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大学刚毕业的女生适合做销售吗?销售真的是只吃年轻饭吗?
都是,企业,自己的大学刚毕业的女生适合做销售吗?销售真的是只吃年轻饭吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
大学刚毕业的女生适合做销售吗?销售真的是只吃年轻饭吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一名销售老兵,来回答一下这个问题。题主问了二个问题,一个是“适合不适合”,另一个是“能长久做下去吗”,我来分析解答一下。
大学刚毕业的女生适合做销售吗?
任何人都是在做销售,没有适合不适合,只有做好没组好。想要做好要看自己的性格、形态、动脑、努力程度。
在解答这个问题之前,先来介绍一下销售的意义以及工作内容和类别。
一 销售的意义
任何企业的生存都在于资金流,资金流在于企业生产的产品或服务能否被第三方购买。销售就是从事把企业或服务推荐给第三方,促成购买行为的一整套活动。销售行为遍布职场的每个角落。任何员工,任何团队,任何组织都具有销售基因。把每个员工看成一个企业,都是在向第三方销售产品或者服务,以换取薪酬进行生存。所以销售是直接与生存挂钩的,是现今职场的基本组成部分。
二 销售的工作内容
工作内容从一个销售核心流程来看一下:
从核心流程来看,销售的工作内容包括以下几个方面。
1 寻找筛选客户部分,需要找到客户资料,需要分析客户
2 联系获取信任部分,通过电话,约见,邮件,网络通讯,企业实力展示,技术交流会,组织调研等多种手段来获取客户信任。需要协调能力。另外获取信任是个长久的过程,所以需要长久跟进的能力。
3 需求及购买阶段,组织商务购买细节,合同条款细节,协调提供的产品或者服务的顺利提供。
4 后续服务及下一次销售活动的开始,解决客户的各种服务问题,以及新销售活动中的各种情况。
三 销售的类别和大概特点
从目标客户群体来分:
1 对个人(快销,失败率高,接触率高)
2 对企业组织(需要购买决策链,友商竞争,行业特征明显)
3 对政府(需要购买决策链,友商竞争,随发布的政策和内部需求侧重项目方案技术支持)
综上所述,做销售和是否刚毕业没有直接关系,去任何一家企业,做任何工作都是把自己销售给企业,所以没有适合不适合,只有做的好坏程度。
销售真的是只吃年轻饭吗?
最早的销售行为可以追溯到远古时期人类的以物易物。这是一种源远流长的行为。在从事销售的过程中,会建立自己的人际关系圈。积累信息和流通资源。任何企业的生存都是建立在销售的基础上的。企业存在100年,就需要销售100年自己的产品以便有资金流保证企业的存活。至于一个人的销售生涯,那是一个跃迁的过程。从一个企业的一线销售→销售经理→销售总监→销售副总→CEO 等等。可以查一下网络数据,世界500强的企业里面95%以上的CEO都是销售和财务出身,这是前惠普全球副总裁孙振耀先生说的。网上查了一下,世界500强最年轻的ceo是50岁,咱们国家265家央企的一把手平均年龄是53岁,说这些岁数的目的是告诉你,销售并不是吃年轻饭,而是吃的你的职业跃迁的饭,做一线销售会有时间限制,但是销售性质的职位是能叫你做一辈子的,关键是能否抓住跃迁的机会。现在都说人工智能在替代一些工种,BBC 基于剑桥大学研究者 Michael Osborne 和 Carl Frey 的数据体系分析了 365 种职业在未来的“被淘汰概率”,公关被取代概率仅为:1.4%
就连人类自己,也很难去模仿那些人情练达者的社交能力,更何况不具备情感反射的机器人。
被取代的是指具有重复劳动属性的低级人员。
所以,这不是青春饭,而是你能否抓住跃迁的机会去吃更高的销售饭。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我以我自身的经历可以明确的告诉你,你这个想法完全错误,销售是一种能力,而不是某一个年龄阶段的吃饭工具。
我刚毕业那会第1份工作就是移动的电销,就是你们现在会接到一些10086的推销电话那种。
所有的行业,甚至是最基本的面试,都是需要销售,你去面试也不过是向老板推销你自己而已,那你在这个推销的过程沟通就很重要,这份工作让我对沟通有了一个完全新的认知,在我后面的工作中乃至现在的工作中都有极大的帮助。
这期间不管是我运作淘宝客用销售话术急速拉群、建立信任、促成购买,实现月入2万+,还是我现在操作的短视频,虽然这类的行业和项目它都不需要多大的金钱代价,甚至是0成本,但是要把它做好,他都是需要一个好的沟通方式。
所以不要认为销售不是一个好的选择。
网创十年小哥,私信有问必答。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售其实就是赚钱的一把利剑,为什么经常看到创业成功的人都是从销售出身呢?因为只有在销售过程中你才会发现其中的利益关系,最为一名合格的销售你需要了解自己要销售的产品,然后还要发掘产品的优势展现出来、然后你还需要通过自己的销售方法把这样的优势展现出来,让你的目标人物去进行购买,如果你是一名合作的销售还需要产品的跟踪和反馈,然后在制定出下一个销售计划,所以销售的本身和年龄没大的关系,主要看的是自己有存在的销售意识观念。
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