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金融贷款行业一直招聘业务员的原因是什么？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

金融贷款行业一直招聘业务员的原因是什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

别说普通的小贷公司或消费金融公司的业务员了，就是银行的客户经理，流动性也是挺高的。虽然你可能没有经常看到银行在招聘，但是各种内部推荐还是比较多的。

金融贷款业务员本质来说还属于销售，几乎所有的销售人员流动性都很高。好的销售人员几乎都是反人性的。

销售人员碰到没有需求的客户，需要通过话术、方案、引导客户最终有需求，这不就是反人性吗？不排除那些直接能碰到恰好需要产品的客户，不过那只能说明运气好，谁能一辈子运气好呢？

为什么会出现这种铁打的金融贷款业，流水的贷款业务员呢？细想一下这些人的工作内容和薪酬构成就清楚了。

一、工作内容

金融贷款业务员绝大部分的工作都是扫街，大街小巷里挂贷款宣传横幅，车窗上塞贷款名片，微信好友里群发贷款信息都只是他们众多工作中的一部分。

这些工作内容除了销售、成单，还有一方面比较重要的作用，那就是广而告之。市场上有资金需求的人有很多，通过广撒网的方式，总有能被捕到的。

人海战术是这种公司最常用，也是最有效的工作方法。

二、薪酬构成

金融贷款业务员的工资薪酬构成主要是底薪加提成。底薪在工资中占比极低，能拿3000元的底薪已经算不错了，大部分只有2000元上下，剩余的提成就上不封顶，完全看你的业绩。

假如2000元的底薪，这也就意味着公司只需要花2000元就可以雇一个人做业务宣传员。剩余的提成部分相当于是贷款利润的分成，只要业务员有提成，公司就有提成。也就是说公司很乐意看到员工工资高起来。

如果长时间没有业绩，或业绩不高，那就果断淘汰，再招人做业绩。就当之前每个月的2000元做广告宣传了。




总结：

一方面是金融行业不断在招业务员，毕竟招业务员的成本比较低，如果能招到一个业务高手，公司就赚大了；另一方面是有很多人愿意进入金融行业，虽然辛苦，只要业绩不差，工资都还是挺高的，而且未来也有机会转向更高阶的金融公司，比如银行、租赁、证券等。正是如此，才形成了金融贷款业务的人才市场如流水一样。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

一般销售服务行业在招聘业务或者服务人员的时候，真的就是因为客户太多，需要开发业务，服务不过来，所以需要更多的人。而金融保险贷款则不同，他们招的不是业务人员招的是客户，因为有业务压力，新招的业务人员往往只能从身边亲戚朋友下手，等这个业务人员把周边朋友挖完了，业绩也上不去，只能走人了，而他开发的亲戚朋友却可能继续合作，所以某种意义上说，这些公司招人，就等于招来了业务量；招的人越多，公司业务就越大。

回答于 2019-09-11 08:43:50

金融贷款行业一直在招聘业务员，由其行业本身的特性决定。

金融贷款行业是一个业务的营销岗位，因此营销人员是需要经过大浪淘沙，留下合适的有潜力的业务人员。类似于保险公司的保险营销人员一样，需要不停地招聘新人，同时不停的筛选，留下适合的人，淘汰不适合的人。金融贷款行业通过层层筛选留下了适合的人员。

还有一个原因是金融贷款行业本身门槛不高，对学历要求也不高，只要对营销行业有工作的热情和激情，就可以进入。因此大量的文化程度不高的人员进入了该行业，该行业对人员进行不停的筛选，留下了那些适合的人，而大部分人都被淘汰了。

其实，任何一个行业的营销人员都是一样的，不停的有心人进来也不停的有人离开销售精英，在公司留存下来。大浪淘沙的方式注定会是人员流动加快。

以上是我个人对这个问题的一些看法，希望能对你有帮助。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

很正常，因为底薪低甚至一些都没有底薪，金融行业的底薪一般都只有800--2500这个样子，还有很多是只有三个月的底薪，甚至无底薪，这就给了从业者很大的压力，虽然提成高，但是随着信贷的普及，成交量变得少了，而同类公司却非常的多，另外就是国家征信体系的完善科技的进步监管加强导致很多贷款变得越来月难审批通过，16年以前，市面上很多小贷公司不上征信，也没有所谓的大数据一说，一个人在某一家金融机构贷款了再去其他家同样可以做，刚兴起的消费贷和网贷因为缺少识别技术，作假特别容易，当然赚钱也容易，后来就不行了，之前都是肉眼识别身份证和个人的区别，误差很大，而且对于银行卡是不是本人的都无法做到核实，只要填写上去就行，因此16年以前是贷款从业者的辉煌时刻，那会信贷员最爱做的就是跑同行，对于缺钱的人来说可以同时操作好几家，信贷员也赚钱，可是这样的时光一去不复返了，16年以后技术进步越来越快，国家监管越来越严，大数据和征信能清晰的识别一个人的信誉质量，各大平台为了避免坏账也加强了风控，随后银行要求网贷超过3个就无法在银行贷款，各大金融平台对于征信查询次数和近期贷款申请数也有严格的要求，汽车金融要求当月征信查询不得超过4次，实际超过三次基本上就是百分百被拒，进件的时候个人打印征信查询一次，放款平台收到进件资料后改要再查看一次，这就两次了，如果中间有其他金融机构或者信用卡审批查询，那么这一单就废了，而且汽车金融贷款里面最容易造假的就是银行流水，结婚证和离婚证驾驶证这些，其他贷款最多造假的就是银行流水，随着技术进步这些造假也都被堵死了，没有了这些贷款就更难批了，因为大多数普通人的银行流水都是不符合的，失去了操作空间，大家也就更难了，加上人的逐利性只要发现了那个行业能赚钱绝大多数都会一股脑的扎进去的，一个城市，信贷从业者都是过万的，可是市场就这么大，这么多人进来必然会导致每人分的量变少了，收入也就变少了，收入少了从业者顶不住自然就离开了。同时随着我们国家这几年的信贷普及，目前几乎全民负债，各种网贷，信用卡，消费贷等等，导致目前这一批人的征信出现瑕疵，不好审批，而且很多公司的收费可不便宜，担保费，服务费，保险费，中介费，一大堆费用下来，客户吃不消，这也是网贷兴起的最大原因，虽然很多网贷也有各种不合理费用，但是，手续简单不需要提供各种资料给中介，比如线下贷款需要先打征信，打流水，有些啊，比如恒昌，宜信，平安，中安，会要求客户提供保险，车，房等证明，还要单独抽时间亲自过去，费用吗，一点也不比网贷便宜，很多信贷员会为了赚钱坑客户，这家办不成就给你推给其他家，成了别人还要给他至少一个点的提成，客户这样反复的试单，征信就算不逾期也废了，导致很多客户排斥线下。总结下来就是，客户质量变差，从业者越来越多的，国家监管越来越严格，信息同步越来越透明。

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