。
那么你就要有着很大的知识储量,见了喜欢文学的人你要随口能说出几句唐诗宋词,见了热爱科技的,你要能够和他聊一下中外最新科技。遇到有着家庭矛盾的,你还能说几句人生哲学……
所以多看书多学习,不止是学习和销售有关的理论的书。
【四】要在平时改变自己的思维。
把卖东西改变成我是为了帮助你,在平时的生活中就一定要加强这种思维,不可能这种思维到了销售的时候就出现的,要培养,只有具备了这样的思想,你的那种感觉才会更上一层楼。
【五】多思考。
我觉得没业务的时候可以做很多事情,以上是我所知道的或者说认为应该做的,当然也许你有你的想法。
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