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保险公司为什么要增员？

保险公司,都是,的是保险公司为什么要增员？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

保险公司为什么要增员？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险公司为什么要增员？他们不是增加的员工，而是增加是顾客，所有新的保险员工会接受1~3个月的新员工培训，全部是学习的保险相关的知识，新员工淘汰率高达90%，但是这90%都会变成保险公司的忠实粉丝忠实顾客，不但自己购买了保险，身边的朋友也购买了保险，即使离职保险依然要持续的购买，这也是保险为什么不断正面的原因？

我们无论做哪行哪业都应该向保险公司学习。他们就靠卖一张纸，而且能做到一年几十亿几百亿的公司营业额，他们每天早上很早都开早会，那么晚上很晚还在跟别人聊保险，非常的敬业，我们很多人在追求996，我认识保险做的优秀，他们一般都是24小时工作状态，我非常羡慕他们的状态，状态决定行动，所以能够在保险行业坚持三年以上的，无论在哪个行业都是精英。

作为一名培训师，我曾经去到保险公司授课，他们的员工从来不需要开场，因为他们随时准备着开场，你去到一些企业讲课的时候，很多人是被逼着来的。在保险公司讲课人人都像打鸡血似的，讲课不用互动，学员也能自主的互动，而且人人争相当主持人，安排学习活动，他们也积极的参与，任何一个行业由这支团队去干活，我相信一业绩也会翻几倍。

也不是人人适合干保险，干保险需要放下面子，不断的学习，不断的去拓展新的客户，而且要学会开发陌生市场。因为陌生市场是最大的市场，这几年干保险的都是精英，都是要有资源的，保险公司都有优才计划，如果你不优秀，可能保险公司还不录用你。不要瞧不起干保险的，人人都需要购买一份保险，保险就是一份保障，你可以一辈子用不着，但是你一旦用着了会让你受益百倍千倍，就拿我们现在的开车买保险一样的道理，有时候你一辈子遇不了交通事故，你每个月依然要交保险，但是你一旦遇到严重的交通事故，保险公司会赔你百倍千倍。

保险增员是保险公司把员工变成了顾客，你怎么看待保险公司为什么要增员呢？欢迎在文末下方留言。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个保险公司一直在招人呢，这个情况可能是很普遍，大家都在怀疑保险公司的一直缺人吗？还是为了拉客户呢。第一个它确实是真实的业务员的真实需求。第二个其实通过招人来，找到目标客户这样很大一部分人最终买了保险，最后90%的人会选择离开。另外，个人觉得，没有任何门槛的增员，某种意义上是在透支行业的公信力，一边是有识之士在为行业添砖加瓦，另一边却是行业乱像得不到遏制

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险公司说白了就是一个销售公司，这种公司人员流动特别大，进进出出，能够做的特别优秀的很少，很多都是做一段时间，干不下去了就走了，增员也正常。

回答于 2019-09-11 08:43:50

增员名义上是招工，实质上增客户卖保保险！增来后简单培训，然后叫你买份保险！中国保险业起步较晚，经营模式照搬了友邦公司代理人机制，由于保险公司目前的营销模式很难能培训出专业的人士，出现了不问题，大多数代理人都走公司包装路线，不去钻研专业知识，却热衷于营销话术，他们却身边的亲朋好友下手做业务，身边的人做完了，也就到头了！

回答于 2019-09-11 08:43:50

在保险主体公司呆了半年的时间，我搞清楚了保险主体公司为什么要增员。

我在这半年的时间做了一个调查，如果你想把一个保险卖给陌生人，那么你需要完成以下步骤。

【初次相识——增进友谊——了解状况——探需需求——植入理念——成交保险】

在以上步骤中，最难得就是增进友谊与植入理念，你可能在这两个上面能花费至少半年的时间。因此如果你完成了以上的步骤，需要花费大致8个月的时间，也就是说在这8个月的时间内，你不要想着开单。

但如果你要把保险卖给亲戚熟人呢？你需要完成几个步骤呢？

【进入亲戚朋友家——买保险支持一下我，我也是为了你好——成交】

所以，如果是亲戚朋友的话，成交时间可能缩短到一个星期左右。曾经跟我一起入职的那个人，第一天上完课以后，第二天他就开了4单，瞬间就成为了潜力新人，最佳新人。

因此你可以考虑一下，如果他增了一个人，这个人给他的亲戚朋友都卖了保险。然后他亲戚朋友又增了一个人，又给他亲戚朋友的亲戚朋友卖了保险，然后又增一个人……金字塔是不是就搭建起来了？

当然，你进入保险公司以后，肯定是自己要买保险的，用保险公司的话说，自己不买保险，怎么卖的出去呢？

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