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直播带货中的货靠谱吗？带货主播值得别人相信吗？
主播,商家,货主直播带货中的货靠谱吗？带货主播值得别人相信吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
直播带货中的货靠谱吗？带货主播值得别人相信吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
什么都是套路！因为工作原因接触过一些主播行业的内幕，回过头来想想，真的是套路，下面我具体说说。
今年因为疫情原因，公司决定拓宽销售渠道，引进电商和直播，很不幸的，这个工作落在了我头上。前前后后接触了大概有十几个主播吧，谈合作、聊细节。前面几个不靠谱，聊到一个比较好的朋友介绍的主播时，交了实底。
一，需要组建团队，大概七到八个人，从编剧、摄影到演员，一天出一个段子，吸粉。这七八个人一个月工资在六到八万。
二，刷榜吸粉，需要和现在的大v联系，在大v直播时，通过刷礼物打榜，一般的大v会和刷榜前三名的主播连麦，然后戏剧性的就来了，大v会不断的跟连麦主播杀价，最后以一个看似非常低的价格上小黄车，其实这个价格是之前就联系好的。刷榜看你要连麦的大v的咖位，一般两三万，高的一场七八十万也有可能。
三，实体及公众号等吸粉，需要设置奖品，拿一些单价比较低的产品作为赠品，加粉就赠。
四，直播赠品抽奖，为活跃直播气氛，也会拿出一些产品来抽奖，注意了，中奖率和奖品价值成反比。
然后，方案拿出来了，总成本在一个月内就在小一百万，老板看了之后，就没有然后了。
以上说的是主播成本，现在说说我们作为消费者来说，值不值得从上面买东西，总体来说（按照十几个主播的说法，他们最低三十多万粉，最高的有七十多万），你一般在直播间买到的东西，在某宝某多花点心思找个券都可以买到，就算便宜，也是很有限。但直播间的售后会有问题的。但话说回来，一些新主播，为了快速吸粉，会以极低的价格出售一些产品，这个时候看需求去抢是可以的。
目前主播带货是很火的，到缺乏相应的法律法规来规范，以我的预测，在未来的三年内，国家应该会出台相关的法律法规来规范了！
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢石塘网的邀请！
首先简答，现在各种直播带货太多了，因人、机构、商家、平台而异，不能一概而论。
谈一下商家容易入的坑有哪些吧。
一是主播坑位费的坑，坑位费和摊位租金无异，这是主播盈利点之一。坦白说，对于那些铁粉众多的主播，商家付适当的坑位费还是比较合理的，毕竟，他们确实有卖货能力。可对于那些只有僵尸粉的主播，给他们付坑位费就是入坑；
二是返点，很多实力强的主播，销售返点较高，普遍在30%以上，有的高达50%，这样，商家给出的售价就会不占优势，在和其他电商平台竞争时就会处于弱势。很多人买了直播带货的商品发现价格并不低，就是因为主播高额返点；
三是销量，很多商家在主播带货时，发现销量不错，就在心里暗自窃喜，殊不知，没过几天，就有大量的退货，这就入了主播“假单”的坑，很多主播的背后的公会，会给主播带货刷单，一是为了欺骗商家，也是为了欺骗平台。
就着这个话题，再引用吴其伦的一条微博：
今天，一个同学打我电话，咨询我一个问题，说是他的一个亲戚（远房外甥）想请他投资他的创业项目，他吃不准，想听听我的意见。我问了一下具体情况，原来，他的这个外甥在做短视频项目，想找他融30万，出让10%股份。我对这个同学说，是否投资，你需要从三个方面进行权衡，一是30万对于你来说意味着什么，如果是闲钱，全部亏了也不影响你的生活，那么，完全可以博一下；二是你的这个外甥人品是否可靠，是否适合创业；三是你的外甥是否为他这次融资设计好退出机制。同学说，外甥人品没问题，很靠谱，不过，他是否适合创业，我看不出来。
我说，看一个人是否适合创业，主要看三点，一是看他讲自己的商业模式时是否激情澎湃；二是看他对未来是否抱有十足的信心；三是看他是否全身心投入到创业项目中。接着，我又补充了一个对项目的看法，短视频时代已经来临，在短视频领域创业，成功几率要比在其他领域大很多。听完我的分析，同学说：投！
最后，再顺便打个小广告，《看懂货币的第一本书》新鲜出炉，谢谢关注！
你对这个问题有什么更好的意见吗？欢迎在下方留言讨论！
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个是要看情况的，不同的机构、商家的货肯定不同。
1、不要贪便宜
永远记住便宜无好货，真货你也抢不到！
那些直播间秒杀1块、5块的商品都是为了引流，要么商品没有价值，要么就是质量很差的。
而如果是品牌做活动的话，那你也抢不到。
2、选择品牌方
直播卖货最好选择品牌方的活动，这样子至少售后是有保障的。
就算商品不行，也能有退货的渠道，而且人家品牌摆在这里，也不是只直播一次。
少在小主播，新主播的店里买，不要被直播间夸张的氛围引导。
3、选择大主播
现在大的主播，比如辛巴、薇娅、李佳琦这样的直播间，他们的商品还是可靠的，至少这些主播是有选品流程的，包括商品的体验和测试。
所以选经常直播的大主播，一般不会翻车！
4、带货主播是能增加信任的
主播现场试穿试用，介绍讲解，极大增加了用户对产品的了解，长期坚持直播的主播，是能够建立粉丝的信任的。
李佳琦、薇娅至少播了一年多之后，才会陆续有粉丝相信和喜爱！
但还是那句话，找专业带货的主播，而不是娱乐搞笑主播，他们只是为了赚一波快钱。
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