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谈销售色变，那么采购呢？

采购,采购员,供应商谈销售色变，那么采购呢？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 采购是公司里的油水部门吗？采购在工作中有哪些不为人知的心酸！


回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，来说一下关于“谈销售色变”的问题。这不是一个绝对的话题，关键是看你销售的产品是不是符合市场的迫切需要，如：你能说今年春节后的口罩销售形势不好吗？同时，在正常情况下的销售，主要看你的产品与同行的产品相比，是否具有亮点？如果没有，其销售确实很难做，这能怪销售吗？只怨你没选对销售的产品。

其次，关于“采购是公司里的‘油水’部门”的问题。这也不能简单地划等号，关键看具体从事采购的工作人员，有没有采购的购买自主权？验货决定权？结算建议权？

如果没有上述相关权利，做采购的，往往就是个“冤大头”，因为供货单位都是上级领导定好的，验收及付款往往也可以绕过你，这样供货单位也会认为你就是一个跑腿的，而不买你的账。同时，公司内部用货的部门，往往会因为供货不及时、货物有瑕疵等因素，对相关领导是敢怒而不敢言，就把你当作“出气筒”，你还不能公开把责任推给公司领导，只能做个“背锅侠”，你说心酸不心酸？

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回答于 2019-09-11 08:43:50

我的观点：在企业中，采购员，成为工作做好不易，一个优秀的采购员要过：信任关和业绩关。

一、信任关

在企业里，通常70%的钱是通过采购花出去的，不管你多么廉洁，背后都会有人说你一定拿了回扣。你的上级和老板也有同样的疑虑。

作为一个资深采购，都会在供应商选择、定价、签合同阶段等敏感阶段，邀请更多人参与，使这些环节更加透明。

比如选择新供应商，可以组织跨部门评审小组，给供应商打分确定。

与老板和上级之间的信任，是通过做事情一步一步建立起来的。

二、业绩关

采购员的业绩主要是两个方面：

1. 保证供应

企业中需求部门，提出采购需求后，往往有明确的需求时间，采购需要在需求时间之前使材料进库。这中间有供应商选择、议价或招标、签合同、供应商生产发货、报关、入库和验收等诸多环节。有一个地方延误，都会引起延误供应，承受压力。所以大多数采购员周末也经常接到电话处理紧急情况。

还有的是紧急采购，没有预留充足采购时间，采购员压力更大。

2. 价格便宜

采购员不但要保证供应，还要买的便宜，这需要比价、招标、谈判等诸多工作要做。需要采购员具有采购的知识和对于采购产品的专业知识，比如你要采购钢材，要充分了解材料的特性，钢材市场的变化等。

过了以上两关，你就算得上是一名合格的采购了。




回答于 2019-09-11 08:43:50

我看到宫迅伟采购频道的文章是这样回答的

很多企业老总都认为“采购是黑洞，是高危岗位”，并且把这句话常挂在嘴边，动不动就“敲打敲打”采购人，让这些做采购的心里很不舒服。

其实，采购的流程设计、权责分工是关键，如果没有流程保证，所有部门都是黑洞！

总结起来就是组织保证、流程保证、人员保证！人员也只是其中之一。

这就是为什么有越来越多的企业在做采购管理的咨询项目！

采购腐败不等于采购人员腐败，这个要划重点！