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招聘重要性有几点？
健康,规划师,的人招聘重要性有几点？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
三、有关招募的基本事项
业务经理的职务当中，有关招募占的角色如下。
1、确定招募的定义
2、判断要招募怎样的人
3、决定在哪里招募
4、讨论接近候选人的方法
5、检讨招募计划表
招募时，一定要检讨以上的内容。
（一）、招募的重要性
业务经理的职务中，为什么招募担任重要的角色呢？现在，各位了解为什么招募是重要的。也许你们这样回答：
1、招募是一切的出发点，如果健康管理规划师的雇用来源，也就是说招募人员不足够的话，就无法充分发挥团队的潜在力。
需要持续的招募的原因，就是持续出现人员脱落，或者有些优秀的人可能选择走向业务经理的路。这样的事实表示招募有能力的人是必需的。
我们知道招募是业务经理的职责中非常重要的工作。以达成业务单位的目标的观点来看，业务经理的职务是尽最大责任确保人员的足够。另外，业务经理要不断的进行招募、训练、协助他们晋升，又再次招募。
再次仔细考虑一下招募的理由。我们的职务中招募是最重要的角色，还有其它理由。理由是什么呢？这问题的答案也许前面有出现一部分，但也可以参考下列的思考模式。
2、如果我们要确保找到优秀的人才，需要经过选才过程，因此需要很多候选人。随便找个人会导致录用到没有能力的健康管理规划师。要有很多候选人，我们才能选择到我们需要的人选。我们需要选才有能力的人，一人当中选一人不是选才。
有很多人员脱落者的业务营销部可能会发生下列情况。
1.带给业务经理时间、金钱上的负担
2.持续率低落
3.丧失客户的信赖感
4.销售业绩的低落
5.健康管理规划师的士气低落
以上讨论的是业务营销部招募不顺利时的负面影响。现在讨论招募的正面影响。总括来说，招募是非常重要的。我们不是为了招募不顺利时感到的失败感而招募。我们从事这份工作，目的不是为了失败或满足于小小的成果，我们是为了成功而从事这个工作。
用一句话来总结招募怎样帮助我们成功，
招募给我们业务营销部和业务单位发展的机会。
这是值得深思的问题。正确的招募将对你未来的工作前途带来正面的影响。如果你能够招募适当人选，正确地训练他，提高工作的成果，他也会对你的成功做出极大的贡献。
（二）、招募的意义
我们探讨过了业务需要新的人才，以及他们会对你的将来带来影响，现在让我们考虑一下，如何招募这样的人才。
既然要招募就必须要有招募标准有关的知识。但我们不可能将未来招募的对象一个一个的测试。因此业务经理要先清楚知道招募的定义。
那就是：「先找出候选人，接近、并引发他对健康管理规划师的兴趣。」
也许你已稍微了解用什么方法找出适当人选。一发现‘就是他’的人，就要试图接近。当然这时候还不要太快单刀直入。进行接近时，说话要引起对方好奇。谈话中大概可以判断出对方有没有合乎你的标准。
（三）、招募时考虑的事项
如果我问各位招募是否很难，有几位会回答说很难。如果问健康管理规划师开拓准客户难不难，其中几位会回答很难。如果我问你开拓准客户难不难，你一定会回答说不难。你过去的业绩可以看出已开拓无数的准客户，就能够证明这一点。这有什么不同吗？招募就是开拓准客户的一种啊！
招募时要注意以下的事项
1、态度 -– 以积极的态度进行
2、自信心 - 要有自信能够训练自己招募的人
3、信念 -– 对保险商品有信心，对健康管理规划师有关的工作也要有信心
4、决断力 －找到最适当的人选之前，绝不可妥协雇用平庸之辈
5、要行动 －外出进行招募活动
要能接受任何的意见。候选人也许会有这样的意见，「薪资太低」，或「市场不很理想」等，这时业务经理可以说，「薪资的确是比较少，但那只是刚开始，以后会逐月上升。」。之后业务经理进一步说明薪资会如何逐月上升。
「也许市场不很理想，但没有人限制我们一定要在这种狭窄的市场工作。无论在哪里都是我们的市场。」
即使招募工作上出现困难，也不足为怪。那些难题不过是过去成功的业务经理同样面对、克服过的。
（四）、要提供给招募候选人的事项
这一点需要充分的讨论。这是业务经理很好的机会，可以调整健康管理规划师的看法。这样他会发现原来补觅健康管理规划师有许多值得注意的优点。上述问题的答案如下。
1、身为补觅健康管理公司的一员感到自豪
2、贡献于社会，并有机会得到高薪
3、满足感
4、自我成长
5、保障自己和家人
6、比较多的自由和良好的工作环境
7、其它各种的福利 - 团体保险，退休金，休假，MPC等
8、小区里的地位
9、收入保障的持续性
你刚进补觅健康管理公司时知道这些吗？拥有以上的好处，是很鼓舞人的，也因此给我们工作的成就感，不是吗？
（五）、招募态度
招募活动像销售或其它大部分的工作一样，需要积极的态度。要怀着自信心与魄力执行工作。前面谈到你担任健康管理规划师的工作是出色的，可以放心推荐给任何人。知道这些事可以帮助你对招募活动养成更积极的态度。但这还不够，还需要什么呢？就像各位相信要加入健康管理规划的人多，也要相信可以找到的招募候选人也很多。不要轻信健康管理规划师说因为准客户太少所以销售不好的借口。同样也不要轻信他说很难发掘招募候选人。要抱着招募一定能成功的信心。业务营销部里没有人成为你的绊脚石。只要你的态度是正确的，招募就能成功。对工作和自己的能力具有信心就可以培养出正确的态度。
现在让我们考虑一下我们要找怎样的人才。
（六）、候选人的轮廓
我们要向哪些人提供这个机会呢？用一些时间讨论通常这些候选人被要求具备怎样的条件。
1、要招募哪一个年龄层的人？
2、做过哪些工作的人较适合呢？
3、以前的收入多少（最低-最高）的人较适合呢？
4、候选人的学历要如何才适合呢？
我们必需了解寿险规划师当中，具有哪些经历和品行的人会做得更好。我们很难明确地说：「这就是成为补觅健康管理规划师必备的资格。」。因为每个人都不一样。各位都是称职的健康管理规划师。其中也有人是抽烟的。但当初各位在选才时有人说：「不想雇用抽烟者」，我们已失去了几位称职的健康管理规划师。或者当时有个规定说黑发、棕色发都无所谓，但红发就不行，那又如何呢？相信各位明白我的意思。如此，以所有人为对象可以避免失去优秀人才。这就证明了我的问题的答案。换句话说，如果我们限制年龄、教育、婚姻，等于做了筛选之前的筛选，因而变成排挤了许多优秀的人才。那么我们的意思是说：「什么样的人都可以，尽管雇用吧！」吗？不是的，理所当然要雇用最能符合公司要求的人。我们的意思是说：「不要为了无意义的资格条件错失优秀的候选人。」
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