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直播带货?
产品,粉丝,都是直播带货?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 我就奇怪了,为什么那些主播带货红火,而一些真正卖东西的卖主直播带货就不行呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
卖主其实应该指的是厂家、品牌方本身吧?
厂家、品牌方无疑是最懂产品的人,但懂产品不一定就能卖得好;
而主播是销售员,他们懂用户需求、用户心理,自然更能把产品价值塑造好。这里举个例子大家就明白,为什么说厂家是产品思维,主播是用户思维
1、小身材超大容量,1T大容量
2、把12000部电影装进口袋
你会发现后者更容易让你有想象力,仿佛知道拿到手后的场景,自然更愿意去购买。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播带货的选品方法汇总
由小猪导航为你整理下方法:
产品选的好,卖货没烦恼。
不管是短视频带货还是直播带货,选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节,一点都马虎不得。
如果产品没选好,就算你的直播间人气很高,也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频:
点赞83万+,销量38个。好不容易爆了一个视频,千万级播放量,结果佣金收益可能只有两位数。
▼点赞83万+,销量才38个
本文将从直播带货选品依据、直播带货选品4要素、直播带货选品渠道、直播间商品组合玩法、商品信息收集五个维度,来详细阐述直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的方法。
一、直播带货选品依据
1.根据粉丝画像选择类目
登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/;或者是利用其他短视频直播数据分析工具,了解账号粉丝的基础画像,比如粉丝从哪里来的,男生多还是女生多,年龄阶乘....
看看粉丝用什么手机设备,是用iPhone、华为的多,还是oppo、华为或其他品牌的手机多。
为什么要特别留意粉丝用的手机设备?
因为根据大数据显示,用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。
相对来说,用vivo、oppo手机的用户要下沉一些,如果下沉用户居多,那么你就不能卖很贵的东西,因为卖不动。
细节决定成败!仔细分析每一个数据,其实都能给到我们一些新的思路和启发。
1.根据达人内容垂直度选择产品
如果你是内容垂直达人,可以先做与账号定位相关的垂直领域产品,熟练之后再去拓展其他类目产品。
比如美食类垂类达人@麻辣德子,选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。
产品测评账号@老爸评测美妆,人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品,比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。
如果你是非专业领域的泛娱乐达人,可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品;
如果你是无明显电商属性的达人,可依照粉丝画像选品。
比如女粉多,可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;男粉多,可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。
比如@河南你华哥李妈妈,生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多,他们直播带货就是以美妆产品为主。
2.产品定价
高客单价:单价≥100元
中客单价:单价≥50-100元
低客单价:单价≤50元
根据人设来为主播定产品价格区间。
专业型人设,比如@老爸评测,推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。
文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主,低端为辅作为直播带货产品。
亲民型比如@乔乔好物,主要以中低端为主的实用型产品为主。
根据粉丝使用设备来为主播定产品价格区间。
iPhone、华为>OPPO、vivo>其他品牌。
二、直播带货选品4要素
1.多样性
达人选品首先要做多样性的测试,提高产品更新率;
假如选了20个产品,做测试的时候发现其中5个转化比较高;说明你的粉丝喜欢这5类产品。
那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。
假如你直播间总共就几个产品,粉丝都不喜欢,就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。
另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感,增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品,谁都有会腻烦的一天。
2.品相
从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。
直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货,人都是视觉动物,好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。
2.品质
实际效果非常好,超出预期,超出价格预期,性价比非常高。售后非常好,都是对品质有好处的。
3.品牌
品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品,质量有保障,避免售后问题;也能提高直播间转化率。
满足以上这些条件,才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。
三、直播带货选品货品来源
1.分销平台
淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。
适合0基础想快速冷启动带货的直播达人,基本也没啥产品成本,只需要你提前买产品试用、在直播间推荐;目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。
缺点就是佣金不稳定,比如有些商家今天设置的商品佣金50%,明天就调整为10%了。这种情况常有发生,所以找到靠谱的商家是关键。
不过现在很多商家都知道抖音的流量,也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。
分销产品还有一点不确定的就是发货时间,如果量大的话,很可能会延迟发货,到时候粉丝就会找你扯皮。
所以在选品的时候,最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。
不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系,说你是抖音直播达人,想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的,需要找到运营才行。
最靠谱的方式还是在短视频直播带货选品平台,或者是找到一些淘客定向高佣组织,这样避免后顾之忧。
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