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如何做好一个美术用品销售?
美术,自己的,用品如何做好一个美术用品销售?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先要熟悉你所售卖的美术用品的功能和特点。如果你会画画那就更好了,你可以通过美术示范来吸引客户的眼球。
回答于 2019-09-11 08:43:50
CQ画材,您好!
关于你说的,如何做好一个美术用品销售.
我这里有几点建议.
第一,请定位好你自己的客户群体.
第二,对自己的销售渠道充分认识.
第三,熟悉并了解自己的产品.
关于第一点,也是很重要的一点.为什么说定位好自己的客户群体很重要呢?
我来说说缘由.
就如你所知道的,画材或者生活中的各种产品,它都是有分质量高低,价格贵贱的.
如果你的产品质量一般,面对的客户群体就是初学者或者学生.
而像一些学了几年画画的人,他们要求的画材就不是一般水准的.
有些画材在行内是公认为好画材.所以在这一方面,必须要提高自身对画材的认知能力.
那么就来说说第二点,对自己的销售渠道充分认识.
为什么要说到这点呢?那是因为以现在的认知思维,销售渠道比十年前具备了更多选择. 实体店、网店、各种平台.这个当然建议你首选自己熟悉的渠道去做.
第三点,熟悉并了解自己的产品,这一点如上第一点所说,只有对自己的产品充分了解,你才知道怎么去销售给有需要的人.
我是对画画绝不含糊的林大仙,喜欢我可以关注我!
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先要先考察你所在的地区画什么画的群体、人员多,才好决定你的进货定向
店可以开在学校附近,兼卖其他文化用品,太专业的美术用品店风险比较大。
可以和画室学校合作。
也可以线上销售,
最主要是你要了解你销售的东西和对象。
祝你成功。
回答于 2019-09-11 08:43:50
要了解艺术创作者的真实需求,并积极帮助他们解决实际问题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
只有自己先用了才有资格推荐
回答于 2019-09-11 08:43:50
一个一个熟练吧
回答于 2019-09-11 08:43:50
题主没有说是线上的店还是线下的店哦,我们就说一些统一的,不分线上线下的地方。
1.懂行
首先就是你自己要懂得这些东西的材质,区别,成本,利润空间和市场喜好。
明白哪些是薄利多销,哪些平价好用,你对客户提出有效意见的同时,会扩大口碑营销的。
2.成本
不管是线上还是线下,除了店面(线上入某宝也有成本)和人力之外会有很多隐性成本,平摊到你的商品里,一定要做好测算。
尤其是营销,可能前期会占据不小的资金。
3.营销
营销不是你花钱就有效果的,你心里得有一杆称,目标群体是多少,投放多少,实际到达多少,计算出你能接受的转化率底线,不要一味投入。
不要轻视营销,你的客户群就靠它。
4.商品附加值
不管是线上还是线下,画材这东西大同小异,别人为什么选择你?你的优势是什么?是价格低东西好,还是体验不一样的服务?
哪怕是外包装漂亮,购物袋好看实用,店长幽默风趣,有购物抵扣劵等等细节点,都可以留存老顾客。
5.消费者心理:错觉
这一点针对很多半吊子和票友非常好用:展现使用你的器材绘制的作品。
一副看起来(表面上)不难画但效果很好的画,能让这些学习者有种“有了这个装备我也能这么厉害”的错觉。
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