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《三叉戟》，大背头说银行职员拉存款有千分之三的奖金，是真的吗？

存款,客户,银行《三叉戟》，大背头说银行职员拉存款有千分之三的奖金，是真的吗？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

《三叉戟》，大背头说银行职员拉存款有千分之三的奖金，是真的吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

不仅是真的，在现实中，很多员工通过拉存款甚至能过获得更多的奖金。银行在拉存款方面所付出的资金是远超千分之三的。

银行为了让客户经理积极营销客户，让客户把钱存到银行，会拿出很多费用进行激励。一方面激励客户，一方面激励客户经理。这两者的总和就是银行的总费用支出。

从客户的层面说

很多银行对于存款的客户除了规定的利息以外，往往会通过权益、礼品、甚至现金来吸引客户。这里有个问题，存定期的客户和存活期的客户，获得的奖励是不一样的。

存定期的客户资金相对稳定，银行能够通过资金的支取来控制礼品的发放与收回。如果客户提前支取，那就交回当时的礼品。存活期的客户，银行是不会给任何奖励的，因为银行无法控制客户的存期，客户可以随时，甚至通过ATM机支取，通过手机银行转走。

当然，不同的银行因为获客方式的不同，拿出费用的方式也有所不同。大银行很少会采用将礼品兑现给客户个人，它们往往是通过建立完善的权益体系，提升客户的粘性。小银行则偏向于拿出费用给到每个客户，让客户获得更加实惠的收益。

总的来说，除去利息，银行付给客户的费用少说也有30元。

从客户经理层面说

对客户经理的激励一般分为两部分，一部分是基础工资，一部分是绩效工资。基础工资的高低与客户经理级别有关，客户经理的级别又与存款多少有关。绩效工资更不用说，与存款高低有直接的关系。

客户经理的工资高低同样与存款形式有关。定期存款对于银行的贡献度没有活期存款高，因为定期存款的利率要高于活期存款，定期存款产生的利润是要低于活期存款的。与客户拿到的激励恰恰相反，同样是存一万块钱，存活期能让客户经理拿到的更多。

如果能有5千万存款，客户经理一年的工资大概在10万左右，加上各种社保，税前拿到15万还是不成问题的。这样来算的话，也就是千分之三。

总结：

银行为了营销客户所做的活动，为了激励客户经理所做的奖励都是银行的成本，加起来能有百分之一以上。当然了，银行把存款通过贷款放出去时，加的利率轻轻松松就可以超过百分之一。

如果你觉得我说得有道理，欢迎关注、点赞、转发，我在评论区等你。

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实并没有，拉存款是所有银行员工最重要的工作之一，每年、每个季度都有任务，如果完成则会顺利拿到全额绩效，可能还要额外奖励。但完不成，则要扣减绩效，经常被督办。

回答于 2019-09-11 08:43:50

有工资上或者奖金吧，说没有是不可能的！有些东西就算是真的也不会给你说的

回答于 2019-09-11 08:43:50

后面不是说了么，他们逗大棍子呢

回答于 2019-09-11 08:43:50

当然有不过是大家的认知不一样。同样的钱或者制度，有些人直接说结果有些人说过程，有些人说开始文件。看你自己怎么认为看你最后拿到的钱和拉倒存款的比例。

回答于 2019-09-11 08:43:50

提成肯定有，但是至于比例多少估计大小不一，国行估计比例小点，民营的比例会多点！私企的会更大点！都在寻找生活空间！