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如何寻找自己的长期客户?
客户,种方法,你的如何寻找自己的长期客户?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 新工作八个月了,一直无法寻找到自己的长期客户,谁有好的方法?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
如何寻找自己的长期客户?
这是个大问题,绝非普通问题!
这是一个战略问题,不能用战术手段简单处理的问题。
客户关系的维系,建立在两个基本点:
1、产品。
包含款式、价格、功能、品质等基本要素。
产品容易解决,只是代价和成本问题;产品的定位和性价比的平衡匹配不容易解决,因为,客户的需求永远是无限的,而操作的空间永远是有限的。
产品是公司和客户利益的终极载体,只有交换给了消费者,利益才会兑现。
但是,产品有生命周期,无法永葆青春,无法保持长盛不衰,越是畅销的产品,越是受欢迎的产品,生命周期越短,因为,更容易被竞品替代。
无论是什么行业,必定日趋成熟,必然的,产品也必定日趋同质化,很难在产品上保持长期优势。
2、服务。
有一句名言,是我说的:
服务,是弥补缺点的最好工具。
对营销来说,当产品叠加了服务,才具有真正的价值,人人都有的价值无所谓价值,只有服务可以使价值体现得与众不同。
服务和产品一样一样的,也需要创新,持续不断地创新才能维系产品的附加值。
持久的、让客户满意的服务是很难做到的,因为,最有效的服务是个性化服务,而恰恰是个性化的服务是以变应变,因执行人而异,因客户而异,甚至是因时因地而异。
从客户关系的两个基本点来说,要实现客户关系长期化,难度非常大,没有雄厚的实力和强大的团队,不足以各领风骚三五年。
这么说来,建立长期的客户关系只是一个梦想吗?
不是的,可以建立长期的客户关系!
人,只有在目标一致的时候,才会走得更远;
人,只有在价值观相同的时候,才会走到终点。
和客户建立共同的目标,和客户达成相同的价值观,客户就会和你,携手奋进,长期相伴相依。
目标和价值观需要塑造,需要时间提炼提升,需要时间磨合,不是写出来就是,不是喊出来就行,这是文化基因,这是人众素养。
用心塑造、传播自己的目标和价值观,形成自己的文化,才能持久不息。
所谓,志同道合,就是这个理。
特别是:长期客户!
不是你能找来的,
一定是被你吸引来的!
回答于 2019-09-11 08:43:50
长期客户是需要时间去培养的,由生到熟,还要摸清客户真正的需求是什么,做客户肚子的蛔虫,他想什么你都要知道,恭喜你,成功了,这个客户定会长期下单给你做。
回答于 2019-09-11 08:43:50
第1种方法:打通你的人脉 通过朋友等
第2种方法:展览会上找客户 如广交会
第3种方法:B2B实战 如ALIBABA
第4种方法:通过黄页找客户
第5种方法:利用好专业的信息名录服务商,如KOPAS,THOMAS,邓白氏
第6种方法:利用行业协会找客户 国内外各制造业、工业协会
第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户 如GOOGLE、BAIDU
第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户
第9种方法:从客户走向客户
第10种方法:从竞争对方处找客户
第11种方法:通过贸促会找客户
第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户
第13种方法:在期刊上找客户
第14种方法:在大街上找客户
第15种方法:在办公室里等客户
第16种方法:通过相关行业寻找客户
第17种方法:通过群发电子邮件吊客户
第18种方法:通过电视广告找客户
第19种方法:通过群发短信找客户
第20种方法:通过购买海关进出口资料买客户
第21种方法:通过购买工商局登记资料买客户
第22种方法:通过购买船运公司,货代公司,外贸公司买客户
第23种方法:通过群发QQ,MSN找客户
第24种方法:通过群呼电话找客户
回答于 2019-09-11 08:43:50
你要明确你的客户是谁?
1. 最近我听到李希贵校长的一个说法,觉得特别有启发。
他说,很多人在组织里面不会工作,是因为没有找到自己的客户。
2. 你可能会说,我又不是一个一线营销人员,哪有客户啊?不对,每个人都有客户。
你想啊,组织存在的理由,不就是为了解决个体无法解决的问题嘛。所以,任何岗位都必然和其他岗位有协作关系。所以,每个岗位都有客户。
3. 我举个例子,单位里的财务室里,有会计,也有出纳。但是这是两个完全不同的岗位。会计是对账负责,出纳是对钱负责,那客户当然不同。
账目多的人,是会计的客户;而报销多的人,是出纳的客户。虽然他们都归财务总监领导,但是客户完全不同。
4. 你看,会工作的底层逻辑,就是不止认领导,还要认客户啊。时间一长,知道自己客户是谁的人,他的工作能力、内部口碑就体现出来了
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