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如何拓展小龙虾的销路?
小龙虾,关键,销路如何拓展小龙虾的销路?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充:
我是江苏淮安市的,依靠购销小龙虾来生活——凌晨去养殖户收购,运送给农贸市场的商户,赚个跑腿费。
目前淮安小龙虾面临着市场分散,还有来自湖北、安徽的外地低价小龙虾冲击市场,生鲜物流运输不方便,网络销售不发达等一系列的问题。
这两年,淮安小龙虾的养殖多、产量大,价格上不去,导致跑腿费是越来越低。现在,差价经常连油费都不够。
我现在一心想拓展销路,否则家人都要饿死了。
请有经验的师傅们不吝赐教小龙虾的销售拓展。感激不尽!
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
今年小龙虾价格便宜,供大于求。我们店里今年就买过不到一百斤,不好卖!今年生意就不太好,好好苦钱,尽量省钱。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好,我自己主要从事水产技术推广的秋渔,目前就自己跑堂一些经验可以给你借鉴。
做生意要学会借力,我想你目前遇到的问题就是自己在做,没有借助力量,那针对这些问题我们有哪些外力可以借鉴呢?
网络上的力量,目前抖音应该是中国短视频的聚集地,有大量的收购小龙虾的,批发小龙虾的一些客户在上面,首先你需要的是借助这些人的力量,慢慢的去切入,找到机会合作,借助他们的大平台进行销售,这点很关键。
2⃣️借助一些餐馆,高端酒店,借助他们的优势,进行销售,他们每天都会要有小龙虾,你是否有能力,并且能够去和这些餐馆,酒店进行合作,谈下来,这个有个前提很关键,你们的龙虾有品质,有规格,这些是很关键的,稳定的高品质龙虾出售是为关键点。
3⃣️借助自己手上有需要龙虾的客户,这个一般你要找当地的一些有资源的客户,把利润分一部分出去,,你才可能有肉吃,这个很关键,不过这些属于有风险的事情,没到最后一步不要走这步。
说那么多,核心的学会舍才会有得,借力上势才是关键,有自己的团队,你才会走的越来越远。
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请,如何拓展小龙虾的销路,个人观点:小龙虾生长需要好的生长环境,好的商品小龙虾在市场还是有市场的,想要拓展销路问题,唯有养出优质的商品虾,也就是说,环境的好坏和小龙虾的销路是分不开的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
生鲜物流运输不方便这个就不太适合做农产品电商
建议找人大代表提议:修路,或者养殖户写联名信提议/众筹修路
产地分散其实不是问题,就地加工成半成品(龙虾尾等)即可
所以关键还是解决冷库,冷链,道路等供应链相关问题。
营销有用,但是营销不是万能的。
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