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两个选择底薪1w没提成，底薪4k提成5个点，你会选择那个？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
两个选择底薪1w没提成，底薪4k提成5个点，你会选择那个？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注和评论）
我们在面试销售岗位的时候，关于薪资待遇的问题，其中会有很多坑，一些经验不足的求职者很容易被面试官带入坑里。
一、有责任底薪和无责任底薪
有责任底薪与无责任底薪，这两者的差别很大，尽管我们在看一些招聘信息的时候，上面写着底薪1万，但是没有说清楚，这究竟是有责任底薪还是无责任底薪，甚至会有一些公司在面试的时候也没有清楚的告知求职者，导致一些求职者入职之后才发现入了坑。
这两者也很容易理解，有责任底薪就是你需要达到公司的一些考核，才可以拿到相应的底薪，无责任底薪就是你只要遵守公司的规章制度，做好自己的本职工作，对于业绩没有硬性要求，那么你就可以拿到相应的底薪。
求职者在面试销售岗位的时候，一定要问清楚，这是有责任底薪还是无责任底薪？如果是属于有责任底薪，那么考核的标准是什么？
二、底薪1万没提成，底薪4000+5个点的提成，差别究竟在哪里？
我们抛弃行业以及销售周期长短的问题，仅从收入情况来分析，这两者的差别究竟在哪里？
如果第1份工作是属于无责任底薪，那么也就是说对于具体的业绩没有硬性的考核，你只需要做好自己的本职工作，就可以拿到这1万元。
我们需要分析的是第2份工作，如果你需要达到总体收入1万元，对于你来说究竟是容易还是艰难？
第一步：底薪4000元与底薪1万元，中间相差6000元，那么就6000元，就是靠你的提成，按5%的提成比例，也就是说你需要完成12万的业绩。
第二步：我们需要算出你大概需要谈成多少个客户才可以完成这12万的业绩，那就得看公司产品的单价大概是多少，如果每个客户的最低销售额是1万元，那么你一个月只需要完成12个客户就可以了。按正常的上班时间，一个月上班4个星期，共22天，那么也就是说你每个星期需要完成三个客户，基本上每两天就需要谈成一个客户。
但是如果公司产品的单价比较低，每个客户的销售金额仅在一百几十元，那么就更加难完成。我们假设每个客户的销售金额是200元，你需要完成12万的业绩，也就是说你需要成交600个客户，换算到每天你基本上都是需要成交27个客户。
我并不清楚你们公司主要是采取哪种方式去做销售的，是属于店面销售，电话销售，网络销售还是地推型销售？每一种销售的难度都是不一样的，所耗费的时间也会不一样，那么达成的容易程度自然也会不一样！
三、销售人员在找工作时需要注意什么问题？
一般情况下，销售人员在跳槽换工作的时候需要按顺序思考清楚以上三个问题：
1.这个事你能不能做？
销售分为很多种，不同的行业，不同的公司对销售都是有门槛的，有些是对专业知识有严格的要求，有些是对行业积累有严格的要求。销售并不是说跨行就不行，但是对于很多销售来说，有些行业你做起来会非常吃力。
尽管都是销售，有些行业的销售可能你真的做不来，所以你就需要考虑清楚这个事你能不能做！
2.这个事你能不能赚钱？
我们做销售工作就是为了赚钱的，在你去参加面试的时候，一定要理性分析清楚，你从事这份销售工作能不能赚钱？别白白辛苦一两个月，自己一分钱都没有赚到！
3.这个事你容不容易赚钱？
我们必须要明白，有些公司的产品就是好卖，有些公司的产品就是不好卖，有些销售工作比较容易做，有些销售工作开展起来会非常艰难。
我们做销售工作并不是为了某种理想，而是为了赚钱，如果一家公司的产品比较好卖，你容易做出业绩也就容易赚到钱，那么我们为什么非得走最艰难的那条路呢？
搞不好到最后你是浪费了自己的时间和精力，去陪老板试验他的某种理想可否实现？
我是“雨沫聊职场”，职场领域的优质创作者，欢迎关注、点赞和评论，一起交流！
回答于 2019-09-11 08:43:50
这种问题怎么经常有人问？相似的问题见过太多了。这个问题的答案都是看个人的，你有销售能力，就选提成。你没销售能力就选底薪。
再来看下大多数人怎么选，4000底薪，5%提成。那么业绩销售需要达到120000才能持平10000底薪无提成。120000的业绩，如果你是零售业，餐饮服务业之类的。我都建议选底薪10000的。如果你是汽车，房地产，商铺，医疗器械这种大宗交易的可以选提成。但5%这么高的提成比例，据我了解到的，房地产，商铺很难达到这个比例。所以也不清楚题主的具体情况，10000底薪这个收入在全国大多数城市都已经够用了。所以倾向于选择10000底薪。
回答于 2019-09-11 08:43:50
很不客气的告诉你，选择1万没提成，有过经验你就会知道，因为任何公司的工资都是已经被预算好的了，想着在一份工作上能够一个月赚到30万？你就是开玩笑呢，如果你都这么高工资那么你的上级呢？那么再往上追溯呢？一个公司只要不是生手开的公司，在人员收入工资上其实都已经是被设定好范围的了。不要说什么按照能力说话，而是要看如果你自己也是一家公司你会如何选择。别忘了保底工资1万代表你的综合福利基础都是1万，但是4k保底你的基础就会有相当大的浮动了。
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