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地产营销今年将面临什么不一样的挑战？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

地产营销今年将面临什么不一样的挑战？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

目前房产是客户买房市场，持币观望的多了，房子可选性价比更高，只有你自己深更客户需求，了解房子优缺点，精准匹配还是有成交的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

地产营销的本质是什么？是为了获取客户最后转化成自己的客户，从中获取价值。

但现在面临一个什么问题？就是市场上的人不够了，购买力不足了，传统的营销渠道转化率变的非常低。

于是大部分开发商开始启用分销，分销由于中介的客户群体更加精准，所以转化率更高，他们的人员声势覆盖率也在市场上有足够的支撑。虽然从费用角度来说，它贵的多，但弱势行情下效果会更好。

对开发商来说分销是即爱即恨，对于营销来说也很无能为力，不能产生直接转化的营销对开发商来说意义变的短浅。

所以地产营销这个角度来说，再细节上需要做到更精准的去匹配自己的目标用户，才有更多的机会。

回答于 2019-09-11 08:43:50

经验不足，谈一下自己的一点拙见。

1，购房者更加理性，持币观望的态度一时难以改变，成交周期拉长。

2，同行竞争压力更大，各大房产公司争相抢占市场，促销优惠活动层出不穷，竞争更大。

3，销售方式走向多元化。明星带货，直播销售一时方兴未艾，各地产公司也前赴后继加入直播大军，五月份碧桂园携手大张伟和汪涵推出“5爱5家”购房活动，着实火了一把。后又有恒大恒房通网上带动全民卖房。

4，市场不明朗。受疫情影响，政府今年不把Gdp作为衡量指标，因地制宜，各地政策也不明确。

各位条友觉得呢，可以一起讨论。

回答于 2019-09-11 08:43:50

国家管制了，房子不能炒，这个就是重要原因。有钱的不能多买，没钱的又买不起

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、什么是营销，营销不光是销售。营是谋划筹划的意思，销是去化消化售出的意思。

2、房地产营销的意思就是通过前期的市场调查研究、客户需求分析、同类竞品项目的对比和借鉴，确定自身产品的定位和详细的规划设计方案，然后通过正确有效的手段卖给客户，销售出去。

3、目前产品同质化比较严重，市场需要创新的产品和户型设计。

4、受疫情的影响，很多人尚未从疫情的恐慌中走出来，更不会考虑买房置业。

5、获客成本增加，营销费用提高。一方面购房人数在下降，另一方面原来许多传统媒体的作用正逐步下降，新生媒体的成本远远高于传统媒体，这无形中增加了营销成本。

6、互联网改变了房地产的营销模式，越来越多的置业顾问和经纪人通过线上进行直播获客卖房；也有越来越多的客户通过互联网进行咨询和看房。

7、全民营销越来越成熟和普及。借助互联网的技术，每个人都可以成为经纪人，并且可以赚取高额的佣金。

回答于 2019-09-11 08:43:50

国家一直以来的政策是“房子是住的不是炸的”过去的一二线都有自己的销售团队，现在都是依靠中介渠道去出货。竞争大了，该买的已经买了，不该买的却是买不起，唯一只有渠道才能引导不该买的人来买一手，因些才会有高佣高薪出现。最终连渠道都卖不了，那只有崩盘。

房地产实在是国家一大产业，在调控政策下相信很快回归正常水平。在刚性需求下，市场的需求很大，只不过客户的理性变大，给成交加大了力度而已。营销的四维力度终于要深耕（形象、产品、推广、销售）