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销售过程中，产品比销售重要，还是销售比产品重要？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

销售过程中，产品比销售重要，还是销售比产品重要？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

在销售过程中，最终能够取得较好业绩的，还是要坚持以“产品为中心”的营销。也就是常说的，产品是皮，营销是毛。皮之不在毛将焉附。

但在产品的不同阶段，需要不同的销售管理手段。

01

成熟期产品的销售管理问题

成熟期的产品必须最大限度的发挥潜力。这要求经营者对业务认识深刻，做到纪律严明，激励员工为争取更高的效率和更好的业绩而工作。成熟期的产品销售需要富有经验的销售管理者。他们会为达到目标而不遗余力。为了调动成熟期产品销售的积极性，加大激励是必不可少的。

02

推广期，成长期的销售管理问题

推广期，成长期的情况是另一回事。在这个阶段上，新上马的项目的产品取决去产品销售的速度和效率。由于成长期阶梯一开始刚成型的业务概念，所以销售管理者必须当机立断，在变幻莫测的环境里大显身手。这时候必须建立一支合格的销售团队，并且适应市场情况。

成熟期与成长期的另一个明显区别是怎样对待失败，没有借口的销售团队管理模式在成熟期是成功的，但它不适合成长期产品的销售。

03

研发期产品的销售管理问题

研发期产品的销售需要有远见的销售管理者。严以打破常规，探索新思路，寻找新机会的销售管理者。那些不在乎单枪匹马的销售人才，是这个阶段需要的销售人才。

总结：

产品和销售在不同的时期，所采取的营销策略是不同的。但所有的销售都是基于产品为核心的销售。







（完）

回答于 2019-09-11 08:43:50

二者缺一不可

回答于 2019-09-11 08:43:50

同样重要 合适的才是最正确的

回答于 2019-09-11 08:43:50

成交收钱最重要

回答于 2019-09-11 08:43:50

倘若没有产品，销售就失去了存在的价值。倘若没有销售，产品就失去了到达市场的途径。

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售，是价值互换，是将产品（服务）提供给客户的过程。终端销售中，在我们向目标客户推销我们的产品时，往往会出现一些阻碍，比如客户沉默，质疑产品质量，这就需要我们一一解除客户疑虑，让客户认可我们，从而销售成功。

在过去的运营管理经验总结销售和产品同样重要。为什么这么说？首先销售是为了价值互换，也就是得到我们想要的结果，那么客户也会得到相应的产品（服务），当客户使用产品过程发现质量问题或者体验不好，可能就会永远失去这个客户以及客户转介绍的动力。因为真正的销售是从客户购买之后开始的！想要做到长期的成交，产品非常重要，不要想着做一锤子买卖，那是永远又不长久的。

现在这个产品同质化的时代，销售人员一定要走心，让客户感受到我们的真诚，不断扩大自己的人脉圈，让更多的人和我们产生联系，了解自己和产品，才能达到更多的销售成交。

回答于 2019-09-11 08:43:50

任何情况下，应该是产品质量更重要。