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如何拓展小龙虾的销路？

小龙虾,关键,销路如何拓展小龙虾的销路？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 我是江苏淮安市的，依靠购销小龙虾来生活——凌晨去养殖户收购，运送给农贸市场的商户，赚个跑腿费。
目前淮安小龙虾面临着市场分散，还有来自湖北、安徽的外地低价小龙虾冲击市场，生鲜物流运输不方便，网络销售不发达等一系列的问题。
这两年，淮安小龙虾的养殖多、产量大，价格上不去，导致跑腿费是越来越低。现在，差价经常连油费都不够。
我现在一心想拓展销路，否则家人都要饿死了。
请有经验的师傅们不吝赐教小龙虾的销售拓展。感激不尽！


回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

今年小龙虾价格便宜，供大于求。我们店里今年就买过不到一百斤，不好卖！今年生意就不太好，好好苦钱，尽量省钱。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我自己主要从事水产技术推广的秋渔，目前就自己跑堂一些经验可以给你借鉴。

做生意要学会借力，我想你目前遇到的问题就是自己在做，没有借助力量，那针对这些问题我们有哪些外力可以借鉴呢？

网络上的力量，目前抖音应该是中国短视频的聚集地，有大量的收购小龙虾的，批发小龙虾的一些客户在上面，首先你需要的是借助这些人的力量，慢慢的去切入，找到机会合作，借助他们的大平台进行销售，这点很关键。




2⃣️借助一些餐馆，高端酒店，借助他们的优势，进行销售，他们每天都会要有小龙虾，你是否有能力，并且能够去和这些餐馆，酒店进行合作，谈下来，这个有个前提很关键，你们的龙虾有品质，有规格，这些是很关键的，稳定的高品质龙虾出售是为关键点。




3⃣️借助自己手上有需要龙虾的客户，这个一般你要找当地的一些有资源的客户，把利润分一部分出去，，你才可能有肉吃，这个很关键，不过这些属于有风险的事情，没到最后一步不要走这步。




说那么多，核心的学会舍才会有得，借力上势才是关键，有自己的团队，你才会走的越来越远。

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请，如何拓展小龙虾的销路，个人观点：小龙虾生长需要好的生长环境，好的商品小龙虾在市场还是有市场的，想要拓展销路问题，唯有养出优质的商品虾，也就是说，环境的好坏和小龙虾的销路是分不开的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

生鲜物流运输不方便这个就不太适合做农产品电商

建议找人大代表提议：修路，或者养殖户写联名信提议/众筹修路

产地分散其实不是问题，就地加工成半成品（龙虾尾等）即可

所以关键还是解决冷库，冷链，道路等供应链相关问题。

营销有用，但是营销不是万能的。