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作为快消品业务，初到陌生之城，如何快速启动市场，开发经销商？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

作为快消品业务，初到陌生之城，如何快速启动市场，开发经销商？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀！不知道具体什么产品。不过这个问题，正好在四月份的时候和一个朋友碰到过。

我的有个朋友是做国际会展的，疫情影响很大，原有的业务，基本上黄了，很着急。正好他外地的堂哥是开某快消品工厂的，希望他帮忙在家乡推广业务。

这个朋友也是个老北漂，多年没有回家，对当地几乎陌生。而我真好疫情期间逆行回家有几个项目在跟，这些项目也受影响，只能隔三差五去问问情况，没办法快速推动，我也闲。他找到我，叫我跟他一起开发下市场，我就没有拒绝。

1.了解当地同类产品的种类，价格，利润空间。我自己做的生意是资源为主，快消品则是市场为主，于是我找当地介绍了某个产业园的几个上游需求企业打听了一下情况，了解了一下上下游的关系，然后陪这个朋友去了当地的市场，我坐在车里等他，而他也是一家家店铺去聊，比比价格，聊聊闲天。

2.需要找当地经销渠道合作，逛了几天，了解到这里对这个产品的竞争非常激烈，而且我这个朋友的产品价格优势并不是很大，而且他自己跟这个店面谈，太散，需求也不同，很麻烦。于是我们找到了几个“地头蛇”就是长期在当地做这种类型代理的大型经销商，让了一部分利，他们主要来推广市场。

3.又经当地朋友介绍，去了几个产业链相关的一些门店，摆货。

4.最后，说是市场化，实际上这个时点，纯市场还是太看天，有点不放心。又正赶上复工复产的时候，所以还是通过当地介绍的几个产业园，盯住了一两家需求房的工厂，在同等条件下，让利达成了意向，有一个基础的业务量在哪里，后面不至于太难受。

到后面我的事情有了起色，就没有过多的参与到这件事里。不过，不得不说，因为朋友这个产品竞争太激烈，他的竞争力不算强，所以推起来还是挺艰难的。

主要看产品，依托当地的资源建立信任，然后适当让利。不过实话实说，做生意，很多写不出来，遇到的情况也不一样。只希望有参考意义吧。

回答于 2019-09-11 08:43:50

可以私下聊……

回答于 2019-09-11 08:43:50

网上私聊 这个是营销战略问题

回答于 2019-09-11 08:43:50

没有什么捷径，一般找经销商、批发商聚集的市场，想好合作的基本原则、方式、条件，包括能够给予经销商支持的承诺等，逐个快速拜访、洽谈、沟通。

供参考。