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你认为销售团队的管理者,应该具备什么样的基本素质?
团队,能力,产品你认为销售团队的管理者,应该具备什么样的基本素质?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
市场洞察能力:了解市场与客户、竞争对手动态并作出正确的判断方能百战百胜!洞察力是整个营销活动中重要的环节,它决定了营销策略方向与思维的准确性,其包括市场调查:市场定位、市场走势、市场变动、产品供需、渠道策略以及对竞争对手各个营销环节的掌握,对客户需求的了解!
决策执行能力:没有执行力就没有竞争力,在作出准确的营销策略需要强势的执行力,如何精准、速度、完美的完成任务的能力!制定决策、明确分工!考核有制、奖罚有章,贯彻、执行、落实、监督,把一切行动体现更有价值!
思想引导能力:思想引导行为,行为养成习惯,帮助理清思路、排除障碍,了解员工工作与生活状况,消除情绪,化解矛盾,对员工的关心关怀创造温馨“大家庭”,让其心系团队、忠于公司!
问题处理能力:内部矛盾的化解及业务问题进行分析并提出解决方案的能力以及准确预测事情发展的各种问题,对问题处理的重点、协调能力、沟通能力有着清晰的思路,并阻止问题的发生,提高员工发现问题的能力!
心理素质:刚入行的销售人员往往承受压力较差,需培养信心、抗受压力:通过制定小目标实现完成,慢慢培养信心,自我肯定、抛开自卑、加强自信、情绪调节,不太过完美要求自己,没有永远的失败,只有暂时停止成功,古曰:祸兮福所倚,福兮祸所伏!排除心里障碍方能如鱼得水,过多的心理压力容易导致情绪紧张、思想偏激!
培训能力:总结经验,归档于册,思路清晰,授予以人!定时组织各项技能培训、销售技巧以及实践中的经验,不断提升团队凝聚力、综合能力!
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一、系统思维。在原有物质基础上,加入了自己的独特的思维方式中,研发创新出来的产物或是商业模式。做出世人认可的产品、成就。第二、强大的知识结构体系,知识结构体系为系统思维提供有力的支撑。第三、富有创造力的灵魂,不断的更新自己的观念,秉着打破常规的态度,规划出被常人所能理解接受的方向。第四、极强的演讲表达能力,面对一个人,影响一个人,面对一千人影响一千人,面对多少人发表演讲,就能给予多大的影响。第五、富有领导力,领导力包括合理任命,合理分工,制定合理的规则,合理发挥每个人优势,等等。第六、强大的人脉关系。领袖是一个交际的高手,同时领袖放的下自己的身份和地位,和任何阶层的人建立良好的关系是他们的杀手锏。第七、敢于PK的精神,勇于挑战、竞争。在激烈的商界拉锯战中,勇者总是拔头筹,从不说NO,只有YES。第八、懂得感恩、分享、回馈。
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