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为什么这么多人加入保险业?
保险公司,自己的,很多人为什么这么多人加入保险业?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
目前中国保险市场的保险经纪人数量很少。
从消费者利益、从中国保险业健康发展着眼,保险经纪人制度比传统保险代理人制度更进步、更符合消费者的权益。
但只能销售单一一家保险公司产品的保险代理人制更有利于保险公司利益最大化,所以传统保险公司会继续拖延保险经纪人制度的推广、拖延产销分离的进度,而中国内地近千万专属保险代理人因为已有的续期佣金利益、金字塔增员关系利益的捆绑,也必然站在保险公司利益链上,而保险知识不对等的消费者往往只是从身边的保险代理人那里了解有关保险代理人与保险经纪人的区别,这给了保险代理人制度续命的机会。
保险代理人制是保险销售中人海战术的根源,人多势众是保险代理人制存活的法宝,一旦废止啦金字塔组织结构,保险代理人的增员就失去了源动力。
言归正题,只要保险公司想继续固守住专属于自己的公司的代理人制度,就必然用增员利益幼屎代理人增员,人海战术也不可避免。保险公司对自己的代理人就是洗牌,把每个代理人的人脉留下,而人若不投身于增员利益中去,仅仅靠作业务那早晚会出局,只是昨晚的事。
回答于 2019-09-11 08:43:50
大概是因为,如果真的是能力强的人又肯努力的话,在这种正在上升期的行业,很快就可以实现时间自由和财富自由吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
宗觉得很容易就能赚到钱,不求专业知识!所以出现乱象,增员增员!
回答于 2019-09-11 08:43:50
“什么,你打算去卖保险了?”
每次当我和朋友、亲戚介绍我的工作时,就会得到这样的回答。
其实一开始,我心里也是有些抵触的,直到我真正走进了这个行业,才改变了我原有的看法。
现在,跟大家分享一下我的就业经历吧。
别人眼中的保险人
今年受疫情的影响,很多人丢了工作,我也不例外。失业状态下,我还是有些焦虑。
抱着期待的心情,我面试了一家保险经纪公司。
话说到这,我觉得疫情期间有一点好的地方是,可以进行线上面试,不用大老远的跑去公司,节省了很多时间。
家里人听说我在面试一家保险经纪公司,还是有些吃惊,纷纷劝导我别去保险公司。
我也有点打退堂鼓,就上网搜了一下,看到很多类似的问题:“在保险行业工作什么体验?”、“年轻人,我劝你慎入保险行业”、“有没有后悔自己进了保险行业”……
里面也有很多从事保险的人员,在讲述自己的从业经历。
大多数保险公司,都是采用“人海战术”。不断地招人、抢人,卖保险是没有门槛的,谁都可以,经过短暂的培训后,就可以展业了。
而且保险公司的留存率也很低,淘汰的大部分人,都是绿油油的韭菜,既是保险公司的业务员,还是保险公司的客户。
先给家人买保险,之后开始从身边的亲戚、朋友下手;等到自己没有开拓新客户的能力,没有业绩就没有了收入,就彻底离开了保险行业。
看完心里还是有点忐忑,我自己搜索了面试的这家公司。还好,我面的是一家保险经纪公司,提供的是保险知识服务。
初入公司,新面貌新体验
就这样,我顺利了收到了offer,成功加入了这家公司。
前期,需要经过一段时间的集体培训,还有专门的培训课程需要学习。
也没有其他人说的那些打鸡血的环节,每天早上先唱个歌、跳个舞,然后集体大喊“我们公司最棒的,福利待遇是最高的”,就是正常的上班工作。
刚刚加入保险行业,很多专业的知识还不太懂。
像寿险、重疾险、年金险、保费、保额还有保期,这么多知识层层细分下来,短时间肯定不能都灌到脑子里。
看到我的顾虑,来公司两年多的同事给我分享了他的经验:“想要了解保险,需要你自愿钻研保险专业知识,增强专业素养。在服务过程中,有不懂的可以在公司的系统中查询。”
其实在入职培训时,我已经体验了小贝保险服务的六大板块。
比如“学保险”,有持牌北美精算师提供专业知识,帮助客观地了解保险、认识保险。
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在小贝保险“找产品”,能够针对个人信息准确报价,并且能够智能化地提供产品对比和产品解读。真正实现保险产品“货比三家”。
现在保险行业参差不齐,保险代理人不专业,很多人因为被传统代理人蒙骗,买了不适合的保险。
如果有小贝保险的智能系统支撑,就能有效避免人工因素的干扰,确保决策过程的智能、公正、透明,更加从容的选择保险。
在小贝保险强大的综合系统辅助下,我很快的就步入了正轨。
帮助客户成功的配置好自己的保障,还收到了客户的表扬,顿时有了一种莫名的成就感。
小贝保险,经纪服务的一股清流
我很庆幸能加入小贝保险这个大家庭,为大家提供保险知识服务。
也希望自己能成为优秀的、专业知识出色的、能够提供优质客户服务的保险从业者,以严格的道德标准要求自己,向着更加繁茂的未来持续成长。
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