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董明珠6.1一天直播带货65.4亿，她直播成功的秘诀是什么？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
我不看重她的直播带货的销量，因为这销售量可以有同比对比，比如把上一年的季度销量和直播一次的销量对比，大家也就明白了一点点的问题。我思考一个问题：这些销量的成交，是否按全额交税了，最近有一个新闻：刷单，刷销量，被追查，将连续查，然后补交刷单部分的销售交易过程的所产生的税的问题，简单一句话：吹牛皮，也要上税。
最近明星直播带货一直是超热门话题，最近也在圈子内流行一些话：卖家刷单刷粉刷赞刷好评，刷刷刷，越刷越富；穷人消费刷礼物刷评论刷关注，刷刷刷，越刷越穷；富刷一族，穷刷一族，现在就存在这些问题，就目前而言，相关管理条例中明确标注：刷单、刷粉、刷好评，都是虚假宣传的管理范畴，其中最关键的就是税的问题，比如董明珠、罗永浩、刘涛、那些网红直播卖货的，这些公开的晾的销售额，是否按这个销售额交税了，这个税由谁来交？
回答于 2019-09-11 08:43:50
董明珠6.1一天直播带货65.4亿，她的成功秘决在我看来是个人IP➕分销的力量。
格力集团其实从很早就开始董明珠个人IP打造，不论是和雷军对赌还是两会又或是状告奥克斯，关于董明珠的新闻从没断过，董明珠可谓是一个超级网红IP自带巨大的流量。
董明珠的直播带货和李佳琦、薇娅的直播带货，背后的逻辑完全不一样的。
董明珠的直播带货，是由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。
首先，大量的经销商会在线下用各种各样的方法聚集流量。等到董明珠做直播的时候，给这些用户发一个专属的二维码，用户就可以扫二维码进入董明珠的直播间。
系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。
这一步非常关键，这样一旦用户产生购买，格力就能给相应的经销商分钱。
经销商的价值是引流，而直播间的价值是转化。
格力能做到这件事，有三个大前提。
第一个大前提，是充分的IT建设。二维码追溯、线上成交、销售分成等等，这一系列流程，都需要IT系统的支持。
在做直播很久之前，格力就已经做好了充分的IT建设。
这套IT系统并不是专门为直播而准备的，而是早就做好了，这次正好用在了直播上而已。
第二个大前提，是清晰的区域划分。
在直播中卖货，总会有一些不是由经销商带来的流量。
那这些流量到底应该算谁的？
格力在经销商体系中，早就做好了清晰的区域划分。
每一个送货地址，都有对应的经销商。
所以就能很容易地把这些用户分配给相应区域的经销商，由经销商完成售后服务。
经销商也能获得相应的服务费。
第三个大前提，是严格禁止跨区销售。
比如，你是这个区域的经销商，如果你想把格力电器卖到另外一个区域，这是做不到的。
因为每一台电器都有区域激活码，如果你卖到别的区域，就无法激活电器，电器就不能使用。
这就从技术上，严格禁止了跨区销售。
所以在直播中，就不会出现经销商借着活动囤货，到另一个地方跨区销售的情况了。
因此也就不会破坏原有的销售体系。
这是格力能做到这件事情的三个大前提。
当然，董明珠这次直播能做到65.4亿，还有一些其他的原因。
比如各个渠道的配合，直播中对格力文化、格力技术的大力宣传，以及这次直播的时间点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
董明珠是在做买卖，我不是商人，不懂商业的事，是否就是上网促销？是抢红包吗？网上给钱的事很多，什么走路赚钱，什么看文章给钱，什么中奖，你就是真给我，我也不敢领，什么信息都要，手机密码敢给吗？手机诈骗的太多，我从来不贪财，网络虐似千万别上当！
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