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亲戚朋友向你推销保险你不想买,如何办?
你的,亲戚,我的亲戚朋友向你推销保险你不想买,如何办?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好提问者希望我的回答能对您有所帮助
答:买保险,拒绝“感情牌”
前几天,一个小学同学向我抱怨,最近给自己宝宝买的XX福保险,感觉很不划算,想退保。
后来了解完才知道,这款保险是她从一位做保险代理的亲戚那买的。她说,自从自己怀了宝宝,这位亲戚就三天两头过来给她推销保险,本来她就对保险一窍不通,又碍于面子,不想一次次被打扰,最终还是答应买了。
但事后,了解了一些保险相关知识,才发现自己买的这款保险压根不适合自己,一年那么高的保费,压根承担不起。
相信大部分的保险消费者都有过类似的苦恼,只要某个亲友做了保险代理人,自己很难幸免。
但是,小菌今天还是要告诉大家,购买保险时,面对对方的“亲情牌”,一定要勇敢说“不”,否则极有可能被“坑”。
随处上演的“亲情戏码”
相信有亲戚做代理人的都有一个体会,打开朋友圈,到处都是他推销保险的广告,甚至微信上还时不时会收到他们私发的链接,如《身患癌症获保险公司理赔款60万,最终克服病痛》、《30岁患病男子因无保险错失治疗时机,一家人陷入绝望》等等,严重影响朋友圈的质量,更对他的私信“提心吊胆”,但碍于人情又不能删除或是拉黑。
为什么会这样呢?主要是我国目前保险行业的代理人销售常态就是“杀熟”,即很多人由于业务能力有限,销售只能从身边的亲戚、朋友下手,希望通过自己的过往关系产生销售,这个过程就叫做“杀熟”。
并且由于我国的保险代理人实在太多了,我国目前有近900万在职保险代理人,这还不包括那些“曾经的代理人”,毕竟保险代理人是一个流动性很大的岗位。而且,他们的客源基本上都是来自身边的熟人,所以我们会困扰于好友的推销实在太平常了。
面对这么大范围的“亲情推销”的覆盖,脸皮稍微薄一点,就会被“亲情”绑架,最终买下不适合自己的产品。
为什么亲友推荐的保险往往都很坑?
目前我国保险行业快速发展,消费者从过去的“忌谈生死”和一切“图吉利”,逐渐转变为理性对待未知风险,保险市场急速扩大,然而,代理人的发展却没能跟上,难免会存在一些问题:
▲ 门槛低:保险代理人是一个要求极低的岗位,他对学历、素质、能力等几乎“零”要求,所以很多“赋闲”在家的人都以此为副业。
▲专业度不高:很多人对保险知识一窍不通,只是经过简单培训就上岗销售,可能连自己都不是很了解产品,更不要说是保险配置了。
▲ 以推销为主:保险代理是一个业绩导向的行业,这也就使得很多代理人忽视客观状况,只推荐最好卖的,而非最适合你的。
所以说,如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不太了解产品的话,你就要小心防范了,因为他们很可能只是为了有业绩、拿佣金,而胡乱的为你推荐了一款产品,甚至是自身一知半解,“自以为是”地给你推荐一些产品,又或是销售时的一些不正确的操作,最终都可能导致后续理赔被拒,失去抵御风险的价值。
导致的结果是什么?
其实我们不是不推荐在亲友那购买保险,只是保险是一个专业的金融产品,购买时绝对不能因为“面子”、“人情”等非理性因素而冲动的做决定,最终买下不适合自己的产品,或者性价比极低的产品。
1、 买的保险压根不适合自己:这里指的是所买保险与面临风险的“错位”,比如给孩子买寿险,给普通家庭的老人买终身寿险,又或者是在预算不足的情况下只给孩子买保险或是选择分红险等等。
2、 买的产品性价比极低:同样的保费,保额严重不足;或者是保额相同,保费贵出好几倍;又或者是保费、保额虽合理,但保险条款却不尽合理……
其实这种因为没有拒绝亲情推销而买的“人情保单”,导致买错、买贵的案例有很多,最终不幸发生意外的时候,因为没有足够的理赔款而耽误治疗,肯定会留下终生的遗憾。
该如何解决呢?
可以看得出来,保险值不值得买,取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要,而不是卖保险的人。
所以,买保险首先一定要了解基本的保险知识和保险配置原则,其次要学会评估自身风险敞口,最后结合自身实际情况去选择产品。而不是轻信身边做保险代理的亲戚,碍于“情分”而不去拒绝,最终后悔莫及。
回答于 2019-09-11 08:43:50
用价格来对比,亲戚推销的很好,缺不适合我。世间最伤人的话,莫过于:你是个好人,却不是我杯茶。保险是一种规避财务风险的工具,买保险要因人而异,只有适合自己的才是最好的。所以如果有朋友死缠烂打,我们可以告诉他“你的保险很好,但不是适合我”,并且说出自己的观点,从自己的需求出发,来拒绝掉不需要的保单。
1、价格不合适
很多返还型意外险每年缴费要几千元,实际上每年 200 元就能解决同样的问题。
再比如,很多消费型的重疾险不仅保障灵活,而且组合方案价格比较低。
2、产品不合适
虽然都是叫做重疾险,但是分类可谓五花八门,不同的产品都有不同的侧重点,
很难一款产品满足所有人的。
常见的情况如下:
多次赔付:你的重疾险不是多次赔付的,而我在关注多次赔付的产品;
捆绑销售:你的保险捆绑销售意外险和医疗险,而我想分开购买;
垫付功能:有的医疗险有垫付的功能,恰好我比较看重这一点;
豁免:我想要丰富的保费豁免条件,而你的产品没办法满足;
了解自己对保险的需求,指出对方产品的不足;
并且坦诚的告诉对方,我觉得可以有效避免死缠烂打。
最后:善意的谎言
情景模拟 1:我也拒绝了别人
xx 是我的亲戚,保险行业做了 10 年,跟我介绍了很多次,也没打动我。
我也不想浪费您时间了,我真的有更好的选择了。
情景模拟 2:公司在准备团体保险
我在 xx 公司上班,公司同事最近都在讨论团体重疾险,
而且公司也组织了团体投保活动,目前暂时不关注其他的产品,真的不好意思了。
情景模拟 3:偏爱互联网保险
现在其实在网上买保险也是很方便,微信、京东、淘宝、天猫等各大网上平台上都可以买保险。
我自己也比较喜欢网上购物,保障内容一目了然,我更倾向于购买互联网产品。
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