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本人今年32岁了，刚踏入工程这个行业，如何跑业务？
行业,你的,客户本人今年32岁了，刚踏入工程这个行业，如何跑业务？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 前途渺茫，该何去何从？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
工程圈里的细分专业很多，如同分布在不同的功能节点上的流水线。每个节点里要如何要怎么去了解你所推荐的产品或服务面对什么样的客户，都需要根据你所在的公司行业去具体问题具体分析。
因为专业不同，所处的立场不同、业务开展的策略不尽相同等等，会影响到你跑业务的重点和知识储备，关注和延伸的信息面也会不同。
所以这里，只能给个各种细分专业都适用的思路，具体展开工作，还需要结合具体的专业、地域、项目获取方式等等来具体操作。
针对你目前属于刚入行的小白的话，建议从以下几个方面入手：
找找行业感觉
出门在外，跑业务，最基本的行业术语，不求十分了解，但求别人一江你就知道，这些术语不单单是涉及到你所处的细分专业，还有人、习惯等。
1、行业所处专业的上游下游都是哪些什么？因为一些工程业务往往也隐藏在关键的行业信息里。
2、行业的习惯，最起码要知道哪些项目不是跑来的，是需要公开竞标的？哪些是需要通过业务交流争取来的等等。
3、涉及哪些人，要知道不同环节涉及到哪些需要对接和了解的甲方专业岗位，哪些人。
了解工程项目的建设流程
不管位于哪个细分行业的公司里，要有整体的思维是有必要的，整个项目的建设流程是基本的。
毕竟建设项目是个整体，意味着，你所处的业务，需要从哪个时间点切入？该对接谁？
研究同行
找个同行，拜个师傅带带，是个比较快的捷径，观察对方是怎么一步步的展开工作的？怎么待人接物的？怎么挖挖掘机会的成交的？
如果线下找不到，在一些社交群里多交流多探讨，也是可以快速找到一点启发的。
整理项目拓展渠道
通过前面几个思路，有了一定认识之后，就要回归重点，为工程业务拓展指定计划了。
其实，通过整理项目拓展渠道，就是个不错的工作计划倒排的工作指南，因为通过不同的渠道指引，后续怎么展开，需要怎么推进，你就有明确的方向了，把每一次的工作任务分解开来，你的工作思路有就明确了。
总而言之，工程行业，实践里的道道远大于书本上的销售理论，其实不用过多紧张和担心。
找到一个能切入的点，自然而然的会推着你往下走，出现的问题和麻烦事也会不少，但也会倒逼着你去成长，找到解决方法。
以上仅供参考。
欢迎关注【链上甲乙】，建筑行业老司机，定期分享工程圈内甲方、乙方那些八卦事儿。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题太大，如何回答？仔细阐述一下，不然更多行业大大给不了你真正的意见。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个视频是我之前关于怎么样进入中央空调行业。怎么样进入工程行业发展的一些看法，视频是四月份做的，希望对你有所帮助。
回答于 2019-09-11 08:43:50
刚进入工程行业，且已经32岁了。
我建议，首先通过网络学习你所处的行业，对你的行业有个透彻的了解，网络信息化的今天，加上你的32岁人生经历，了解一个行业不太难！
其次，了解你的主要客户，了解他们的需求，了解他们的顾忌，了解我们的忌讳。包括掌握某种资源的领导级别任务。
这样知己知彼才可以让你更好的融入到这个行业！
回答于 2019-09-11 08:43:50
1你要对信息的了解，你要对你在的地区的在建或拟建的工程要有了解。 2然后去工地上推销，你一定要了解清楚自己的产品，有什么优劣势，产品知识，说话的术语要灵活，要是自己不懂的一定说不懂，不要不懂装懂，这样好留下一个好的印象，还可以下次见面。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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