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项目经理怎么维护客户关系呢？

客户,项目经理,自己的项目经理怎么维护客户关系呢？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

项目经理怎么维护客户关系呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我认为，项目经理掌握必要的营销技巧，严格践行真心为客户服务的宗旨，通过经常不断的与客户感情的真诚沟通，就会让客户与项目经理的关系逐渐加深，客户就会把你视为信赖的朋友。

项目经理主要是找客户做业务，客户积累越多，业绩肯定越好。怎样才能让自己得到客户的认可，拥有一批热心忠诚的客户粉丝呢？

我想通过以下的几个步骤去维护客户。

步骤一，学会推销自己。当你初次接触一位客户时，先不要急着介绍产品，而是委婉地先向客户介绍自己，让客户加深对自己的印象，特别是要把自己的业务特长向客户作说明，并着重强调有问题可以在任何时间给自己打电话，一定满足客户的需求。

步骤二，学会与客户交朋友。在推销完自己以后，就要以亲刧的语气询问客户的一些基本情况，如客户不愿透露更多信息，你一定要让客户留下电话号码，明确是为了以后联系方便，向客户及时推荐一些新产品或促销活动等等。

步骤三，学会把最大的利益让给客户，让客户享受最舒心的服务。既然你是项目经理，就要向领导争取你对客户的最大优惠权利，让利一步到位，不要一点点地砍价让利，不要让客户货比三家跑来跑去的找关系求实惠。

步骤四，学会在售后第一时间回访客户。当客户购买了自己的产品或者使用业务以后，尽可能在一周之内对客户进行电话回访，征询用户的产品服务体验，有反馈问题详细记录，并且第一时间进行解答回复。

步骤五，学会对客户的持续温馨关注。时间长了，你会知道客户的生日、喜好，还有家庭重要成员信息等。在客户生日时，利用微信发一句祝福语、发一个小红包祝贺等，都会起到增强与客户粘度的良好效果。

步骤六，学会定期召开客户联谊会活动。确定每个月或季度的某一天为客户联谊日，可选择在会议室、大厅、广场等方便的地方，在宣传自己的产品或服务项目的同时，可组织卡拉OK、舞蹈、体育健身活动，设置小奖品，让客户玩的开心尽兴，把自己的单位当成他们可信赖的家。

当然，维护客户也没有固定的模式，只要你能把客户当成朋友，客户也会把你当成亲人。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是玉哥，很高兴回答这个问题。关于项目经理怎么维护客户关系，这里有2点建议。

一是良好的工作关系。在项目合作过程中与客户在工作过程中要建立起信任关系。主要通过项目经理个人的专业以及良好的信誉帮助客户按期保质保量的完成产品的交付。处处以以客户为中心，在产品的设计和交付过程中，优先考虑到客户的需求，保证质量并确保产品按期交付。客户从产品中认识到项目经理的价值。客户对产品的信赖也体现在对项目经理的信赖。这是项目经理维护客户的前提。

第二就是个人关系。例如项目经理要与客户建立起这种定期的拜访沟通机制。重要节日可以赠送给客户一些纪念品。在工作关系之外增强与客户之间的私人关系。为后续的更多的项目合作奠定更好的人际关系的基础。使客户再有项目的需求的时候，首先可以想到你。

以上希望能对你有所帮助，谢谢。

回答于 2019-09-11 08:43:50

维护客户关系的最根本宗旨是成就客户。帮助客户成功来体现自己的商业价值。

每个人都在工作中，都会有一些考核指标和承担的责任。只要抓住成就客户这个宗旨，在很多方面能够实现的话，客户最终会把你视为战友。

举个例子，如果一个客户对他的考核指标是系统的稳定性，那么这个系统运行情况怎么样，那对他来说就是很重要的指标。如果你能从前端系统的设计、实施、验收、运维等方面与客户深刻探讨他的一些想法和理念，并且帮助他成功的话，那客户自然就会把你当成战友。

回答于 2019-09-11 08:43:50

砸钱

回答于 2019-09-11 08:43:50

客户想到的你要想到，客户没有想到的你要想到。

一次一次的让客户感觉满意。




回答于 2019-09-11 08:43:50

最好的关系，

无时无刻不在利他。