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为什么现在拖拉机品牌这么多？用户该怎么选择？

拖拉机,品牌,农机为什么现在拖拉机品牌这么多？用户该怎么选择？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

为什么现在拖拉机品牌这么多？用户该怎么选择？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题问的很好，国内的确有很多拖拉机品牌，用户选择起来非常困难，很多用户有和你一样的困惑，我来详细回答你提出的这两个问题。

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一、国内拖拉机制造行业分析

1、国内有近200家拖拉机品牌

在市场上购买拖拉机的时候，明显的能看到很多拖拉机品牌，并且感觉每年都会出现很多新面孔，那么国内到底有多少个拖拉机品牌呢？

笔者查阅国家农机购置补贴系统梳理出了近10年的数据，发现拖拉机生产企业的数量的确每年都在增加，其中2019年通过农机购置补贴系统实现拖拉机销售的企业有197家，如果加上没有进入补贴目录的企业，加起来超过了200家。

2、国内拖拉机企业主要分布在几个大的产业集群




笔者进一步细分数据。发现国内的拖拉机企业具有明显的产业集群化发展的特点。

近200家拖拉机企业大的方面主要来自于欧洲、美国进口品牌和国产品牌，其中85%是国产品牌，可见国产品牌在数量上占据优势。

国产近200家品牌，其中有65%的品牌分布在山东潍坊及周边地区，潍坊地区是国内最大的拖拉机产业集群。

有近100家生产企业相应的也有100个拖拉机品牌，其次是洛阳及周边地区，有近20家拖拉机生产企业、，其它的产业集群分别是苏锡常地区、芜湖地区、天津地区等。

整体看潍坊地区和洛阳地区拖拉机分布数量最多，你选择时可以多考虑这两个地区。

二、为什么会有近200个拖拉机品牌？

近200家企业，200个品牌，对于不太专业的用户，选择起来确实会很困难。

据笔者了解，欧洲和美国现在也只于有15个左右的品牌，为什么国内会有如此多的品牌呢？这感觉十分不正常，笔者请教专家之后，梳理出了以下的原因，希望能回答你的疑惑。

1、农机补贴政策具有“普惠制”特点，对小品牌更有利

对国内农机品牌生存起决定作用的是农机购置补贴政策。

国内的农机购置补贴政策是从2004年开始实施的，在补贴政策的鼓励下，很多人投资于拖拉机产业。

国内的农机购置补贴政策具有明显的“普惠制”的特点，也就是说补贴政策对进口品牌、国产大品牌和二线、三线小品牌都是一视同仁。

国家农机购置补贴政策规定，凡是在中国境内生产的，并且获得推广许可的，都会享受到补贴政策。

“普惠制”体现在同一马力段，不管用什么材质、配件和配置高低，都套用同一个补贴标准，相比之下，价值高的产品在终端市场上比较吃亏，而价格低的小品牌的性价比优势就非常明显。

所以说国内的农机购置补贴政策一是具有“普惠制”特点，二是补贴规则对小企业小品牌更有利，这就造成了行业不能正常优胜劣汰，所以小品牌会大量存在。

2、需求具有丰富的层次性，低端需求养活了大量的低端品牌

国内拖拉机市场分为四个层级：东北和新疆高端市场，需求功率段45-350马力；

河南、山东、安徽等为主的中原地区市场，需求功率25-200马力；

江苏、浙江、湖北为主的南方水田区市场，以水田拖拉机为主，需求功率段25-150马力；西北、华南、西南等市场，需求功率差别大，市场小。

在这四个层级的市场里，每个地区内部的需求也具有很强的层次性，有人称为“千层饼”结构的市场，的确很形象。

所以整体上看国内拖拉机市场可分为四个层级和高、中、低三个需求档次，但高端市场里又可分为高、中、低不同的需求层次，加起来就形成了“千层饼”式的需求结构。

丰富也的层次性为不同的品牌提供了生存空间，并且一些市场需求小，大品牌不愿意去，只有小品牌能满足，所以小品牌也有自己存在的价值。

3、有25万台基础需求，大小企业都有生存的空间

几百家拖拉机企业前扑后继的进入，根本原因是国内拖拉机行业仍有利可图。

从下图可以看出来，2006年起，国内拖拉机行业就进入了2 0万台的级别，其中2013年-2015年达到37万台的最高记录，之后虽然一路下滑，但是到2019年仍然有25.5万台的销量，说明国内拖拉机的需求基数在20万台以上，目前看仍是全球最大的拖拉机市场。

就以25万台的需求量算，200个品牌，平均分配到每个品牌是上1250台，对于中小企业，上500台就可以形成规模效应，所以巨大的需求量可以保证有大量的小企业能存活下来。




三、拖拉机选购建议

近200个品牌，并且每年品牌数量仍在增加，再加之这些品牌秉行的是同质化的竞争策略，不专业的用户根据分辨不清不同的品牌，更别说对产品进行甄别了。

笔者长年从事农机的销售工作，是资深的农机经销商，根据自己30年的销售农机的经验，给用户提供几条购买拖拉机的建议：

1、买口碑好的，用户认可度高的

“金杯银杯，不如老百姓的口碑！”，这句话用在机的拖拉选择上尤为实用，尤其是对于新手，如果不知道如何选择，最好去请教当地的老机手、合作社或当地农机修理店。

资深的老机于手可能用过几数品牌的拖拉机，长期使用过程中，通过对比就能直观的评判出不同品牌拖拉机的优势和劣势。

另外，找当地农机修理店或修理铺询问是个好主意。

笔者接触过很多，搞农机维修服务的，每年都会修理几十台，甚至几百台拖拉机，对于哪些品牌结质量好，哪些品牌问题多，并且问题主要出在什么部位，他们能提供最准确的数据，所以对于拖拉机品质的好坏，他们最有发言权，听这些建议能比听老机手还管用。

2、买成熟产品，经过市场检验的机器

近几年，不少的新机手找笔者请教如何选购农机，尤其是拖拉的选择上，明显的感觉很多人的迷茫。

笔者给所有的求助者都提供了同样的一条建议：买成熟的产品，经过市场检验的产品。

具体看，笔者认为推出市场三年或以上的拖拉机，性能稳定的，得到用户认可，并且销售量一直在不断的增长的拖拉机，基本上说是靠谱的产品，可以放心的购买，但对于那些新推出市场上所谓的新产品，笔者建议一定要慎重。

但还有一类新产品除外，也就是快速迭代的新产品，既在成熟的老产品的基础上，每年通过多项改进之后，以新产品的面目出现在市场上的老产品，这种产品并不是全新的产品，也可以放心的购买。

3、首选国际一线品牌，国产强势品牌







品牌是企业长期沉淀的结果，不可否认大品牌代表着可靠的质量和周到的服务。

国内有近200个品牌，二线、三线品牌主要竞争工具是低价竞争，但低价往往意味着低品质和不到位的服务，甚至是不提供服务。

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