您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
LV、Hermes等奢侈品牌为什么能卖得那么贵?
奢侈品,品牌,可口可乐LV、Hermes等奢侈品牌为什么能卖得那么贵?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
LV、Hermes等奢侈品牌为什么能卖得那么贵?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
奢侈品首先当然是制作精良,用起来舒服,设计超凡,比同类产品更加耐用持久。但是,这绝不是奢侈品如此受到追捧的最大原因。
奢侈品的定义为:一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。
物以稀为贵,所以奢侈品的第一关键是:难以获取,奢侈品不轻易降价,还提倡限量版,因为一旦大路货了随便供应,格调就没有了,具体的表现是:不能敞开随时供应,品牌保持姿态,让顾客等待,不能被予求予取。
制造社交距离和价值观的表达,这是奢侈品牌营造的一种消费心理,其实很多购买奢侈品的目的不是商品本身,而是用这种消费把自己跟别人,更确切的说是穷人,区别开来。
当然了,一个品牌的形象树立绝不是一撮而就的,能成为奢侈品,肯定有他的独到之处,文化沉淀也好,工艺设计也好,商品质量也好,都是走在顶端的,至于你是看重哪个方面,那就是仁者见仁智者见智了。
奢侈品在中国销售要收取高额的关税,这也造成很多出国旅游的人排队购买奢侈品的现象,其实有些在国内很少人买的起的包,在欧洲被用来买菜用,所以买手和代购的兴起也就顺理成章了。
贵的不一定是好的,但最好的肯定是很贵的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
LV 、 Hermes 等奢侈品牌为什么能卖得那么贵?
一、Hermes是什么?
提取几个关键词:
1837、法国、纯手工
创始人曾这样评价爱马仕:“皮革制品造就 运动 和 优雅 之极的传统。”
二、Hermes=奢侈品=贵 Why?
品质成就品牌,品牌带来效应
品 质
忠于 传统 手工 内涵
品 牌
180多年的品牌,不会缺少的是匠心精神,开始是以制作高级马具起家,不断创新、变化不忘初心,以传统手工艺打造不凡。
效 应
简单举例:我说好空调,下句很自然而然就是“格力造”,我说要上火很直观想到“王老吉”,还有红罐风险的“加多宝”。180多年历史,形象定位无疑已深入人心,我看到包就想到一套房、想到袁靓靓,想到价格贵。
所以,贵也有贵的道理,广告卖多了成本也自然会高,东西也自然贵,180年的广告!
回答于 2019-09-11 08:43:50
想要弄明白这个问题,就要懂得“商誉”概念。我来先说说可乐吧!一二十年前,除了可口可乐百事可乐,大家是否还记得那个“哇哈哈”?哇哈哈公司推出了“非常可乐”。口感差不多, 而且价格也便宜,为什么消费者还是愿意买贵一点的可口可乐呢?
有人说是口味的缘故。可是,可乐的配方在行业内早已经不是秘密。为了纪念可口可乐的百年生日,古斯坦甚至把配方总结了一下,命名为“7x100”,配料已经无秘密可言。
但是当哇哈哈和可口可乐最终谈判的时候,可口可乐提出的被收购价是300亿美元,和它的公允价值比,整整多了200个亿。这快乐肥仔水多出来的溢价就是它的“商誉”。
同理,我们来看LV和HERMÈS,就不难理解追寻它们的粉丝,为什么肯花重金去购入高于同品质更多钱的HERMES了因为它包含着品牌历史、管理模式和潜在价值。
优雅就在HERMÈS ,或许你想买下的,同时还有精神。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先,好的品牌都有一个好的口碑度,也就是口口相传的认可度,进入信息化时代,一个品质好的商品在市场上会以几何量级地被大家了解,其中媒体广告起了很大的效果!其次,以上两个品牌都是时尚奢侈品牌,简单地说就是比平价品牌贵好多倍!世界上的富人和普通人的比例基本上是2/8或1/9的比例,所以以上的品牌会更高频率地被有钱的富人使用(或许是款式和配色更符合有钱人的审美,更有高级感),当然对他们来说就是日常用品,而普通人也有被认可为高档消费者的心态,所以才有那么多代购和海淘。第三一般好的品牌会人为制造稀缺,比如限量版,每年最新款,让他们的消费者变成忠实的粉丝。而且真货都有商品吗,来自我抬高身价。而且很少打折促销。
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为人家卖的不仅仅是产品还有故事
上一篇:如何评价EDG.Koro1?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |