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作为一个化妆品行业的新人，怎么做化妆品的销售？

化妆品,需求,产品作为一个化妆品行业的新人，怎么做化妆品的销售？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

作为一个化妆品行业的新人，怎么做化妆品的销售？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先为这个提问点赞！

能提出这个问题就不仅仅是低头拉车，更是知道抬头看路的人。




建议多多借力，多多行动：

1、搜索本行业业绩突出的名人，看他们最出名的点是什么；

2、找到你的领导，问他的建议，最好在请他吃饭的场合下沟通，这样你能获得更多信息；

3、找到本公司的top sales，请他们吃饭，问他们是怎么做的；

4、和任何人沟通前做访谈提纲，沟通后做复盘总结；

5、结合所有信息，找到适合自己的方法；6、最重要的，行动：别人的建议，你的思考，都要落在行动上去验证；

7、同样重要的，复盘迭代：行动后及时复盘，好为什么好，坏为什么坏，接下来怎么办；

8、中间遇到问题多沟通请教，找原因和办法，继续行动验证、复盘。

坚持下去，你一定会成功[赞][加油]

回答于 2019-09-11 08:43:50

先要了解这个产品，价格，效果，用户需求适合哪些人群？女性居多，主要年龄在20到40多岁，在商场销售或专业化妆品店。

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为一个化妆品行业的新手，如何做好化妆品的销售？这里建议从外在形象，产品知识，以及沟通技巧三方面去提升。

一.专业外在形象

良好的第一印象非常重要。建议穿得体的职业装，淡雅的妆容，保持头发的清爽，口气的清新。相比一个邋遢的，油腻的销售人员，专业的外在形象更容易取得顾客的信赖。

二. 产品知识

化妆品是直接用在客户皮肤上的。首先我们要了解皮肤相关的知识。了解皮肤的构造与特点。不同年龄段，不同气候环境，不同的季节，我们皮肤普遍的需求点是哪些。根据皮肤的需求去了解对应产品。这些产品是否通过相关的权威认证，安全认证。产品由哪些成分组成，这些成分是否都对人体有益。如果是你，你是否愿意使用这些产品。记住，一定要销售自己认可的化妆品，这样我们在顾客面前才有底气去和她们说！

三.沟通技巧

销售一定是从沟通开始的。首先我们要学会赞美对方。在销售的初期，真诚具体的赞美对方，能够非常容易拉近你与顾客的心理距离。被认同被赞美，是人性内心深处的需求。是我们深入沟通的桥梁。其次，要认真倾听，倾听是带有目的的，要在倾听的过程中，发现顾客的关键需求是什么。比如客户说自己涂抹粉底，像上了一层粉，很不自然。从中我们可以了解顾客对保湿的潜在需求，一款能保湿的符合干性皮肤的粉底就非常适合她。用心倾听，发现需求，这一步很关键！最后，我们根据顾客的需求，提供针对性的建议，同时还要根据对方的经济能力，推荐不同的组合给对方。记住，一定要换位思考，站在对方的角度，给出适宜的建议。

综上，要从外在形象，产品知识，沟通技巧三方面去提升自己。推荐读相关的沟通书籍，进步会更快哦！

回答于 2019-09-11 08:43:50

先要了解这个产品，价格，效果，用户需求适合哪些人群？女性居多，主要年龄在20到40多岁，在商场销售或专业化妆品店。

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售化妆品前提是了解并先择好的品牌。

1.    化妆品的研发团队。 这是最重要的一个环节，化学专业研发团队从化学角度研究其配方，生物研发团队从植物成分角度研究配方。我们尽量先择生物研发团销售化妆品前提是了解并先择好的品牌。

2.    政策：化妆品在中国必须得经过国家药监局的备案，国产化妆品在药监局备案需要15-3个月的时间，外国的化妆品备案需要4-6个月时间，门槛更高，时间更长。所以只要经过国家药监局备案了的化妆品都是没有问题的。

3.    必须清楚化妆品的种类和效果。同一个品牌的化妆品也有几个系列，配方也不一样，化妆品销售都必须弄清不同种类的效果与特点。

4.    对客户的肤质的了解。你必须得通过观察和询问，分辨客户的肤质，有的客户的过敏史必须得问清楚，相应的推荐自家的化妆品，让客户从常识上接受你的理论和推荐依据。