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现在经济不景气，为啥大家还是不愿意去保险公司上班呢？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实，经济不景气是当前很多行业遇到的问题，在这种环境下，很多公司招不到人，招到的人留不住，保险业也只不过是这所有行业中的一个行业而已。

商业保险，说白了就是一份商品，本质上，从业人员做的是买与卖的生意。对于很多人不想来保险公司上班。作为一个从业者，想简单的说说

没有底薪的工作，让很多人望而却步

想要在某家保险公司长久的发展下去，无非就两条路：销售和增员。这两条路，按照各家的基本法，也就是薪资发放的规则，最终都建立在业绩的基础上。想要多拿钱，就要卖出东西，这与其他行业也是一样的。不过保险行业因为人们的偏见和前期发展混乱的情况，导致当前很多人并不喜欢保险这个行业，外加没有底薪，还要遵守保险公司制定的各种游戏规则，没有收入时就已经在资金上开始了投入，这两点，恐怕是很多人不愿意做保险的原因。鉴于底薪的问题，在从业的过程中，竟然有人说自己来听听产品知识，每天打个卡，刷个脸就会有底薪，这有的保险公司有，有的保险公司没有，但是，混日子，一个月给个一千两千的，在当前的社会，能做啥呢？

没有业绩，为了收入，不停的买保险

在前期没有客源积累的情况下，很多代理人会给自己买一堆保险，不管合适不合适，这是很多保险公司的通病，我身边就有很多人每个月为自己买保险，不管需不需要，纯粹的是为了达到保险公司制定的薪资规则的基本要求。这也导致了很多代理人从业中，负债累累。保险，说简单点就是一份产品，代理人的薪资保障就是不停的销售，不停的招人。没有人，为了达标，不给自己买保险是可以，不过看看工资，不买，后续的工资想不要拿到呢？

高收入，不增员是不可能实现的

作为保险公司的一员，最多的是代理人，直白点说就是一家公司的经销商，卖出产品是首要，不过想要通过卖产品达到高收入，在保险行业里还是有一定的难度的，所以很多保险代理人在从业的过程中不断的给自己招人，发展自身的团队，团队大了，帮忙卖东西的人多了，最后的收入也就多了，将来自己不卖保险了，借助团队，也可以有稳定的收入。但是要知道，招人，前期的投入是必要的。

保险只是一份商品，保险业也不过是一个普通行业，其本质就是销售，各种培训，教会的便是如何做好保险，如何给客户讲明白产品，在哪个行业，哪个岗位，做与之相匹配的工作，才是合格的。做保险也是一样的道理。一份工作，有人喜欢，有人适合。能讲明白产品的人很多，但是专业的人还是很少，这就是当前的保险行业。

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实你的问题可以引申到为什么经济不景气，但是xx岗位（尤其是各种电销，行销类销售岗）还是难招人呢？因为保险公司的主要岗位也是销售。而销售招聘自古就是招聘模块的难题，跟经济影响无关，每每遇到问哪个渠道找销售效果好，HR彼此都是会声一笑，心想，问这问题的孩子是才入行吧[打脸]

虽然没涉入保险行业，但身边有朋友做，也有朋友曾经经历过面试，结合一只（尤其也是曾经招过各种销售痛苦经历的）招聘狗，谈谈几点体会：

1.行业名声和招聘流程的名声让大部分人对保险行业敬而远之，虽然知识科普大家都承认保险真的很重要，但中国保险的坑，理赔难，各种真真假假的传闻还是让大部分人觉得保险经纪假，然后因为缺人的恶性循环和公司内部业务主管自行招人（而非公司统一配人，自己没人建团队就没法升主管）造成买简历打电话，以行政岗骗面试，这样欺骗＋乱撒网的方式自然难找到太多合适的人。

2.其次，保险行业本身的改变，因为互联网的兴起，很多人就算有需求也是怕了销售的可能会通过网络购买，加大了销售难度，造成流失率高，另外，从我接触的一些电话销售来说，销售的险种有限制，所以难以造成客户多险种重复成单，而企业单竞争更大，比如我身边，好些朋友转行去做了保险，有需求感觉都很难满足，所以即使前段时间各行业转岗的段子中HR的最终归属是保险，大家只是笑笑而已，这种拼人脉的事情不适合太多人。

3.新行业的兴起，自媒体，直播等即使在经济不景气的时候更比销售尤其是保险销售创造神话，也是大部分人趋之若鹜。

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