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刚入职医药代表,拜访太勤被医生说,感觉被厌烦了怎么办?
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发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
刚入职医药代表,拜访太勤被医生说,感觉被厌烦了怎么办?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
新入职的代表很多容易出现此类问题,为了出量,天天往医院跑。但是自己产品知识又不熟,一问三不知,就知道推销。手里还没钱,去了连瓶水都不舍得买,人家不烦你才怪呢。其实,现在你先把自己的产品知识学习好,与竞品相比优势在哪里。另外了解一下自己的主要潜在客户是谁,普遍撒网效果肯定比不上重点培养,一个客户拿下来,他就可以给你带动其他的客户。还有别太抠门,销售就是个花钱的事儿,尽量别总空着手去
回答于 2019-09-11 08:43:50
你如果有专业知识,没人嫌弃你,你如果只是靠客情关系,不烦你才怪。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你肯定是男的,如果不是是因为不漂亮,白天大夫忙着看病,可以晚上陪着值夜班,交流的时间长
回答于 2019-09-11 08:43:50
你每次来,如果能给我说清楚你们产品比其他产品的优势在哪里,没有一个医生会厌烦你,首先要了解你自己的产品,而且是临床相关的产品,不然就是在浪费医生的时间,谁会给你好脸色
回答于 2019-09-11 08:43:50
被厌烦可能是你拜访的时间或者地点不对,可以去道个歉,提点东西,换个医生有空而且心情比较好的时间去。这都是拜访过程中必然会遇到的问题,加油。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个行业受集中采购打击较大,高峰已过,走向夕阳。既然走了这条路就要努力,夕阳中也有阳光。也不要总往医院跑,定时去医院拜访,然后功夫在医院外,一个医生一个医生的搞定,慢慢相处,相处中产生信任,相处中产生感情,同时加强业务知识,做好了收入那也是不得了的!祝您成功!加油
回答于 2019-09-11 08:43:50
你天天送大礼,试试[大笑][大笑]
回答于 2019-09-11 08:43:50
去了就不空手,然后你懂的
回答于 2019-09-11 08:43:50
主要是坚持下去,新人都会遇到这种情况。适当的缓解,改进方法,吸取教训,争取下次更好进行工作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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