您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

如何看待地产行业拓宽营销边界，从线上卖房到明星跨界直播？

明星,线上,卖房如何看待地产行业拓宽营销边界，从线上卖房到明星跨界直播？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

如何看待地产行业拓宽营销边界，从线上卖房到明星跨界直播？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

房地产行业不跨，实体经济不旺！买不起房的，结不了婚的人，按揭房贷的人谁不痛恨高房价呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

世界上最难得工作应该是推销了，把自己的产品销售给别人，从他人口袋里掏钱，谈何容易！况且销售无固定模式，没有标准的操作手册，因此一切按照市场需求调整销售手段。

就房地产而言，在电商风起云涌的时代，也不甘落后，利用电商平台卖房成了房企的必选营销手段，一时间搜房、焦点、乐居等等平台粉末登场，全力助阵线上卖房。

经过一段时间的市场检验，由于网上楼盘信息的滞后性、虚假性、不对称性等弊端，线上卖房渐渐失去了魅力，房地产电商沦落为楼盘信息查询、电话转介、购房卷发放等平常网站，真正销售效果不太理想。

伴随直播带货的兴起，众多房企也开始改变营销模式，在借助渠道营销的同时，开启直播卖房，邀请明星线上直播，利用其光环效应及自带粉丝流量的优势，为项目摇旗呐喊，但实质上效果也一般，只是赚个吆喝热闹，相当于做个宣传活动；其实房企营销团队对项目最熟悉，也最能说清楚项目优势，营销团队自我直播反倒能为购房者提供最真实、最有效、最新消息，预计也能带来可喜的效果。

回答于 2019-09-11 08:43:50

明星营销，不会明说是来挣钱的，而是来兴业的，开发商拓界营销，那是实在没出路了，你不上门找我，我就出门在你眼前晃悠

回答于 2019-09-11 08:43:50

可以提高知名度，并且配合线下体验。房子是大宗商品，属于高总价，带有很大投资保价值属性，需要实地考察周围，以及区域发展规划。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，作为明星直播这个新的物种和推广手段，“相对推广费用比较充足的”地产行业与之合作，也算是“有钱的找到时髦的”，应该肯定这种合作的合理性。




其次，从春节开始至今，甚嚣尘上的明星直播，之于地产行业已经发生了微妙的变化，从最初的明星直播卖房但收效寥寥，逐步过渡到现在的明星直播做推广，变化的是“地产对直播的战略诉求”，从更功利的卖房销售手段转向等同于广告的推广手段，由此可见“明星直播能做什么不能做什么”的功效导向。

第三，地产营销行业虽然整体技术含量普遍不高，但也绝非“一天功课可以学完”的，所以明星跨界做销售，对产品、销售技巧、侧重点、客户心理的把握，还真不如销售人员，所以目前有一个微妙变化，即“从明星直播”转为“明星和销售人员搭档直播”的组合方式。




第四，作为明星而言，和地产合作的方式就是出场费，并没有“从此成为地产的带客渠道”想法，所以既不可能苦学地产知识，也没有必要和地产恋战，自然只要符合“真人到场、形象吸睛、配合得体、传播效应”这16字要求吗，拍完走人，双方就像一次代言合作，不能对明星有即刻转化的要求。

最后，房地产产品的特性：总价高、眼见为实、开发商商誉普遍一般，决定了买房者不可能通过“线上的便利、明星的号召力”就几百万轻率了事地成交，所以线上有吸引客群、招徕客群、沟通客源、稳定客群的效果，但走到成交与否的关键一步，还是需要线下一对一地沟通，这是线上不能取代线下的核心命题。




总之，（1）明星和地产的跨界合作无可厚非（2）开发商要摆正心态，知道明星的推广功能大于销售功能（3）充分运用“明星揽客”效应，即时配合线下销售人员的客户跟进，争取不浪费明星带来的短时效应。

回答于 2019-09-11 08:43:50

专业的人做专业事情，明星卖房子还是看中他们的流量，提升项目的知名度，明星卖房还要配置一个业内专家和他们配合，或许更好点！！

 1/2    1 2 下一页 尾页