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为什么经销商价格比4s店低？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么经销商价格比4s店低？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

报价低是因为：汽车经销商在环境上比不上4s店，店面和服务成本低于4s店。但他们也有每个月的完成指标的。跟4s店争业绩，只有在价格上低过他。不过4s店也会进行赠送油卡等手段。经销商那里的保障没有4s店好，你可以尽量压低价位。4s店你可以问他多要点促销。综合来说，其实价格差别并不大，半斤八两吧。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是阿胜，很高兴回答你的问题。

你说的经销商应该是指汽贸店吧！

首先，咱们买车应该知道一个道理。一般情况下，厂家供车只发给4S店，而不会直接发给汽贸店。汽贸店的车也是来自于4s店。也就是说，汽贸店相当于4s店的分销机构。一手价格肯定比二手价格更有优势。4S店的整车销售利润，其实主要来源还是厂家的返利，那么4S店主要看重的还是汽车的销量。假如以同样的价格，4S店给汽贸店和给客户，那么4S店更愿意给的肯定是客户。因为如果4S店把车直接给汽贸店，利润相同的情况下，售后没有任何一点产值，但是如果直接把车卖给客户，您后期可能会再回到4S店保养。这样对4S店售后反而还会有一些贡献，增加整个店的利润。那么究竟是什么原因导致汽贸店的价格有时候比4s店的价格还要低？

给大家罗列了几个情况仅供参考：

1，你在汽贸店店看到的车有可能是一次性买断的车型，数量多，拿的是大客户的价格。

2，汽贸店的车不是出自于当地4s店，可能是来自于外地的车源，区域间的差异，每个品牌都是有差价的。

3，你在4s店询价的时候没有谈到最低价。可能是销售顾问觉得您暂时不会购车，只是给您报了一个大概的价格。

4，汽贸店的销售顾问在没有品牌及硬件优势的情况下，直接给您说了一个特别低的价格，以低价吸引你再次到店。有可能他不会卖这台车给你，主要目的是为了让你再次到店，转其他车型。

5，现在汽贸店的门槛特别低，任何一个路边摊都可以做，就导致了车源把控质量参差不齐。有可能汽贸店拿的车有瑕疵，所以以低价处理。

最后劝大家买车还是尽量选择正规渠道，毕竟不是小物件！

希望能帮到你您！

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，很高光来回答这个问题:首先4S店分为三个渠道，客户到店去展厅购买是销售价格（业务经理）汽贸店去4S店提车享受渠道价格（简称大客户经理），如果是大公司一次购买几十台车还有享受团购价（团购部经理）。因为经销商有合作关系所以价格肯定比4S店更优惠。

回答于 2019-09-11 08:43:50

4S 店分，大客户部和渠道部

大客户部: 去教师，医生，公务员，驾校，厂区，大集团，去这些地方跑订单，这种情况就是一单好几十台，所以优惠幅度比你自单独去买更好

渠道部: 专门给做资源的，卖信息的，二级经销商供货，这个部门出车卖车，店里是不留利润的，有的还会搭进去年终奖金，经销商拿车，店里也不会留利润，在这个部门，跑量第一，跑量第一，跑量第一。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题很简单，4S店是零售的考虑店里的运营成本、如人员开支水电杂费。二级经销商拿的都是成本价因为4S店要完成厂家的销售任务，二级经销商开支比较少所以价位就比较低。

回答于 2019-09-11 08:43:50

半斤八两

回答于 2019-09-11 08:43:50

Ssss是生产厂直接供应车辆，因销量的多少和区域的分别，厂家来制定返利及利润点。具体来说例如：某长春品牌合资车在南方的终端销售价格略高于北方。

再来说经销商的价格，做经销商的当然是哪里便宜哪里采购车辆了，可以全国采购不限制区域，例如：某临近省车辆就要比本省的车便宜5000元，商家直接用物流车辆托运至本省销售即可，运费相当便宜。

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