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农业电商的难点在哪里?为此应该做什么样的引导?
农村,农产品,很难农业电商的难点在哪里?为此应该做什么样的引导?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
5,品牌口碑塑造需要时间,不可速成。有的农产品各地都有,但也有区域之分,比如山东大葱,邳州大蒜,五常大米等等。品牌口碑养成需要时间和资金持续投入,一般个人很难做到,需要更多人,甚至地方政府引导,规划。
回答于 2019-09-11 08:43:50
有资料显示,2019年,农村电商进入了规模化专业化发展5阶段,跨境电商成了外贸转型的方向。农村电商全国网络销售额达1.7万亿。2019年,电子商务进进农村综合示范对全国832个国家级贫困县实现了全覆盖,电商扶贫对接“三品一标”认证深入实施,工业品下行、农产品上行的双向渠道进一步畅通,下沉市场的消费潜力得到释放。
那么2020是非常特殊而且关键的一年,是我们实现小康的决胜时刻,又是疫情肆虐的灾难之年。对各行各业来说都非常艰难,电商也一样,受疫情影响,整个供应链都受到不小的冲击。
那么农村电商更是举步维艰,比如疫情过后的经济还未快速恢复过来和人们对菜市场的担忧,很多蔬菜水果卖不出去,于是有政府和媒体大力宣传,有很多贫困县长带货直播和网红直播带货一时兴起,卖卖卖和买买买的时代又到来。
下面我就来说说农村电商会遇到的难点和解决办法:
一,缺少品牌营销和个性化包装。
一个东西想要卖出去,而且卖的好,质量是其次,最重要是要购买的人看见并且记住,那就要取个好名字,漂亮的外包装。
如果是一件工具,那么它必须有个对标的痛点,工具的目的是为了解决痛点。一个漂亮的包装很容易吸引人,比如超市里的雪糕,肯定包装漂亮名字美丽的可爱多卖的最好。吃的,那就要让别人吃出健康,吃出山里味,卖点农村情怀也是可以的。
比如我们村上,每年可产核桃100吨左右,十多个村子大概产核桃2000吨左右,这个数不算小了,还有隔壁镇也不少核桃,可是就是靠着村里一两户人家收购,去皮,烘干,装袋,简简单单的粗加工,每年也就赚点小钱。我给过他们建议:在袋子上打个标签或者印刷一个地址,取个名叫“老树核桃”,他们嫌麻烦,又花钱,最后这两年核桃价格下跌,亏本就没做了。
二,缺少带货渠道。
带货找网红是谁都可以想到的,没有太多资金或者找不到合适的网红那就自己培养网红嘛。家庭式的直播模式也是可以的,可以进入抖音,将拍好的视频进行付费推广,效果还是可以的。
刚开始不要太急,需要一两年左右的时间来养号,慢慢积累人气,期间要进行有效的互动直播。如果自己不会怎么弄,或者需要很快有效的推广,还可以找当地拍视频比较有人气有想法的年轻人,跟他们合作,也是不错的选择。
三,农村有经济实力的买卖人一般对网络还存在误解和不会使用
比如我的一个亲戚老表,是卖药材的,他的药材几乎发往安徽亳州,那里是全国最大药材集散第地。他说这两年生意不怎么好做,我就跟他说你应该玩下抖音西瓜什么的,他总觉得那个没用,还是亲自守着药材上车,下车比较踏实。也没必要散卖,赚不了什么钱。要知道,人们对粗加工药材的购买力是非常大的,主要是农村和城市里老一辈人,有疼有病会弄来煎药喝。虽然中药从科学角度来说,可能在用药方面还不太科学,但中药在老百姓心中就是管用。你没办法,他是扛着一麻袋一麻袋草药这样过来的。
四,仓储和运输还未完善
农村电商也绕不开仓储和运输,比如水果蔬菜类,要保证新鲜,那就得冷链到位,由于大多农村地处偏远,道路崎岖,往往没到目的地在半路就坏了,那么这里也设计到一个包装盒的问题,比如运输名贵食材松茸,要有一个合适专门量身定做的运输盒,必须保证像装鸡蛋的蜂窝版一样,安全和稳固,才能在运输中减少损失。那么如果其他普通蔬菜水果也做到这样,那就等于提高了运输成本。很多人不会愿意这样去做,那么,有很多好东西注定还是在大山里出不来。
总体来说,不论是农村的粮食蔬菜,还是水果肉食和药材,要么缺少品牌营销,要么就是缺少带货渠道。
现在来说,电商已经存在很多坑了,想要从事这个行业,还是要考察好,还有请教政府部门,多往扶贫靠一靠是最好不过。
回答于 2019-09-11 08:43:50
自1978年改革开放以来,社会主义中国的经济快速发展,经济的快速发展,促使了科技的进步,各行各业都需要科学技术这一第一生产力,经济的发展需要科技提供帮助。
互联网在中国20世纪末21世纪初迎来蓬勃发展,由此而诞生了网购,各种电商平台相继出现,比如当当网、淘宝网、京东商城等电子商务平台,电商平台的出现,改变了人们以往的购物方式,人们不用去到门店就可以足不出户在家就能买到自己想要的东西。
电商平台的出现,让传统实体经济受到冲击,各种实体店相继倒闭,因为卖家与买家之间少了中间商,就导致价格比在实体店便宜了一大截。
现在各行各业都相继进入电商平台开展业务,这是当前经济发展趋势,农村经济也不例外,相对于城市电商来说,农村电商存在很多限制性因素,农村基础设施不够完善、道路不畅、物流发展滞后,很难在第一时间将客户所买物品及时发出,再者农村所售产品都是比较时令性的,对物流及时性要求很高,还有就是农村商品都比较重,所需物流费用也比较高,农村电商对产品的包装比较粗放,给消费者的第一印象不好。
农村电商应该注重产品的特殊性,打造属于自己的农村品牌,与物流公司做好沟通,要及时发出货物,学习产品的包装设计,通过各种平台宣传自己的农村特色,做好引流,让大众了解你的产品。
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