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作为销售，没业务的时候应该做点什么提升自己？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

作为销售，没业务的时候应该做点什么提升自己？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售是最容易做的工作，也是学问最深的工作。大部分老板都是销售出身或者是销售高手。

初级销售卖产品，中级销售买理念，高级销售卖人性。

首先，销售必须精通行业和产品（只针对有志者）。所以需要时刻收集行业信息和资料，需要努力去清晰知道产品的一切知识。

然后，需要针对客户群的知识结构和兴趣爱好方向，收集资料和信息。揣摩每次交流的得失和进步空间，以及欠缺的知识点。（只针对想提升者）

最后，形成自己的风格。

世事洞悉皆学问，

人情达炼皆文章。

高级销售可以控制气场，按照自己的路线模式进行谈判，时刻可以把握节凑和进度。

夸张点说，只要进了门交流下来，你祖宗十八代的情况都会亲口告诉我。

回答于 2019-09-11 08:43:50

【一】熟知产品。

在没有业务的时候，要熟知产品，不但只是知道现在销售的产品的特性等，还要知道产品的优缺点，市场上这个产品的情况，其他公司的这种产品的优劣势，自己的产品和他们比起来有哪些不足以及优势等等，这个非常重要，当你成为这个行业的专家的时候，就有成功的可能。

【二】寻找客户。

没业务的时候就要找业务，不要把找资源客户的时间用在工作的时候，做销售其实真正拼的不是你上班的几个小时，而是不上班你付出的。

当年我新到一个公司，入职的是9月，那个行业对于我来说是新的。我对产品都不了解，别人说你下半年一般出不了单，因为老员工10月没有有意向客户一般下半年就没啥希望了。

我没有太把他们的话当真，别人晚上睡觉的时候我工作，别人工作的时候我也工作，我一天休息四个小时左右。

在年底我成了公司的销售冠军。《不可取，身体健康最重要》

你要学会利用没业务的时候把一些准备工作，比如寻找客户资源什么的做好。

【三】学习。

做销售需要博学。

你需要和无数不同的人打交道。对方可能是和你一样的销售，也可能是一个非常难缠的前台，又或者是经理，甚至是公司老总。

那么你就要有着很大的知识储量，见了喜欢文学的人你要随口能说出几句唐诗宋词，见了热爱科技的，你要能够和他聊一下中外最新科技。遇到有着家庭矛盾的，你还能说几句人生哲学……

所以多看书多学习，不止是学习和销售有关的理论的书。

【四】要在平时改变自己的思维。

把卖东西改变成我是为了帮助你，在平时的生活中就一定要加强这种思维，不可能这种思维到了销售的时候就出现的，要培养，只有具备了这样的思想，你的那种感觉才会更上一层楼。

【五】多思考。

我觉得没业务的时候可以做很多事情，以上是我所知道的或者说认为应该做的，当然也许你有你的想法。