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为什么非要喝酒灌醉人后才签单，直接谈完就签不好吗？什么心理？
的话,客户,小叶为什么非要喝酒灌醉人后才签单，直接谈完就签不好吗？什么心理？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
为什么非要喝酒灌醉人后才签单，直接谈完就签不好吗？什么心理？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
很明显，是别有用心！
回答于 2019-09-11 08:43:50
没有这方面的实践，猜想有三:一是会谈结果需要进一步整理修定，制成规范文本尚需片刻时间，所以不能马上签约。二是会谈成功，合作双赢，以酒庆贺，主客双方加深感情连络。三是社会交际的仪式使然。
回答于 2019-09-11 08:43:50
给您讲一个故事
一个商人为了合同参加一个非常重要的饭局
饭桌上商人提起来合同的事情 但是对方老板似乎闭口不提 反而给他倒了一杯酒跟他说：“喝了这杯酒 我给你的合同上面多加10w块钱”
当商人喝了这杯酒以为合同马上就能成的时候 老板笑了笑 爽快的签了字 。
这个故事其实很两面性
1:在商人看来 这杯酒喝的太赚了 而且多赚了10万块钱
2:在对方老板眼里会觉得 原来你这个人的底线就只有10万块
这要看您如何理解这个问题 为了生意喝酒不是一门简单的事情 里面参杂这各种商业思维以及商业手段，你品 你细品
回答于 2019-09-11 08:43:50
生意的劣根性
回答于 2019-09-11 08:43:50
在这里我想浅谈一下自已对应酬喝酒的看法，希望对你有所帮助。
一、为什么要喝酒
应酬喝酒这对于每一个成年人都躲不掉，踏进社会对人际关系这一点都要有一个清晰的认知，在这样的酒局上，很多人都不是得偿所愿，好多人都是不得已而为之，为了一笔生意，被灌酒也只能笑脸相迎，讨好领导、讨好客户、才是最终的喝酒目的，应对这样的场合，自己只能调整好心态，以积极的情绪去面对，认真的考虑自己能从酒局中获得什么不一样的好处，通过酒局能够结识哪些大佬，对自己的未来有什么帮助等，这些目的最终都会成为喝酒的理由。
二、应酬喝酒也是无奈之举，劳神伤身。
特别是做过销售的朋友，更应该都知道，有些客户非要在酒桌上喝得大家都再也喝不了的情况下才会商量合同的事，信奉传统的酒桌文化，只有喝高兴了才肯谈合作，这种真的是令人头疼，如果遇到这样的客户，不喝自己辛辛苦苦的努力可能就会这样白白的没了，但是喝得话，这个滋味真的是不好受，很伤胃，对身体也是有很大的伤害。
三、应酬有时也不一定要喝酒。
这是我在网上找到的一个故事，这个故事让我们进一步认识到，能够成功的与人合作，不一定要喝酒。
前不久小叶参加一家公司销售面试时，就遇到此类问题。小叶作为一个刚毕业的小姑娘，从来没有喝过酒，也不喜欢喝酒，甚至看到别人喝酒后的举动，小叶甚至有些反感。
面试官当时并不看好小叶，最后问了这样的问题：你不爱喝酒，但客户说喝酒才能签单，怎么拒绝？
当时现场有3个来面试的人，以及2个面试官。只有小叶一个人是毕业生，其他2个男生，都有过短暂时间的销售经历，优势比较明显。他们答案又会怎样呢？
第一个面试的男子是这样说的：“既然客户都说了，只要能喝酒就签单，虽然我不爱喝酒，但我也不会拒绝客户的要求，毕竟现在这个社会，非常多的人都有这个爱好，拒绝的话，单子肯定会黄了，从公司利益的角度来看，我会选择喝酒。”
两位面试官商量了一下，最后结果是待定。
第二个回答的仍是有经验的男子，他是这么说的：“我会看单子的大小，如果是小单的话，我认为没必要喝酒，如果是大单的话，我不会拒绝他们，至于拒绝的话，我会说今晚要开车，又或者是等下还要见其他客户之类，反正借口是很多。”
男子刚说完，两个面试官都摇摇头，对这个结果不满意，让他先走了。
最后只剩下小叶这个小姑娘了，她是这么说的：“如果公司的产品，确实能给客户带来最大的利益的话，我相信就是把酒倒了，客户也会选择我们公司的产品，如果客户不认可我们的产品，就是喝的再多，客户也不会使用，再说酒桌上的话，有几句真话，都是酒话、醉话、逢场作戏而已，不要太认真。当然，我也不会直接拒绝，我会说自己这几天身体不舒服，相信客户也都会理解。”
小叶才说完，两个面试官就站了起来，没想到一个小姑娘居然有这样的见解，属实不容易，最后小叶也被录取了。
以上纯属我的个人观点，希望能给你有所帮助。
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