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保险行业有哪些潜规则？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

保险行业有哪些潜规则？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、人=销售量=保费规模=利润

保险公司大量招的，都是保险代理人，而非签订劳动合同的正式员工。

保险代理人，兼具销售人员和客户两重身份。

而招代理人，保险公司是不需要出太多成本的。

《中华人民共和国保险法》 第一百二十六条

保险人委托保险代理人代为办理保险业务，应当与保险代理人签订委托代理协议，依法约定双方的权利和义务。

签订了代理合同，就是保险公司的代理商，没有底薪，全靠销售提成，卖一份提一份的佣金。

人多了，销量自然起来了，保险公司的利润自然也就有了。

国寿股份，有157.8万名保险营销员。2018年原保费收入 5362亿

平安人寿，2017年有寿险代理人138.6万名。2018年原保费收入 4468.8亿

太保寿险，有80余万名营销员。2018年原保费收入 2013.4亿

华夏人寿，人员队伍超过50万人。2018年原保费收入1582.7亿

太平人寿，2018年原保费收入1236.1亿

新华人寿，有37万名营销员。2018年原保费收入1222.8亿

泰康人寿，2018年原保费收入1173.5亿

不知大家看出来没有，保费规模与代理人人数成正相关，人越多，保费就越多。

2018年，中国人身险公司，原保费收入过千亿的有7家公司，代理人都是几十万，过百万。代理人人数太少的保险公司，保费规模也上不来。

2、人员流失率很大

人员流失率非常高，才需要不断招人。不然早就不止这点人数了。

同一批新人，最多一个月，就开始有人流失，一年后，剩下的绝对不到一半。

二、待遇非常之高？

这我就呵呵了

连最基本的劳动合同、五险一金都没有，怎么算待遇高。社保，再怎么说，也是打底的嘛！社保中的医疗保险，目前看来，是唯一能保证终身续保的医疗保险。养老、工伤、生育都很好啊。失业，好像用处不是很大。

另外，保险公司的什么都要自己出钱，小到打印、复印个资料，用个投保单，大到请客户参加产说会、给客户送礼，都得自己掏钱。迟到罚款、没请到客户罚款、逼迫打赌还得输钱。

保险代理人待遇就是：销售提成+团队提成。

当然，不排除一些业务量做得很好的，或者团队人员很多的，收入自然而然就上去了。但是，前面说的那些，还是得自己承担。

三、潜规则？

可能有吧。听说过

四、有前途？

对于适合的人，还是非常有前途的。

毕竟，现在很多家庭手里开始有了一定的结余，风险意识也提高了不少，知道保险的好，也知道家庭需要配置一些保险。

简单来说，也就是保险准客户，越来越多。

保险，简单来说，还是需要销售出去的。

你愿意做销售吗？

你有销售能力吗？

你能找到销售对象吗？

你愿意持续学习吗？

如果以上四条都是肯定的！我觉得可以做一下

如果不符合，那可能就不适合了，别来保险公司、保险行业浪费时间和精力。

回答于 2019-09-11 08:43:50

潜规则很多，先给你罗列几个

1.入行后先给自己买，家人买，身边的亲戚朋友先下手

2.新生儿的保单最好卖，业务员看到新手妈妈眼睛都发光

3.部分业务员为了成交往往会承诺保单额外利益（返佣，送礼品）等

4.部分业务员为了成交往往让客户不要如实告知，说小毛病不告知不碍事。

5.招募新人就是为了挖掘新人周边的资源

6.普遍的入职门槛低，没有很高的学历要求，业务素养也是层次不齐

7.还有就是同行攻击严重，就觉得自家产品时无敌的，其他的都不行

8.脸皮不够厚请不要入行~

先说这么多哈，个人观点，仅供参考！

回答于 2019-09-11 08:43:50

每个行业潜规则都很多！

潜规则也不是说都是黑暗料理，也有光明之火的，这就跟你不喜欢肯德基，朋友找你帮忙偏偏请你吃肯德基，结果就是本来你帮忙的但因为你心情不爽了就没帮，这不就是潜规则吗？

说个很多人认为光明的潜规则吧: 在保险理赔案件中如果出现理赔纠纷，经过审议，确实是纠纷，无法判定的情况下，应当判定有利于投保人、被保险人、或者受益人！

最后，潜规则不是黑暗料理，潜规则只是因为无法形成规则，但依然是人们日常思考和行动的习惯，潜规则有对大众有益的，也有无益的；只是一般人听到潜规则就有点敏感，感觉好像有啥不可告人的秘密一样。

回答于 2019-09-11 08:43:50

先帮助身边的人，再帮助其他人[大笑]