您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
我刚来做保险,但是很多朋友就是觉得保险没用,怎么办?
的人,你的,的是我刚来做保险,但是很多朋友就是觉得保险没用,怎么办?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
我刚来做保险,但是很多朋友就是觉得保险没用,怎么办?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
工作不分贵贱,什么工作都要有人做,每行都有每行的好处,说保险工作不好的,应该是对这个行业不了解不懂得人,那么多的保险公司,买不买也是个人的认识,觉得靠谱就信,觉得不靠谱就不买,所以你也不要纠结这个,放心大胆做自己的事业工作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答一下吧
对于保险销售,特别是人寿保险,是需要慢慢积累一些经验,不要急于求成。当然也有一些基本的经验可以供参考:
1、作为一种产品,人寿保险主要是针对抵御风险和稳健投资两种需求设计的。确实不是每个人都需要。再准确点说,对一个人来说,不是生命的全周期都会产生需求的。这不像吃饭穿衣,随时都要。因此,要首先接受这个现实:保险对大部分人都需要,但不见得是你见他的那个时段;
2、作为抵御风险的部分。是为中低收入到中高收入的人准备的。低收入先要解决温饱问题,没余钱,顾不了未来。富裕人群也不在乎;
3、所以,对于一个保险销售人员,要能学会判断你的客户是否有1年内的潜在保险需求,这样才可以有针对进行销售。对于其他人,要作为储备客户,打持久战,先处好关系,切忌在没需求时狂轰滥炸;
4、对于你所在的地区或能够接触的人群,要学会进行分析。可以查一下你所在的公司针对这类人群主要都销售了什么产品,这样你可以有针对性地谈谈产品;
5、每个人对风险和自身需求有自己的看法。不要过于急于去说服和改变。一般成年人是很难被说服的。你最好主要是去寻找有需求的客户,而不是试图说服无意图的朋友。另外,如上所说,你周围的朋友即使不会马上有需求,未来不同人生阶段,也大概率会产生。所以需要耐心经营;
所以说,保险销售是不能短时间急功近利的,需要长期经营关系。“润物细无声”地进行。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险刚开始是听不懂,还有点蒙的感觉,但是沉下心来仔细听实际上保险知识涉及到生活的方方面面,我们学的不仅只有保险知识,还有销售逻辑,比如销售保险产品,保险产品是一件无形产品,怎么销售出去 是有一定的逻辑思维在里面的。另一方面交友社交知识也很实用。并且这是一份很专业的工作 学不明白,是讲不清楚的 还会被人心生厌烦。
所以学好保险知识犹如怎么融入小社会圈。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不用太在意,身边朋友都觉得没用,要么他们一直比较幸运,无灾无病,要么他们或者身边的人不懂,没有科学配置保险,出了事却没机会用上之前买的保险。
保险跟有形商品不一样,购买前没法试用,体验感不强,感觉遥不可及,但是话说回来,谁希望用保险呢?
买了保险,理赔了,理赔款能真正使人快乐吗?没理赔,觉得钱白交了,快乐吗?所以买了保险赔也不是,不赔也不是。
但是,一旦发生事故,保险可以雪中送炭。
没买保险,健康出问题了,不光是心情的问题,还可能因为缺钱而放弃更好的医疗条件或更多的生存机会,还可能因巨大的医疗支出使家人的生活难以为继;
没买保险,如果发生突如其来的一场意外,幸福的生活会瞬间改变…
没买保险,一辈子平安健康,长命百岁,也不划算,年轻时应该买一份养老年金,用较少的钱换来与生命等长的源源不断的现金流,活到老,养老金领到老。
最理想的是,身体很好,平安到老,养老金不少,养老保险金应该是最能给人带来幸福感的一种了。
不管怎样,保险是需要提前规划的,如果在人感觉到需要用的时候才去买,也许已经错过时机。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你该做的是让自己变成你朋友圈最懂保险的人,最靠谱的人,并且广而告之,让别人一想到买保险就想到你,真心信赖你。
现在国人保险意识越来越好,很多人不是不想买,而是怕遇到狗皮膏药,所以找谁买是个问题?
我肯定找最专业最靠谱的那个人。
回答于 2019-09-11 08:43:50
说了你的朋友们的认知,你的初心呢?
你真的认同保险吗?还是只当成一份职业?一个赚钱的工具?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |